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蘇寧銀河明晚開業(yè) 成為國內(nèi)首家在晚間開業(yè)的商場

來源：聯(lián)商網(wǎng) 2005-04-07 08:57

　　一直對外宣稱本周六開業(yè)的蘇寧銀河百貨，昨天忽然亮出奇招，決定在4月8日晚上濃妝亮相出場，由此，這個已經(jīng)憑借前期造勢吊足南京人胃口的超五星時尚百貨商場，以后來者身份輕而易舉改寫了傳統(tǒng)百貨歷史，將成為國內(nèi)首家在晚間開業(yè)的大型商場。
　　
　　記者從蘇寧銀河相關(guān)負責人處獲悉，商場預(yù)計將在周五晚上七點半正式開始營業(yè)，至少持續(xù)到第二天凌晨，第二天繼續(xù)正常營業(yè)。為了開業(yè)“秀”得精彩，當晚，蘇寧銀河準備了一臺互動型廣場秀，不僅集合了南京高科技的舞美音響效果，還動用了焰火。除了亮相時間的精心選擇與出人意料外，蘇寧銀河百貨的開業(yè)促銷更是來勢洶洶，甚至用上了百貨、電器聯(lián)動的招數(shù)。據(jù)介紹，開業(yè)期間當日累計消費滿400元，即可獲贈200元購物券，VIP用戶能享受折上折，所贈禮券還可在百貨、電器通用。在本來利潤就很低的電器行業(yè)，這種連環(huán)折扣促銷力度也確實驚人。

　　為何要選在晚上亮相？考慮到周末消費商機越來越大，主要商圈晚上甚至比白天的人氣旺盛，尤其以時尚年輕型消費者為主的山西路，周末晚間的開業(yè)第一時間可以吸引這些消費者。高端百貨的“算盤”不無精明。記者從南京一些商場了解到，由于天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，晚間銷售占全天的比例正在逐漸上升，一般能占到20%－25%，尤其是周五，最高能達到35%。昨天記者在商場里隨機采訪了一些消費者，他們認為晚間開業(yè)很有新奇感，對于自己購物來說也很方便。

　　南京大學商學院教授成志明說，作為高檔商場，目標消費群和營銷策略的制定有很大關(guān)聯(lián)。蘇寧銀河此舉在大型商場中稱得上是獨具匠心。就以流量看，百貨業(yè)晚間純消費流量要超過白天，以目標消費者的心理看，晚間也符合他們的消費習慣。而且晚間亮相配合燈光等手段，能取得更大轟動效應(yīng)。在激烈的百貨業(yè)競爭中，超越常規(guī)思維已經(jīng)成為商家的一大策略了，當然，這種超越必須和自己服務(wù)的消費者緊緊聯(lián)系。（揚子晚報薛蓓）