長春西部家電市場戰(zhàn)事升級 國美、蘇寧爭相落戶
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-04-15 09:45
近日，記者獲悉，蘇寧電器連鎖繼進駐亞泰大街后，再次把新店建在紅旗街上，6000多平方米的旗艦店落子寬平大路，目標(biāo)直指春城西部的富貴園區(qū)，目前已經(jīng)陸續(xù)有廠家進場裝修�！澳惴匠T我登場”，國美朝陽橋店開業(yè)爭奪春城西部家電市場的烈火漸退，蘇寧又以更具戰(zhàn)略意義的地理位置重裝上陣，再加上歐亞集團在西部的三家門店，新的一輪春城家電市場爭奪戰(zhàn)直指長春西部……
眾商家瞄準(zhǔn)西部購買力
蘇寧電器三店的選址真可以說是煞費苦心。鎖定紅旗街商圈，搶占春城西部的家電市場份額，可以說是蘇寧電器進軍春城家電市場中“三點布局”重要的一環(huán)。紅旗街店的選址應(yīng)該是幾經(jīng)考察，歷經(jīng)了近一年的時間。
用長春蘇寧電器總經(jīng)理王延風(fēng)的話說，從政府兩三年的規(guī)劃看蘇寧電器紅旗街店的位置，恰恰是政府重點打造紅旗街商圈的中心地段。無論從蘇寧紅旗街店到紅旗街還是到一汽廠區(qū)，打車只有5元錢的路程。
在寬平大路周邊有很多的高檔住宅園區(qū)，像長影世紀(jì)村、金碧家園、星宇名家、雅仕園、富苑華城等，在這些園區(qū)及周邊居住的居民可以說是春城非常有消費潛力的消費者，是春城名副其實的“富人區(qū)”。這一點與蘇寧以高檔精品家電進軍春城家電市場的產(chǎn)品定位非常的吻合。
據(jù)了解，上海百聯(lián)集團麾下的世紀(jì)聯(lián)華超市進軍春城第二站的選址也落戶于此。而作為超市業(yè)態(tài)的選址與家電商場的選址考慮的重點有所不同，其重點主要考慮周邊輻射的居民區(qū)及其居民的消費能力。
此次家電巨頭的選址與超市連鎖巨頭的選址不謀而合，蘇寧電器紅旗街店對于搶占西部家電市場的戰(zhàn)略地位可見一斑。
IT精品家電直奪目標(biāo)客戶
對于蘇寧三店的開業(yè)，什么樣的產(chǎn)品定位，以什么樣的家電產(chǎn)品為主應(yīng)該是春城的每一位消費者和商家都非常關(guān)注的問題。
就此，長春蘇寧電器總經(jīng)理王延風(fēng)介紹，一方面由于蘇寧三店選址的周圍有錢的、具有高端消費能力的人群很多，所以在產(chǎn)品的定位上要繼續(xù)高端精品路線，另一方面由于在其周邊擁有很多的高校，像吉林大學(xué)南校區(qū)、建工學(xué)院等。據(jù)了解，吉大計算機系也位于南校區(qū)，在這一商圈內(nèi)，顧客對于IT、數(shù)碼產(chǎn)品消費能力很強，非常具有這方面的購買力。所有的這些外在環(huán)境決定蘇寧三店的產(chǎn)品定位要側(cè)重IT、數(shù)碼產(chǎn)品，而且這部分產(chǎn)品大約要占據(jù)相當(dāng)一部分的營業(yè)面積。
據(jù)王延風(fēng)總經(jīng)理透露，蘇寧電器對于亞泰大街店選址開業(yè)，主要是考慮長期的發(fā)展效應(yīng)，從長遠(yuǎn)打算并不在于眼前快速贏利，而對于紅旗街店選址則目標(biāo)非常明確，在最短時間內(nèi)搶占西部高端精品家電和IT、數(shù)碼產(chǎn)品的市場份額。
有業(yè)內(nèi)人士介紹，大量銷售特價機對于廠家來說是最為頭痛的一件事，而對于高端精品家電廠家應(yīng)該是樂此不疲的。
因為銷售高端精品家電是商家、廠家和消費者共贏的事。這樣不僅有很大的利潤空間可謀取，而且可以提升單店的銷售額。像銷售10臺2萬多元的液晶電視，相當(dāng)于銷售40多臺5000多元的普通彩電，又相當(dāng)于近200臺1000元左右的普通電器。高端精品家電的定位可以充分給顧客創(chuàng)造舒適、休閑的購物環(huán)境。
西部市場競爭將更加激烈
一汽廠區(qū)高端消費的購買力和區(qū)域消費的習(xí)慣是商家有目共睹的，素來有“一汽小長春”之稱。原有消費者購物不是去紅旗街就是去車百，而蘇寧紅旗街店的開業(yè)無疑成了兩地中間的驛站，真正讓消費者貨比三家購物，明明白白消費。
王延風(fēng)表示，蘇寧的目標(biāo)是拿下長春30%—40%的家電市場份額，而進駐紅旗街商圈無疑成為能否實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要一環(huán)。王延風(fēng)坦言，長春西部市場比較特殊，蘇寧的重慶路店盡管位居城市中心要地，不過，對西部的輻射能力還稍顯薄弱，所以蘇寧紅旗街店的意義不同尋常。蘇寧表示，對西部市場志在必得。
業(yè)內(nèi)人士都看得出來，這是繼亞泰大街首次交鋒后，蘇寧和歐亞電器第二次實現(xiàn)正面競爭，蘇寧位于歐亞商都和車百兩店的中間位置，更加激烈的鏖戰(zhàn)將在西部上演。（東亞記者 劉風(fēng)華 實習(xí)記者 張海濤）
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