國美電器總裁黃光裕的“國際觀”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-09-22 12:46
記者：中國鵬潤易名國美電器之后對企業(yè)的要求和對行業(yè)的影響，公司下一步怎么走？
黃光裕：對企業(yè)競爭力的要求更加高了，企業(yè)過去的隨意性和一些不規(guī)范將被打破。對行業(yè)競爭能力的要求也會更高，對經(jīng)營方式會有一定影響，對資本市場也會帶來一定影響。
經(jīng)濟全球化的發(fā)展使所有國家和企業(yè)都不能夠回避激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)。
在世界經(jīng)濟全球化的今天，中國市場無疆域。企業(yè)的國際化必須有清晰的戰(zhàn)略思路，從規(guī)模經(jīng)營到規(guī)范化管理、組織架構(gòu)的搭建、產(chǎn)品銷售等必須國際化。國美的國際化經(jīng)過了多年探索，國美在港上市易名僅僅是國際化競爭的開始。
國美電器現(xiàn)已在全國38個城市建立了網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)具備了向三級市場延伸的可能性。所以，公司下一步的計劃就是在中國建立一個電器工業(yè)化的零售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展二、三級市場，滲透到50萬人口左右的市場中去。另外，由于公司在香港有自己的零售網(wǎng)絡(luò)和儲備力量，因此跨國開拓東南亞市場也是現(xiàn)實的，并已提上了議事日程。
以薄利多銷占領(lǐng)市場還將是國美電器秉承的宗旨。國美電器在擴張網(wǎng)絡(luò)的時候也受到選址的制約，我認為公司在北京僅發(fā)展了一半的能量，就是說北京還有發(fā)展空間。開店的數(shù)量、速度和質(zhì)量對我們來說已經(jīng)水到渠成，關(guān)鍵是“要快”。
記者：國美前不久與蘇寧的平板電視價格戰(zhàn)備受關(guān)注，您是如何看待的？
國美2003年的銷售額不到180億元，可卻給自己定下了2008年1200個億的銷售目標。這個目標現(xiàn)實嗎？如何實現(xiàn)？
黃光裕：蘇寧對我們有壓力，只要存在就有壓力，只有競爭才有發(fā)展，參與競爭接受挑戰(zhàn)是一個企業(yè)的競爭力意識。從我們的網(wǎng)絡(luò)和我們的服務(wù)來實現(xiàn)目標，從市場上來看，2008年1200個億應(yīng)當(dāng)是我們的底線，到時有可能比這還要高。
記者：中國的民營企業(yè)發(fā)展到一定程度往往尋求政治資本，你有意這么做嗎？
黃光裕：我們也在參與。我們有一位總經(jīng)理在北京市工商聯(lián)做委員。其實政治就是政治，我們這種商人把時間花在市場上的精力太多，我們現(xiàn)在是執(zhí)行政策者。
記者：在公司上市之初，您曾要求公司將主營業(yè)務(wù)從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移到家電和電子消費類產(chǎn)品的零售上。為什么？
黃光裕：國際上更在乎房地產(chǎn)的物業(yè)經(jīng)營，我們不適合這么做。零售業(yè)是我們的長項，易名也是因為充分考慮到了這一點�，F(xiàn)在我們的優(yōu)勢是家電和電子類消費產(chǎn)品的零售，將來的優(yōu)勢也還是零售。上市公司易名對國美電器的擴張和企業(yè)的社會化程度提高起了相當(dāng)大的幫助，它搭建了一個新的資本平臺。
記者：國美電器在家電零售領(lǐng)域占的份額是多少？
黃光裕：4％。作為全國連鎖企業(yè)，理想的應(yīng)是15％左右，尤其是在城市應(yīng)達到15％。對國美電器來說，7年以后可能能達到這個比例。
記者：國美電器在全國有多少合作伙伴？涉及多少品牌？
黃光裕：1000多個廠商，涉及2000多個品牌。
記者：作為產(chǎn)業(yè)鏈條的終端，國美電器是如何控制上游產(chǎn)品的？
黃光裕：國美電器的規(guī)模和歷史決定了它要做最好的和最強的。銷量大是我們的優(yōu)勢，這對廠家意味著支持，因為廠家有競爭，它的銷量決定著它的競爭優(yōu)勢。
我們設(shè)定賣場大小的根據(jù)是可以容納多少廠家的多少型號、品牌的產(chǎn)品。我們不隨意開大賣場，必須得為消費者把關(guān)，讓消費者買到性價比最滿意的產(chǎn)品。把賣場開得特別大，會使投入和回報不成比例，垃圾產(chǎn)品就會一起進來。所以特大賣場不是國美電器現(xiàn)在的追求———現(xiàn)在的家電產(chǎn)品只有這么多，5000平方米就夠賣的，1萬平方米從現(xiàn)在看還是早。
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