蘇寧電器在北京的第12家店開(kāi)業(yè)
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-24 12:15
楚強(qiáng)南服，秦霸西垂……二周前滅，六國(guó)后隳。壯哉嬴氏，吞并若斯。
——《史記卷十五-六國(guó)年表第三》
棋子落定完成布局
臨近年底，京城家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻驟然提速。在門店擴(kuò)張上各家不遺余力，特別是蘇寧電器昨日高調(diào)宣布，隨其京城第12家店馬家堡店的開(kāi)業(yè)，蘇寧在京已完成首輪布局。一席話出，京城家電江湖皆驚。
據(jù)蘇寧華北大區(qū)老總范志軍介紹，此次將開(kāi)業(yè)的馬家堡3C旗艦店面積近7000平方米，是蘇寧電器傾力打造的第三代3C家電連鎖店。作為京城品牌最全、功能最齊的電器單體店，該店在倡導(dǎo)品牌、環(huán)境、風(fēng)格、服務(wù)等方面走精品路線，力爭(zhēng)成為消費(fèi)者暸望世界電器市場(chǎng)的窗口。
范志軍透露，該店匯聚國(guó)內(nèi)外數(shù)百個(gè)知名品牌，松下、索尼、東芝、三洋、LG、三星、伊萊克斯、西門子等全球著名電器巨頭的電器產(chǎn)品，均將全部在該店內(nèi)展出。而為支持蘇寧此次新店開(kāi)業(yè)，各廠家也紛紛給予優(yōu)厚的資源支持，眾多家電品牌選擇蘇寧與日本小島、山田、美國(guó)BESTBUY、CQ-CITY等全球家電連鎖大鱷同步上市新品，各大品牌在北京的形象旗艦店，也紛紛搬入馬家堡店內(nèi)。
據(jù)了解，蘇寧馬家堡店的裝修全面克隆蘇寧南京3C航母店(亞洲最大單體電器商場(chǎng))，全新3C概念的裝修模式更加突出了檔次和品位，一些產(chǎn)品銷售專區(qū)，通過(guò)頂和地的造型、變幻的燈光全方位展示精品。空調(diào)區(qū)每個(gè)品牌的展位上還配備了等離子電視播放宣傳片，彩電展區(qū)還專門豎立起一座等離子墻，并開(kāi)設(shè)高端筆記本電腦體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)科技對(duì)生活的取悅。
蘇寧豪賭收官之戰(zhàn)
元旦、春節(jié)兩節(jié)市場(chǎng)歷來(lái)都是一年中最大的市場(chǎng)，而蘇寧借馬家堡店開(kāi)業(yè)之機(jī)，更是發(fā)動(dòng)2004年的收官之戰(zhàn)，既豪賭年底市場(chǎng)，又為明年開(kāi)年布局。
據(jù)范志軍透露，此次蘇寧特地準(zhǔn)備了數(shù)億元家電，包括彩電、手機(jī)、空調(diào)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦及其他電器產(chǎn)品。與以往不同，此次大戰(zhàn)蘇寧以“高性能、高尖端、高技術(shù)含量”為出發(fā)點(diǎn)，高端家電儲(chǔ)備大大加強(qiáng)。其中彩電獨(dú)占5成，特別是平板電視成為主力軍。國(guó)產(chǎn)多款50英寸等離子跌破4萬(wàn)元，42英寸等離子跌破1.4萬(wàn)元，而合資42英寸等離子跌破1.8萬(wàn)元。國(guó)產(chǎn)30英寸液晶則普遍跌破1萬(wàn)元。
手機(jī)上蘇寧也是出手闊綽，向各大手機(jī)廠商開(kāi)出近億元采購(gòu)大單。采購(gòu)手機(jī)全部為彩屏手機(jī)，涵蓋了所有產(chǎn)品線，從數(shù)千元到幾百元應(yīng)有盡有。大宗采購(gòu)使手機(jī)成本普遍降低500元以上，部分產(chǎn)品狂降千元。
在新興數(shù)碼市場(chǎng)，蘇寧也根據(jù)市場(chǎng)需求，一次性向索尼、佳能、奧林巴斯、柯達(dá)等品牌采購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)近億元，其中僅索尼產(chǎn)品就儲(chǔ)備了2000萬(wàn)元的數(shù)碼精品。知名品牌數(shù)碼相機(jī)低至6折起售，300萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)跌破1000元，加送128M卡，400萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)跌破1500元，500萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)跌破2000元，并加送價(jià)值500元的大禮包。
在空調(diào)市場(chǎng)，蘇寧推出眾多品牌1匹主流機(jī)型千元以下，周末兩天每款不低于50套，部分品牌1.5匹主流機(jī)型1300元以下，每款不低于20套。憑當(dāng)日出租車發(fā)票購(gòu)買空調(diào)，最高還可報(bào)銷50元；LG、海爾、美的、科龍、飛達(dá)仕、志高等多套購(gòu)買返158元-458元現(xiàn)金。此外冰洗、小家電也儲(chǔ)備了近8000萬(wàn)元貨源。
精耕細(xì)作二次圈地
回顧蘇寧進(jìn)京3年來(lái)發(fā)展不難看出，盡管其3年在京僅開(kāi)出12家門店，數(shù)量在三大巨頭中最少，但每一家店的質(zhì)量在全國(guó)家電連鎖中卻名列前茅。
如3年前在京的首家店安貞橋店，如今已成為蘇寧銷售平板彩電的樣板店。該店彩電銷售平均單價(jià)高達(dá)8000元以上，銷售的50%以上是平板彩電。朝陽(yáng)路店開(kāi)業(yè)后，不僅成為蘇寧?kù)柟瘫?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1586.aspx target=_blank class=hotwords>京東部的重要堡壘，也成為各家電品牌在京的形象展示店。而聯(lián)想橋店如今更成為蘇寧在京的“冠軍店”。蘇寧12家門店的銷售，往往相當(dāng)于一般家電連鎖30~40家店的銷售規(guī)模，并徹底顛覆原有的京城家電渠道格局。
而馬家堡店，更將成為蘇寧電器在華北市場(chǎng)發(fā)展的一座里程碑。范志軍透露，蘇寧已將華北管理中心搬到該店，使該店同時(shí)成為蘇寧電器在華北地區(qū)的大本營(yíng)、指揮中心。蘇寧決心將該店打造成京城家電市場(chǎng)的一張新名片。
范志軍透露，馬家堡店開(kāi)業(yè)同時(shí)，蘇寧又一新店已初步選定，蘇寧開(kāi)店速度已在提速。北京蘇寧今年一共開(kāi)出5家新店。而明年，蘇寧將在北京市場(chǎng)再開(kāi)8-10家新店，包括一家上萬(wàn)平方米的旗艦店。與此同時(shí)，蘇寧在石家莊、太原、呼和浩特等北京周邊城市的開(kāi)店速度也將加快，形成龐大的華北家電輻射網(wǎng)。
從蘇寧季度報(bào)表看，其前三季度銷售凈利潤(rùn)超過(guò)2.27億元，而隨著首輪布局的完成，蘇寧將開(kāi)始對(duì)北京家電市場(chǎng)的精耕細(xì)作二次圈地，真正在短兵相接中擴(kuò)大份額，成就王圖霸業(yè)。（京華時(shí)報(bào) 記者段志敏）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)