國(guó)美欲建立數(shù)碼帝國(guó) 黃光裕赴日拉攏數(shù)碼廠家
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-10-21 11:04
黃光裕推廣數(shù)碼連鎖
“我們開的數(shù)碼連鎖店是符合未來(lái)發(fā)展方向的，縱觀日本和香港市場(chǎng)，幾十平方米到幾百平方米的數(shù)碼店占據(jù)了市場(chǎng)的絕對(duì)份額�！碧旖驀�(guó)美總經(jīng)理牟貴先告訴記者，數(shù)碼店一開出來(lái)就受到了日韓數(shù)碼廠家的歡迎，立即有包括索尼在內(nèi)的幾個(gè)廠家開始向國(guó)美直接供貨。黃光裕此行的重要目的就是要向日本廠家推廣自己的數(shù)碼戰(zhàn)略。據(jù)牟貴先透露，國(guó)美此行將和幾個(gè)數(shù)碼廠家高層進(jìn)行會(huì)晤，“簽采購(gòu)協(xié)議那是理所當(dāng)然的事情”。
2004年5月1日，國(guó)美數(shù)碼店在全國(guó)開出了第一家店，國(guó)美正式進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域，黃光裕宣布：“數(shù)碼將成為國(guó)美下一個(gè)最重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”2004年7月，天津國(guó)美開出了第一家門店，并宣稱在今年之內(nèi)要開30家，但是到目前為止，天津國(guó)美數(shù)碼店的數(shù)量只有5家，全國(guó)數(shù)碼連鎖店也只有80家，離200家的既定目標(biāo)還有差距，國(guó)美在開店速度上明顯不夠快，黃光裕葫蘆里到底賣的什么藥引起了業(yè)內(nèi)的猜測(cè)。
日本之行為大規(guī)模開店做準(zhǔn)備
“我們的戰(zhàn)略沒(méi)有問(wèn)題，但是對(duì)開店質(zhì)量要考核，國(guó)美在這一點(diǎn)上還是比較謹(jǐn)慎的�！蹦操F先告訴記者，在香港國(guó)美，65%的銷售份額來(lái)自數(shù)碼產(chǎn)品，而在日本等發(fā)達(dá)國(guó)家這一份額更高。今年十.一黃金周期間，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、MP3等的銷量就比去年增長(zhǎng)了150%。從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，數(shù)碼產(chǎn)品的增長(zhǎng)都是以倍增的，數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)于大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是繼手機(jī)之后最重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“這次日本之行回來(lái)，應(yīng)該不到一個(gè)星期的時(shí)間，我們就會(huì)改善目前的門店質(zhì)量，馬上就要進(jìn)入快速擴(kuò)張期�！蹦操F先告訴記者，天津今年的數(shù)碼店估計(jì)會(huì)開15家，明年的擴(kuò)張速度將會(huì)大大超過(guò)今年。
國(guó)美要教日本人營(yíng)銷
實(shí)際上，國(guó)美放慢自己開店速度的另外一個(gè)重要原因，就是它正忙著和廠家進(jìn)行談判，在國(guó)美去年介入數(shù)碼領(lǐng)域的時(shí)候，能夠向國(guó)美直接供貨的廠家屈指可數(shù)，但是僅過(guò)一年時(shí)間，國(guó)美不僅讓自己的數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)和一半的MP3實(shí)現(xiàn)了廠家直接供貨，而且客觀上推動(dòng)了廠家渠道的調(diào)整。
除了索尼早早就在天津開設(shè)了分公司以外，今年年初，柯達(dá)也表示要在天津建立分部，而最近佳能更是開始在全國(guó)開設(shè)分公司，廠家對(duì)終端銷售的重視讓大賣場(chǎng)看到了契機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品從高端走向平民化對(duì)于連鎖商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。
雖然日系企業(yè)對(duì)渠道進(jìn)行了變革，但是離國(guó)美希望的營(yíng)銷方式還有距離�！皩�(duì)于日本系企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的營(yíng)銷策略是先看到效益再投入，中國(guó)企業(yè)習(xí)慣先投入然后獲取效益，這一點(diǎn)我們需要和他們很好地溝通�！眹�(guó)美一位負(fù)責(zé)人表示。
有信息透露，2005年國(guó)家將取消數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)口配額，這對(duì)于國(guó)美這樣的家電連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，黃光裕看到的正是這個(gè)機(jī)會(huì)。（城市快報(bào)）
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