西門子手機(jī)大調(diào)整 未與國(guó)美蘇寧簽直接供貨訂單
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2005-03-16 08:42
西門子手機(jī)雖然目前在這三家連鎖零售商的門店中有少量產(chǎn)品銷售，不過(guò)，這些產(chǎn)品只僅限于西門子手機(jī)的多家代理商與三家連鎖零售商之間的小額交易，而西門子手機(jī)在中國(guó)的生產(chǎn)廠家——上海西門子移動(dòng)通信有限公司并沒(méi)有與三家連鎖商簽訂“年度廠家直供訂單”。
昨日，國(guó)美電器采銷中心總經(jīng)理李俊濤對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，國(guó)美電器今年計(jì)劃使手機(jī)成為銷售排名第一位的產(chǎn)品。國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃光裕給今年手機(jī)銷售定下了三項(xiàng)硬指標(biāo)：銷售量從去年360萬(wàn)部增長(zhǎng)到620萬(wàn)部，銷售金額從去年47億元增加到78億元，手機(jī)占國(guó)美電器的銷售份額從去年的20%提高到35%。為了達(dá)成這一目標(biāo)，國(guó)美電器在3月1日與摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛(ài)、海爾、康佳、聯(lián)想、波導(dǎo)、NEC、飛利浦等20家手機(jī)生產(chǎn)廠家簽訂了總金額達(dá)70.77億元的“2005年度廠家直供訂單”�！暗遣](méi)有和西門子手機(jī)簽單�！�
李俊濤透露，在國(guó)美電器200家左右的門店中，西門子手機(jī)銷售非常不理想�！澳壳拔鏖T子手機(jī)內(nèi)部正在作很大的調(diào)整，在局勢(shì)還沒(méi)有明朗之前，國(guó)美電器還不便于和西門子手機(jī)達(dá)成廠家直供協(xié)議�！�
不久前，蘇寧電器也向手機(jī)廠商拋出2005年500萬(wàn)部手機(jī)直供訂單。昨日，蘇寧電器通信事業(yè)部經(jīng)理顧偉對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，目前公司已經(jīng)先后與諾基亞、摩托羅拉、TCL、波導(dǎo)等8家企業(yè)簽署直供協(xié)議，迄今為止，蘇寧電器沒(méi)有和西門子手機(jī)達(dá)成直供協(xié)議，西門子手機(jī)在蘇寧電器的門店中雖然有個(gè)別型號(hào)產(chǎn)品在銷售，但只是蘇寧電器與西門子產(chǎn)品代理商之間的小額交易。
顧偉介紹，西門子手機(jī)去年在蘇寧電器門店中銷售了10萬(wàn)部左右，在蘇寧電器手機(jī)銷售體系中的市場(chǎng)份額明顯下滑，今年以來(lái)，西門子手機(jī)銷售狀況更加不好�！疤K寧電器認(rèn)為，西門子手機(jī)缺乏快速反應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)制，尤其表現(xiàn)在終端促銷不夠充分、市場(chǎng)反應(yīng)速度遲緩等方面。西門子手機(jī)在銷售渠道上也有問(wèn)題，過(guò)多依賴部分代理經(jīng)銷商，缺乏和大型連鎖零售商之間的整體產(chǎn)品合作方案�！�
昨日，永樂(lè)家電新聞發(fā)言人、營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)部經(jīng)理黃建平對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，永樂(lè)家電今年計(jì)劃銷售手機(jī)產(chǎn)品75億元，目前已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外絕大多數(shù)知名手機(jī)品牌簽訂了“本年度廠家直供訂單”，但是，因?yàn)槲鏖T子手機(jī)說(shuō)正在進(jìn)行“內(nèi)部大調(diào)整”，所以，目前還沒(méi)有和永樂(lè)家電簽訂直供協(xié)議�！爱�(dāng)然，西門子手機(jī)在永樂(lè)家電銷售體系中所占比例很少。”
上海西門子移動(dòng)通信有限公司一位不愿透露姓名的高層對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，西門子總部目前仍然在評(píng)估手機(jī)業(yè)務(wù)，以確定到底是繼續(xù)運(yùn)營(yíng)還是放棄這一業(yè)務(wù)，并且也明確了手機(jī)業(yè)務(wù)并不是西門子的戰(zhàn)略重點(diǎn)。對(duì)于西門子手機(jī)業(yè)務(wù)，出售、關(guān)閉、重組以及合作都是有可能的選擇方案。在整體局勢(shì)未明朗之前，西門子中國(guó)區(qū)手機(jī)部門正在放慢市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，并且，西門子手機(jī)業(yè)務(wù)也正在作“適應(yīng)未來(lái)可能變化的必要大調(diào)整”，所以，出于“謹(jǐn)慎”考慮，目前還沒(méi)有和這三大電器連鎖零售商簽訂“年度直供協(xié)議”。
賽迪顧問(wèn)股份有限公司手機(jī)分析師李學(xué)芳透露，西門子手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的排名連前十名都未進(jìn)入，市場(chǎng)份額迅速滑坡�！案鶕�(jù)賽迪顧問(wèn)的研究，主要原因?yàn)�，西門子手機(jī)在功能、配置、外形等方面都明顯落后于其他強(qiáng)勢(shì)品牌�！� （第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 記者梁振鵬）
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