蘇寧青島旗艦店開業(yè) 四大家電零售大鱷對(duì)決
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-06 09:24
家電基地“三國(guó)演義”
青島是中國(guó)著名的家電制造業(yè)基地之一，這里聚集了海爾、海信、澳柯瑪三大重量級(jí)家電生產(chǎn)商，但是家電零售業(yè)長(zhǎng)期以來主要依靠利群、百盛、國(guó)貨、東方等大型百貨店和各種小型的專賣店來承擔(dān)。當(dāng)北京的大中、國(guó)美，南京的蘇寧，上海的永樂等家電專業(yè)零售巨頭已經(jīng)形成氣候掀起風(fēng)浪的時(shí)候，這里的家電市場(chǎng)似乎風(fēng)平浪靜。
最早打破這種格局的是雅泰電器。作為青島本土誕生的第一家大型家電專賣店，雅泰6年前一開張，就在青島市場(chǎng)引起巨大轟動(dòng)，顧客被這種嶄新的商業(yè)業(yè)態(tài)所吸引，紛紛前來光顧。面對(duì)雅泰的出現(xiàn)，青島幾家大型百貨店，開始不以為然，但隨著雅泰營(yíng)業(yè)額的大幅躥升，前來百貨商場(chǎng)購買家電的人越來越少，他們警惕起來，紛紛采取對(duì)策進(jìn)行圍攻絞殺，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)，打得熱火朝天。但結(jié)果是雅泰越打越火，賣場(chǎng)由1個(gè)增加到4個(gè)，市場(chǎng)份額占據(jù)半壁江山，而百貨店漸漸體力不支，開始敗落下來。這就是青島家電零售業(yè)第一波競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局。
雅泰的成功，吸引了其他家電零售商的注意。這時(shí)國(guó)美已在誕生地羽翼豐滿，開始向全國(guó)擴(kuò)張，青島就成了其擴(kuò)張的重要地點(diǎn)，3年前來此安營(yíng)扎寨。被稱為“價(jià)格屠夫”的國(guó)美，依然使出自己的看家本領(lǐng)，與雅泰打起了價(jià)格戰(zhàn)，一時(shí)，兩家你搞彩電節(jié)，我就搞冰箱節(jié)；你號(hào)稱“全城最低價(jià)”，我就“差價(jià)雙倍返還”，你來我往，一個(gè)回合接著一個(gè)回合。打來打去，兩家的生意卻越打越火，僅3年國(guó)美就在青島開張了5個(gè)店，并且成為全國(guó)經(jīng)營(yíng)最好的店之一。
看到雅泰、國(guó)美的火爆，在濟(jì)南的三聯(lián)也坐不住了。這個(gè)國(guó)內(nèi)最早誕生的家電零售連鎖企業(yè)，當(dāng)年曾以“買家電，到三聯(lián)”的廣告語在泉城十分火爆的企業(yè)，但在其它家電連鎖開始在全國(guó)跑馬圈地的時(shí)候，三聯(lián)卻仍然固守在大本營(yíng)無心出戰(zhàn)。看到雅泰、國(guó)美在青島大把撈金，三聯(lián)后悔不迭。經(jīng)過一番籌劃，于2003年春天來青島，選擇在青島人氣最旺的臺(tái)東商圈開店，雖然出手較晚，但畢竟是家電零售業(yè)的老手，憑著豐富的經(jīng)驗(yàn)，也取得了不俗的業(yè)績(jī)。
至此，青島家電連鎖業(yè)由“兩軍對(duì)壘”變成了“三國(guó)演義”。
蘇寧宣稱要當(dāng)“老大”
早在兩年前，蘇寧就要挺進(jìn)青島，選店址、招人才，轟轟隆隆，動(dòng)靜不小，但卻遲遲沒見開張。此次，蘇寧可謂有備而來，一開張就活力很猛：香港中路旗艦店開業(yè)后，營(yíng)業(yè)面積各6000平方米的李村店和臺(tái)東店將于半月后相繼開業(yè)，屆時(shí)，蘇寧在青島的總營(yíng)業(yè)面積將超過兩萬平方米，在青島同行業(yè)創(chuàng)了紀(jì)錄。在一個(gè)城市連開仨店，這在蘇寧所有布點(diǎn)城市中還是首次。
記者在采訪中看到，蘇寧電器青島香港中路店以信息家電銷售為特色，匯聚了國(guó)內(nèi)外百余個(gè)知名品牌，本土家電生產(chǎn)巨頭海爾、海信在該店均辟有醒目的品牌展示區(qū)。記者發(fā)現(xiàn)，蘇寧店裝修挺獨(dú)特：彩電展區(qū)的等離子墻開辟了一條“時(shí)光隧道”，讓消費(fèi)者在隧道中感受高科技帶來的視聽新體驗(yàn)；由上百款不同檔次的微波爐組成的微波爐墻，成為一道亮麗的風(fēng)景。
蘇寧電器山東地區(qū)管理中心市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)夏天稱，整合全國(guó)采購資源，讓顧客選擇多元化的產(chǎn)品，不斷向顧客進(jìn)行高端產(chǎn)品展示，這是蘇寧的最大優(yōu)勢(shì)。另外，蘇寧全國(guó)5萬員工中，有60%從事配送、安裝等服務(wù)工作，與市場(chǎng)上通行的雜牌安裝隊(duì)伍有本質(zhì)區(qū)別，專業(yè)化的服務(wù)，是蘇寧的第二張王牌。
蘇寧的胃口很大，該公司營(yíng)銷管理中心副總監(jiān)王哲宣稱：青島家電市場(chǎng)有30多億元的容量，蘇寧電器第一年的目標(biāo)是，銷售額力爭(zhēng)12億元，拿下30%市場(chǎng)份額，今年再在青島開5家店，用3年左右的時(shí)間稱霸青島家電市場(chǎng)。
誰能笑到最后
面對(duì)蘇寧的“攪局”，同行如何反應(yīng)？記者曾兩度電話采訪青島國(guó)美，問其對(duì)蘇寧來青島的看法和應(yīng)對(duì)措施，一位主管表情非常輕松，顯得不屑一顧：“蘇寧來青島和我們沒什么關(guān)系，國(guó)美該怎么做還怎么做，談不上應(yīng)對(duì)�！倍�(lián)有關(guān)人士對(duì)此也不置可否，表情淡然。
但說歸說，做歸做。面對(duì)蘇寧咄咄逼人的攻勢(shì)，青島幾大家電零售巨頭紛紛亮出自己的“殺手锏”：國(guó)美集中在蘇寧開業(yè)期間，大搞“吐血”銷售，去年12月25日和26日，每天前100名到國(guó)美李滄、臺(tái)東商城購物滿50元的顧客可返現(xiàn)金50元；國(guó)美東部商城前100名購物滿50元的顧客可獲得108元電水壺一臺(tái)。三聯(lián)則把“以舊換新”、“天天送紅包”等優(yōu)惠活動(dòng)升級(jí)，勒緊腰帶，低利潤(rùn)高成本聚攏人氣。
雅泰在競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出寸土必爭(zhēng)的氣勢(shì)，在鞏固青島大本營(yíng)的同時(shí)，加緊了膠東半島擴(kuò)張步伐，繼萊陽店開張以后，煙臺(tái)、黃島和平度等地的布點(diǎn)又進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。雅泰董事長(zhǎng)劉周平告訴記者：“其實(shí)，蘇寧兩年前就開始在青島招兵買馬，秘密選址，我們就有心理準(zhǔn)備�，F(xiàn)在青島家電連鎖已是四虎相爭(zhēng)，商戰(zhàn)肯定會(huì)越打越激烈。雅泰不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，但要靠戰(zhàn)略取勝，因此，放眼半島城市群，積極向青島周邊輻射，就是從戰(zhàn)略上爭(zhēng)取主動(dòng)。”
劉周平的話，也道出了其它家電連鎖巨頭的意圖。有關(guān)人士指出，青島雖然有眾多家電名牌的優(yōu)勢(shì)，但市區(qū)人口畢竟只有260萬，居民收入在全國(guó)同類城市并不算高，家電消費(fèi)力受局限洗牌。四大家電零售大鱷紛紛搶灘青島，除了看好青島這個(gè)市場(chǎng)之外，更看好它是山東半島城市群的龍頭，有得天獨(dú)厚的戰(zhàn)略地位，只要占據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，就可以對(duì)周邊的煙臺(tái)、日照、濰坊等地實(shí)施有效輻射。
隨著雅泰的周邊布局，其它企業(yè)必然效仿，青島競(jìng)爭(zhēng)必然演變成半島競(jìng)爭(zhēng)，到底誰能笑到最后？（中華工商時(shí)報(bào) 見習(xí)記者孫安清 記者張憲春）
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