五星電器進(jìn)駐鄭州亞細(xì)亞商城 逐鹿中原
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2005-03-22 08:31
二七廣場(chǎng)上，人群擁擠。目前這里已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)最大的家電銷售商國(guó)美和河南最強(qiáng)的通利－永樂(lè)的門店，國(guó)內(nèi)家電四強(qiáng)中的三大巨頭逐鹿中原，誰(shuí)是贏家？而以“商戰(zhàn)之都”出名的鄭州下一步也開(kāi)始轉(zhuǎn)入到家電的商戰(zhàn)中。
亞細(xì)亞“易幟”
上世紀(jì)90年代初的亞細(xì)亞是商業(yè)領(lǐng)域的一面旗幟。雖然由于資金和管理原因沒(méi)有成功走出連鎖之路，但由于其在商業(yè)領(lǐng)域的影響力依然存在，因此五星此次進(jìn)軍中原時(shí)就鐵下心要拿下亞細(xì)亞商城。
據(jù)了解，五星在3月17日就正式和鄭州亞細(xì)亞簽訂了租賃合同，租期10年。對(duì)于租金，五星方面稱“不便透露”。
此前，五星早已在鄭州圈定了三個(gè)賣場(chǎng)，天龍大賣場(chǎng)在年前已開(kāi)始緊張的裝修，預(yù)計(jì)4月份之前開(kāi)業(yè)，黃河路大賣場(chǎng)也開(kāi)始了籌建工作。加上剛剛拿下的亞細(xì)亞，五星在鄭州三個(gè)核心商圈已經(jīng)分別布下了“棋子”。
五星電器河南分部總經(jīng)理俞榮表示，自今年起河南五星將會(huì)以省會(huì)鄭州為中心，橫向發(fā)展，縱向滲透，逐步向豫中、豫北、豫南、豫東、豫西全面開(kāi)拓市場(chǎng)，2005年將在河南新開(kāi)8家賣場(chǎng)，其中鄭州3至5家，到2008年將實(shí)現(xiàn)河南省50家門店的戰(zhàn)略計(jì)劃，銷售額達(dá)45億元，在3年內(nèi)爭(zhēng)取占領(lǐng)河南家電市場(chǎng)銷售份額的15％至20％。
劍出偏鋒
在五星總裁汪建國(guó)的地圖上，河南、浙江、四川將成為他在江蘇、安徽根據(jù)地之外最重要的戰(zhàn)略省份。這三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的選擇其實(shí)是汪建國(guó)的高明之處。
選擇了中國(guó)最富庶的華東作為主戰(zhàn)場(chǎng)，選擇了人口數(shù)量最大的四川、河南作為布局點(diǎn)，同時(shí)也直接放棄了北京、天津，上海與廣東等一線競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的城市。汪建國(guó)稱，放棄就是為了更好的選擇。
據(jù)了解，按照五星既定的目標(biāo)，2005年，將初步完成全國(guó)戰(zhàn)略布局，預(yù)計(jì)開(kāi)店數(shù)量為122家，其中江蘇25家、浙江30家、安徽15家、山東10家、四川6家、河南8家、江西5家，另外在陜西、山西、云南、福建、廣西將各有2至4家。對(duì)二三線城市的布點(diǎn)已經(jīng)形成充分優(yōu)勢(shì)，和國(guó)美、蘇寧的全國(guó)性戰(zhàn)略布局形成交叉。
逐鹿中原
家電巨頭的貼身肉搏已經(jīng)不是第一次了。五星進(jìn)入鄭州之后肯定會(huì)受到其它家的阻擊，也勢(shì)必會(huì)在今夏掀起一場(chǎng)家電大戰(zhàn)。目前，鄭州已經(jīng)有了9家通利－永樂(lè)連鎖店，國(guó)內(nèi)規(guī)模第一的國(guó)美電器也已經(jīng)在鄭州有了4年的歷史。加上后到的五星，在狹小的二七廣場(chǎng)周邊，國(guó)內(nèi)家電四強(qiáng)的三大巨頭已經(jīng)擺開(kāi)陣勢(shì)。
后來(lái)者五星勝算幾何？
對(duì)于這種陣勢(shì)，五星高層表示，整個(gè)家電市場(chǎng)有4000多個(gè)億的容量。隨著中國(guó)農(nóng)村城市化步伐的加快，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的空間是非常樂(lè)觀的。即使在目前競(jìng)爭(zhēng)比較充分的鄭州市區(qū)，還是有50％以上的家電份額被傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商所占據(jù)。五星要擠占的就是這部分市場(chǎng)份額。
河南分公司總經(jīng)理俞榮也表示，在競(jìng)爭(zhēng)力的提升上，除了更注重差異化競(jìng)爭(zhēng)外，還將繼續(xù)強(qiáng)調(diào)以顧客為導(dǎo)向，做服務(wù)、做細(xì)節(jié)，南方企業(yè)在這點(diǎn)上比較具備優(yōu)勢(shì)。
新聞鏈接
亞細(xì)亞10年沉浮
“中原之行哪里去？鄭州亞細(xì)亞！”這句風(fēng)靡一時(shí)的廣告語(yǔ)人們至今記憶猶新。在中央電視臺(tái)打出連續(xù)廣告，把奧迪轎車搬上央視，率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)辦連鎖，上世紀(jì)90年代初的亞細(xì)亞是商業(yè)領(lǐng)域的一面旗幟。
在1989年以前，鄭州市場(chǎng)基本上是鄭州市百貨大樓和紫荊山百貨大樓兩家“一統(tǒng)天下”，但隨著亞細(xì)亞商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，鄭州商界不再平靜，一場(chǎng)以二七廣場(chǎng)為中心、以瓜分市場(chǎng)、爭(zhēng)奪顧客為中心的商業(yè)大戰(zhàn)就此爆發(fā)。
1991年12月，中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播出了以反映鄭州六大商場(chǎng)為代表開(kāi)展商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的電視系列專題片《商戰(zhàn)》，在全國(guó)引起強(qiáng)烈反響。這場(chǎng)鄭州商戰(zhàn)歷時(shí)一年之久，六大商場(chǎng)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了共同獲利，這一年，六大商場(chǎng)的總銷售額達(dá)到了10億。商戰(zhàn)使鄭州六大商場(chǎng)中五家進(jìn)入全國(guó)零售商業(yè)百?gòu)?qiáng)行列。在全國(guó)商業(yè)不景氣的情況下，商戰(zhàn)把鄭州商業(yè)帶入一個(gè)空前的繁榮時(shí)期。
1993年，國(guó)外連鎖經(jīng)營(yíng)的理念剛剛傳入中國(guó)，亞細(xì)亞首開(kāi)先河，在河南省內(nèi)和全國(guó)如北京、上海、廣州、成都、西安等城市共建立和購(gòu)買連鎖網(wǎng)點(diǎn)15家。以資本金4000萬(wàn)元人民幣，擴(kuò)張為近20億的資產(chǎn)投資。但是，由于資金壓力與管理不善，亞細(xì)亞的連鎖之路沒(méi)能繼續(xù)。（《江南時(shí)報(bào)》 記者程杰）
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