蘇寧進(jìn)軍廣州天河商圈欲做3C龍頭 元旦開(kāi)業(yè)
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-28 10:37
蘇寧電器華南管理中心總監(jiān)周曉章表示，在這家天河店中，數(shù)碼通訊產(chǎn)品的銷售額比例將達(dá)到30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)家電連鎖零售賣(mài)場(chǎng)10%的水平。周曉章透露，明年蘇寧還將在華南開(kāi)設(shè)20家分店，并以“中國(guó)3C第一店”的定位和身份成為整個(gè)華南家電連鎖的新坐標(biāo)。
向商業(yè)核心商圈靠攏
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，商圈至上、選址優(yōu)勢(shì)益發(fā)的凸顯出來(lái)，誰(shuí)先占領(lǐng)優(yōu)越地理位置，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。天河，憑借其優(yōu)越的地理位置、發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)、龐大的客流人群以及成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為廣州最具升值潛力的商圈。周曉章稱，天河店和天河北店同屬于華南最頂級(jí)商圈——天河商圈，兩店之間間距僅有2.3公里。從常理來(lái)分析，兩店的店面布局有明顯的重合，實(shí)則不然。蘇寧天河店的開(kāi)業(yè)將從本質(zhì)上反映蘇寧商圈發(fā)展理念的進(jìn)一步細(xì)分和成熟。
據(jù)悉，蘇寧天河店開(kāi)業(yè)之后，所覆蓋的將不僅僅是天河?xùn)|路以西、廣州大道沿線、珠江新城、五羊新城乃至東山區(qū)的大部分地區(qū)等生活網(wǎng)絡(luò)，更多的將是通過(guò)天河商圈成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)將蘇寧的影響力輻射至整個(gè)珠三角地區(qū)，并通過(guò)和商圈內(nèi)各種商業(yè)形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)提升自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，從而深化在消費(fèi)者心目中的品牌滲透。
打造“中國(guó)3C第一店”
據(jù)了解，蘇寧電器自2003年提出“3C信息家電(電腦computer、通訊communication、家電consumer electronic)”的概念之后，2004年3C大融合的趨勢(shì)更是成為家電行業(yè)發(fā)展主流。蘇寧，作為家電流通領(lǐng)域中“3C信息家電”的引入者和倡導(dǎo)者，成為3C綜合家電展示的一個(gè)最大平臺(tái)。但從產(chǎn)品細(xì)分上來(lái)講，蘇寧天河北店由于其地處生活商圈，傳統(tǒng)家電的銷售份額占相當(dāng)大的比重。
因此，蘇寧在規(guī)劃天河北店的3C經(jīng)營(yíng)時(shí)，制定了“1C(傳統(tǒng)家電)托2C(通訊數(shù)碼IT)”的策略，即以傳統(tǒng)家電為著力點(diǎn)，借助其高端展示的平臺(tái)，帶動(dòng)通訊、數(shù)碼IT的發(fā)展。在經(jīng)過(guò)天河北店1年的發(fā)展之后，這種策略被證明是正確的。
周曉章稱，蘇寧這樣的家電連鎖巨頭經(jīng)營(yíng)通訊數(shù)碼產(chǎn)品有著電腦城不可比擬的優(yōu)勢(shì)，廣州的四大電腦城包括頤高，本質(zhì)上是各品牌商品的分散性個(gè)體運(yùn)營(yíng)，各品牌的“供、銷、存”都是獨(dú)立的、分開(kāi)的，無(wú)法建立一個(gè)統(tǒng)一的采購(gòu)系統(tǒng)，銷售品牌優(yōu)勢(shì)也難以深入的積累。
而蘇寧作為一個(gè)全國(guó)連鎖的綜合家電流通品牌，其14年的經(jīng)營(yíng)已使自身的品牌積累擁有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)其規(guī)模采購(gòu)、買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)、資金流通、質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢(shì)，蘇寧電器絕對(duì)有實(shí)力在信息家電方面做大做強(qiáng)。而天河商圈這樣一個(gè)特殊的商圈恰好促成了蘇寧天河店“中國(guó)3C第一店”的誕生。（信息時(shí)報(bào) 記者王林琳）
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