國(guó)美電器總裁黃光裕的“國(guó)際觀”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-09-22 12:46
記者：中國(guó)鵬潤(rùn)易名國(guó)美電器之后對(duì)企業(yè)的要求和對(duì)行業(yè)的影響，公司下一步怎么走？
黃光裕：對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要求更加高了，企業(yè)過去的隨意性和一些不規(guī)范將被打破。對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的要求也會(huì)更高，對(duì)經(jīng)營(yíng)方式會(huì)有一定影響，對(duì)資本市場(chǎng)也會(huì)帶來一定影響。
經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使所有國(guó)家和企業(yè)都不能夠回避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
在世界經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)市場(chǎng)無疆域。企業(yè)的國(guó)際化必須有清晰的戰(zhàn)略思路，從規(guī)模經(jīng)營(yíng)到規(guī)范化管理、組織架構(gòu)的搭建、產(chǎn)品銷售等必須國(guó)際化。國(guó)美的國(guó)際化經(jīng)過了多年探索，國(guó)美在港上市易名僅僅是國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的開始。
國(guó)美電器現(xiàn)已在全國(guó)38個(gè)城市建立了網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)具備了向三級(jí)市場(chǎng)延伸的可能性。所以，公司下一步的計(jì)劃就是在中國(guó)建立一個(gè)電器工業(yè)化的零售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展二、三級(jí)市場(chǎng)，滲透到50萬人口左右的市場(chǎng)中去。另外，由于公司在香港有自己的零售網(wǎng)絡(luò)和儲(chǔ)備力量，因此跨國(guó)開拓東南亞市場(chǎng)也是現(xiàn)實(shí)的，并已提上了議事日程。
以薄利多銷占領(lǐng)市場(chǎng)還將是國(guó)美電器秉承的宗旨。國(guó)美電器在擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候也受到選址的制約，我認(rèn)為公司在北京僅發(fā)展了一半的能量，就是說北京還有發(fā)展空間。開店的數(shù)量、速度和質(zhì)量對(duì)我們來說已經(jīng)水到渠成，關(guān)鍵是“要快”。
記者：國(guó)美前不久與蘇寧的平板電視價(jià)格戰(zhàn)備受關(guān)注，您是如何看待的？
國(guó)美2003年的銷售額不到180億元，可卻給自己定下了2008年1200個(gè)億的銷售目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)實(shí)嗎？如何實(shí)現(xiàn)？
黃光裕：蘇寧對(duì)我們有壓力，只要存在就有壓力，只有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，參與競(jìng)爭(zhēng)接受挑戰(zhàn)是一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)。從我們的網(wǎng)絡(luò)和我們的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，從市場(chǎng)上來看，2008年1200個(gè)億應(yīng)當(dāng)是我們的底線，到時(shí)有可能比這還要高。
記者：中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定程度往往尋求政治資本，你有意這么做嗎？
黃光裕：我們也在參與。我們有一位總經(jīng)理在北京市工商聯(lián)做委員。其實(shí)政治就是政治，我們這種商人把時(shí)間花在市場(chǎng)上的精力太多，我們現(xiàn)在是執(zhí)行政策者。
記者：在公司上市之初，您曾要求公司將主營(yíng)業(yè)務(wù)從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移到家電和電子消費(fèi)類產(chǎn)品的零售上。為什么？
黃光裕：國(guó)際上更在乎房地產(chǎn)的物業(yè)經(jīng)營(yíng)，我們不適合這么做。零售業(yè)是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，易名也是因?yàn)槌浞挚紤]到了這一點(diǎn)�，F(xiàn)在我們的優(yōu)勢(shì)是家電和電子類消費(fèi)產(chǎn)品的零售，將來的優(yōu)勢(shì)也還是零售。上市公司易名對(duì)國(guó)美電器的擴(kuò)張和企業(yè)的社會(huì)化程度提高起了相當(dāng)大的幫助，它搭建了一個(gè)新的資本平臺(tái)。
記者：國(guó)美電器在家電零售領(lǐng)域占的份額是多少？
黃光裕：4％。作為全國(guó)連鎖企業(yè)，理想的應(yīng)是15％左右，尤其是在城市應(yīng)達(dá)到15％。對(duì)國(guó)美電器來說，7年以后可能能達(dá)到這個(gè)比例。
記者：國(guó)美電器在全國(guó)有多少合作伙伴？涉及多少品牌？
黃光裕：1000多個(gè)廠商，涉及2000多個(gè)品牌。
記者：作為產(chǎn)業(yè)鏈條的終端，國(guó)美電器是如何控制上游產(chǎn)品的？
黃光裕：國(guó)美電器的規(guī)模和歷史決定了它要做最好的和最強(qiáng)的。銷量大是我們的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)廠家意味著支持，因?yàn)閺S家有競(jìng)爭(zhēng)，它的銷量決定著它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們?cè)O(shè)定賣場(chǎng)大小的根據(jù)是可以容納多少?gòu)S家的多少型號(hào)、品牌的產(chǎn)品。我們不隨意開大賣場(chǎng)，必須得為消費(fèi)者把關(guān)，讓消費(fèi)者買到性價(jià)比最滿意的產(chǎn)品。把賣場(chǎng)開得特別大，會(huì)使投入和回報(bào)不成比例，垃圾產(chǎn)品就會(huì)一起進(jìn)來。所以特大賣場(chǎng)不是國(guó)美電器現(xiàn)在的追求———現(xiàn)在的家電產(chǎn)品只有這么多，5000平方米就夠賣的，1萬平方米從現(xiàn)在看還是早。
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