蘇寧北京屯兵五萬 布局新店染指西三環(huán)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-07-08 14:02
隨著蘇寧進駐，西三環(huán)沿線已有家電連鎖店8家，成為家電巨頭們較量的新陣地。蘇寧旦旦，信心十足。
新店超過1／3面積出售信息家電
蘇寧花園橋店位于西三環(huán)花園橋，是頤安嘉園裙樓一二層，經(jīng)營面積逾6000平方米，緊鄰西三環(huán)，周邊有首都師范大學、北京工商大學等知名院校，更有頤安嘉園、豪柏國際公寓、中海雅園、萬景公寓、紫苑閣等大型高檔社區(qū)，四通八達的交通也是該店無可比擬的優(yōu)勢之一，300、830、730、特8路等交通“大動脈”都在該店附近有�？�，占盡地利之勢。
值得注意的是，蘇寧花園橋店按“3C模式”(傳統(tǒng)家電、電腦、通訊)打造，特別加大了信息家電經(jīng)營。據(jù)了解，該店超過1／3的經(jīng)營面積將用于數(shù)碼攝像機、數(shù)碼相機、電腦、筆記本電腦、高檔音響等信息家電的經(jīng)營。同時蘇寧特別強調(diào)，針對“東富西貴”的特點，該店將高端電器作為經(jīng)營的重點。蘇寧花園橋店將成為西三環(huán)沿線規(guī)模最大、檔次最高、形象最好、經(jīng)營品種最全的3C電器單體店。
隨著花園橋店的即將開業(yè)，短短兩年多的時間里，蘇寧在京店面數(shù)已經(jīng)達到9家。本周末蘇寧西三環(huán)花園橋店的開業(yè)，使其基本完成了對京城市場的覆蓋，距離蘇寧在京城15家店的目標又近了一步。
再出行業(yè)三大標準
蘇寧問鼎第一品牌
家電連鎖旗艦店在定位的寬泛性、消費群體的多元化和產(chǎn)品價位的多層次上都達到了前所未有的頂峰。蘇寧華北區(qū)老總范志軍表示，這意味著“品牌、價格、服務”將成為家電連鎖行業(yè)新標準。
6月28日，全球五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室?WBL?和被譽為“經(jīng)濟聯(lián)合國”的世界經(jīng)濟論壇(WEF)共同編制的2004年《中國500最具價值品牌》中，蘇寧憑借63.62億元的品牌價值榮登中國內(nèi)地家電連鎖第一品牌，位居中國內(nèi)地商業(yè)企業(yè)第二位。
“價格”仍是目前市場上重要的參考條件。自從2003年4月19日，蘇寧首次在京城打造家電市場價格坐標，就一直是京城家電市場的“風向標”和“晴雨表”，蘇寧電器代表了京城家電市場價格發(fā)展的趨勢。
“至真至誠，蘇寧服務，服務是蘇寧的惟一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標�！边@是蘇寧企業(yè)文化綱要中明文表述的蘇寧服務觀。隨著服務基礎投入的增加和服務規(guī)模的擴大，蘇寧的服務體系發(fā)生了質(zhì)變，服務范圍從單純的空調(diào)延伸到綜合電器，從簡單銷售到為消費者的度身推薦，并且做到所售商品進行100%的跟蹤回訪。6月份北京蘇寧趕在酷暑之前購置了200輛輕卡，以全面確保送貨服務的快捷。
五萬余臺特價電器“決戰(zhàn)”西三環(huán)
6月12日，北京蘇寧8家連鎖店銷售空調(diào)三萬余臺(套)就是“普惠制”贏得了市場認可的最好證明。此次蘇寧花園橋店開業(yè)，蘇寧將再出重拳，憑借“普惠制”再占市場制高點。
花園橋店開業(yè)，蘇寧除準備了豐富多彩的送禮、抽獎、套餐等活動外，還特別準備了五萬余臺特價電器，眾多主流品牌以絕對擊穿心理價位的價格和無法比擬的特價數(shù)量全面投放在京城9家門店，其中將有80%放在新店。
空調(diào)價格持續(xù)走低，最高讓利20%，美的、LG、奧克斯、新科1P空調(diào)千元以內(nèi)大量有售，奧克斯1.5P空調(diào)1300元以內(nèi)大量有售；
彩屏手機跌破500元，6.5萬色影像手機跌破800元，NEC的N8彩屏10萬像素攝像頭手機跌破1900元，諾基亞6610跌破1600元，迪比特內(nèi)置攝像頭一款手機跌破1400元、帶攝像頭手機一款跌破1000元；
300萬像素數(shù)碼相機千元以內(nèi)，500萬像素數(shù)碼相機僅需3000元；
P4臺式電腦繼續(xù)跌破4000元，IBMP4、京東方P4等多款筆記本電腦以8000余元的價格銷售，聯(lián)想筆記本電腦降幅20%，海爾筆記本電腦跌破7000元，主流品牌電腦優(yōu)惠1000元，聯(lián)想電腦送打印機；
彩電方面，多款等離子首次跌破價格極限，三星、LG等合資品牌42英寸等離子直降3000-5000元，首次跌破23000元，創(chuàng)維40英寸等離子首次跌破17000元，SVA42英寸等離子首次跌破18000元，15英寸液晶2500元以內(nèi)，20英寸液晶跌破6000元，海爾追時34英寸數(shù)字高清首次跌破4000元，眾多50英寸高清背投全線6000元以內(nèi)，主流合資29英寸純平跌破1600元，國產(chǎn)29英寸純平跌破1300元；
節(jié)能冰箱按照國家能效標準在所有店堂貼出等級標識，對開門冰箱再送50升臥室冰箱，海爾、LG、伊萊克斯、東芝、松下多款冰箱、洗衣機最高降幅30%，4.5Kg全自動洗衣機將有千臺低于600元；
抽油煙機、灶具、熱水器全面八折銷售；小電器全場滿500元降100元，前300名送食用油一桶。
新聞分析
蘇寧為何出手西三環(huán)
2002年5月1日，蘇寧強勢登陸京城市場，經(jīng)過一個月的運作，京城家電市場三分天下，蘇寧奠定了自身在京城市場的地位；今年4月，蘇寧在京第8家連鎖店——位于華威橋的漢華店成功開業(yè)后，西三環(huán)就成為蘇寧連鎖藍圖上惟一的空白，在西三環(huán)布子成為蘇寧華北區(qū)老總范志軍案頭的第一要務。
在京城，自古以來就有“東富西貴”的說法，家電商家在布局過程中也充分考慮到這一點，所以在西三環(huán)均“重兵把守”，大有“誓死捍衛(wèi)”之勢。從實際情況來講，這些連鎖店經(jīng)營狀況良好，成為其利潤的重要來源。
從蘇寧提供的數(shù)據(jù)看，西三環(huán)周邊地區(qū)是蘇寧輻射的“盲點”，蘇寧是“勢在必進”。早在去年5月，蘇寧就在西三環(huán)進行“地毯式”的尋覓，經(jīng)過一年多的考察選擇，今年5月底，蘇寧終于定址西三環(huán)花園橋。經(jīng)過兩個多月的“厲兵秣馬”，蘇寧在西三環(huán)花園橋布下了其在京城市場的第九枚“棋子”。
“不代表高端就會賣高價，”蘇寧電器副總裁孫衛(wèi)民多次公開表示，“高端低價是我們的一貫路線�！倍谔K寧的經(jīng)營過程中也一直遵循這一原則。據(jù)北京市統(tǒng)計局“生活指數(shù)”調(diào)查人員的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，蘇寧經(jīng)營的等離子彩電、液晶彩電、背投彩電、影像手機、節(jié)能冰箱、四優(yōu)空調(diào)、高檔數(shù)碼類產(chǎn)品、筆記本電腦等高端電器都明顯低于市場平均價，同時調(diào)研數(shù)據(jù)還顯示，蘇寧高端電器銷售比例明顯高于市場平均值。（北京晨報 劉映花）
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