國美欲建立數(shù)碼帝國 黃光裕赴日拉攏數(shù)碼廠家
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-10-21 11:04
黃光裕推廣數(shù)碼連鎖
“我們開的數(shù)碼連鎖店是符合未來發(fā)展方向的，縱觀日本和香港市場，幾十平方米到幾百平方米的數(shù)碼店占據(jù)了市場的絕對份額�！碧旖驀揽偨�(jīng)理牟貴先告訴記者，數(shù)碼店一開出來就受到了日韓數(shù)碼廠家的歡迎，立即有包括索尼在內(nèi)的幾個廠家開始向國美直接供貨。黃光裕此行的重要目的就是要向日本廠家推廣自己的數(shù)碼戰(zhàn)略。據(jù)牟貴先透露，國美此行將和幾個數(shù)碼廠家高層進(jìn)行會晤，“簽采購協(xié)議那是理所當(dāng)然的事情”。
2004年5月1日，國美數(shù)碼店在全國開出了第一家店，國美正式進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域，黃光裕宣布：“數(shù)碼將成為國美下一個最重要的利潤增長點(diǎn)�！�2004年7月，天津國美開出了第一家門店，并宣稱在今年之內(nèi)要開30家，但是到目前為止，天津國美數(shù)碼店的數(shù)量只有5家，全國數(shù)碼連鎖店也只有80家，離200家的既定目標(biāo)還有差距，國美在開店速度上明顯不夠快，黃光裕葫蘆里到底賣的什么藥引起了業(yè)內(nèi)的猜測。
日本之行為大規(guī)模開店做準(zhǔn)備
“我們的戰(zhàn)略沒有問題，但是對開店質(zhì)量要考核，國美在這一點(diǎn)上還是比較謹(jǐn)慎的�！蹦操F先告訴記者，在香港國美，65%的銷售份額來自數(shù)碼產(chǎn)品，而在日本等發(fā)達(dá)國家這一份額更高。今年十.一黃金周期間，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、MP3等的銷量就比去年增長了150%。從全國市場來看，數(shù)碼產(chǎn)品的增長都是以倍增的，數(shù)碼產(chǎn)品對于大賣場來說，是繼手機(jī)之后最重要的利潤增長點(diǎn)。
“這次日本之行回來，應(yīng)該不到一個星期的時間，我們就會改善目前的門店質(zhì)量，馬上就要進(jìn)入快速擴(kuò)張期�！蹦操F先告訴記者，天津今年的數(shù)碼店估計(jì)會開15家，明年的擴(kuò)張速度將會大大超過今年。
國美要教日本人營銷
實(shí)際上，國美放慢自己開店速度的另外一個重要原因，就是它正忙著和廠家進(jìn)行談判，在國美去年介入數(shù)碼領(lǐng)域的時候，能夠向國美直接供貨的廠家屈指可數(shù)，但是僅過一年時間，國美不僅讓自己的數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)和一半的MP3實(shí)現(xiàn)了廠家直接供貨，而且客觀上推動了廠家渠道的調(diào)整。
除了索尼早早就在天津開設(shè)了分公司以外，今年年初，柯達(dá)也表示要在天津建立分部，而最近佳能更是開始在全國開設(shè)分公司，廠家對終端銷售的重視讓大賣場看到了契機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品從高端走向平民化對于連鎖商來說是一個機(jī)會。
雖然日系企業(yè)對渠道進(jìn)行了變革，但是離國美希望的營銷方式還有距離。“對于日本系企業(yè)來說，他們的營銷策略是先看到效益再投入，中國企業(yè)習(xí)慣先投入然后獲取效益，這一點(diǎn)我們需要和他們很好地溝通�！眹酪晃回�(fù)責(zé)人表示。
有信息透露，2005年國家將取消數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)口配額，這對于國美這樣的家電連鎖企業(yè)來說，無疑是一個巨大的機(jī)會，黃光�？吹降恼沁@個機(jī)會。（城市快報）
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