國美掌門人黃光裕：十五年賺了十五億
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-06-11 14:42
在北京，說起國美電器是無人不曉。但在十多年前，黃光裕還只是個普通的生意人，他和其他千千萬萬個生意人一樣，起早貪黑打理著店面，留神不要把買賣做虧了。那時候，是誰也想不到十年后他就是全中國賣電器的老大。
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１５年前，年僅１７歲的黃光裕與長其３歲的哥哥黃俊欽，一道帶著４０００元錢從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝恕拜p易承諾疏于兌現(xiàn)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。半年后開始在北京珠市口經(jīng)營一家面積不足１００平方米的電器店——這就是國美電器連鎖店的發(fā)端。
黃氏兄弟初到北京時物色下的珠市口的那家兩層小店，本是一家國營服裝廠的門市部，名叫“國美服裝店”。兄弟倆很快發(fā)現(xiàn)服裝不太好賣，于是賣起了電器。１９８７年１月１日，“國美電器店”的招牌在這家小店的門前掛了出來。
黃光裕說，當(dāng)時他們看中了家用電器作為“大件”在人們消費(fèi)生活中的發(fā)展?jié)摿�。用于投資珠市口店的十幾萬元錢來自“在內(nèi)蒙古做貿(mào)易”和“在北京最初半年做生意”產(chǎn)生的利潤積累——黃并不愿言及此前都做過哪些貿(mào)易。
上世紀(jì)８０年代末，整個國家市場需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)，誰掌握了貨源，轉(zhuǎn)手就能賺錢。黃光裕敏銳地發(fā)現(xiàn)了擴(kuò)展性最好的家電市場，同時也預(yù)見到隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場最終必將轉(zhuǎn)向買方市場的大趨勢。因此，他們沒有采取一般商家所采用的倒買倒賣抬高售價以圖厚利的做法，而是確定了“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略。這一策略延續(xù)至今，成為國美立業(yè)之本。
俗話說：樹大分岔，人大分家。１９９３年，經(jīng)歷了５年多創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅后的黃氏兩兄弟，正式宣告分家。那時，他們的事業(yè)已發(fā)展至五六家國美電器連鎖店并開始涉足房地產(chǎn)業(yè)。結(jié)果，黃光裕分得了“國美”這個牌子和幾十萬元現(xiàn)金，而黃俊欽則得到了包括已經(jīng)動工的新恒基國際大廈等更多的資產(chǎn)。也就是那一年，國美開始在北京地區(qū)增開多家門店。
�。保梗梗赌�，黃光裕涉足房地產(chǎn)業(yè)——這是一個既需要各類資源（包括政府資源）又能夠累積各類資源的行業(yè)�？偼顿Y近１３個億的鵬潤家園于這一年９月１８日破土動工。１９９８年黃淡出國美一線而成立鵬潤投資公司后，房地產(chǎn)業(yè)與家電連鎖業(yè)被認(rèn)定為國美的兩大主業(yè)。這一年的４月２６日，鵬潤投資以１．３５億港元完成對香港上市公司京華自動化集團(tuán)有限公司７４．５％的股份的收購，將鵬潤房地產(chǎn)的一部分資產(chǎn)注入到上市公司，并將其更名為中國鵬潤集團(tuán)（鵬潤地產(chǎn)）。黃光裕說，明年７月鵬潤將開發(fā)兩個大的樓盤，“一個１００萬平方米，一個３０萬平方米。此外我們還準(zhǔn)備了一些中小樓盤”。
�。保梗梗改辏保痹轮醒i泰投資公司收購寧城老窖。“要做白酒是肯定的，但還沒定下是不是當(dāng)做一個主要產(chǎn)業(yè)去做�！秉S光裕說，“買東西要在價格低的時候，賣東西要在價高的時候，這是一個簡單的道理�！�
�。玻埃埃材辏保霸拢玻度�，面對激烈的競爭，黃光裕終于再度出山整治國美，將其銷售網(wǎng)絡(luò)南北分治、采購與銷售業(yè)務(wù)徹底分離，將公司管理層下移，原國美高層管理團(tuán)隊(duì)全部下放，國美的兩任總經(jīng)理何炬和李峻濤分別擔(dān)任南北兩大片區(qū)采購中心總經(jīng)理——當(dāng)然，從結(jié)構(gòu)上看，黃光裕復(fù)出成為原高層管理團(tuán)隊(duì)下移的最充分理由。從人員到機(jī)構(gòu)的下移，削減了國美機(jī)構(gòu)的“虛胖”。
此后，國美的計(jì)劃是２００３年分店總數(shù)達(dá)到２００家，重點(diǎn)圈地長江三角洲與珠江三角洲地區(qū)，并啟動二級市場，在二線城市進(jìn)一步開設(shè)分店。銷售規(guī)模比今年翻一番，即沖擊２００億元。
目前，黃光裕擁有市價在４０億元左右的物業(yè)鵬潤大廈，估價近２０億元的鵬潤家園和遍布全國的龐大的國美電器商城。
香港上市
中國電器零售連鎖企業(yè)國美集團(tuán)經(jīng)過近三年的周折，終于實(shí)現(xiàn)了香港上市的目的。
一直以來，讓黃光裕神經(jīng)“緊繃”的事，莫過于“國美上市”一事。國美一直在為赴港上市做準(zhǔn)備。據(jù)消息人士透露，為國美運(yùn)作的券商是法國巴黎百富勤。
國美上市是勢在必行的事。老對手蘇寧集團(tuán)從未停止在Ａ股上市途中的奔跑；山東三聯(lián)集團(tuán)在年初走完了入主鄭百文借殼上市漫漫長征路的關(guān)鍵一步——入主董事會，三聯(lián)掌門張繼升當(dāng)上了董事長。誰先融資，誰先擴(kuò)張，形勢所迫埃何況，國美是公認(rèn)的家族企業(yè)，家族集權(quán)的方式是否能繼續(xù)有效運(yùn)作國美這艘商業(yè)航母是個問題。
對于中國鵬潤的控股股東以及國美電器的控股股東和創(chuàng)始人黃光裕來說，國美的香港上市完全屬于集團(tuán)內(nèi)部的重組。
中國鵬潤主席黃光裕此前擁有國美電器１００％的股份以及中國鵬潤６６．９％的股權(quán)。此項(xiàng)收購?fù)瓿珊�，黃光裕將擁有７４．９％的上市公司股權(quán)。
“堅(jiān)持零售，薄利多銷”
國美電器的發(fā)展是家電銷售業(yè)的一段神話，現(xiàn)在，人們說起它的成功，有無數(shù)個話題可以發(fā)揮，而黃光裕個人覺得，得意之筆只有一處：“堅(jiān)持零售，薄利多銷”。
作為掌門人，黃光裕很清楚國美所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
無論在北京，還是在全國，國美的電器總是最低價，于是就有了一種說法，說國美成功的核心是以最殘酷的方式，拼命擠壓上游廠家的利潤，從而讓利消費(fèi)者，擴(kuò)大名氣，擴(kuò)大營銷額，擴(kuò)大利潤額。其實(shí)，這與蘇寧、三聯(lián)都是一樣。
“價格殺手”在市場一路拼殺，一路洗牌，它建在哪里，哪里的電器市場平衡格局就被破壞，哪里的電器就會出現(xiàn)競爭性降價局面。２００３年，國美進(jìn)軍廣州、深圳，一年下來，當(dāng)?shù)赜腥俣嗉抑行‰娖髁闶凵逃捎诘种撇涣藝莱掷m(xù)降價的壓力，關(guān)門歇菜。電器的價格也比２００２年低了百分之十到十五。
到今天，國美面臨新的挑戰(zhàn)：上游利潤擠得差不多了，同行競爭卻在一天比一天加劇，在１４個地區(qū)有１００多家直營店龐大攤子的國美，顯得發(fā)展“速度慢了”。商業(yè)“大鱷”拉動家電“跳水”，這是前兩年見慣了的套路。然而，一個不爭的事實(shí)是，彩電業(yè)市場上有聲音的廠家已從幾百家淘汰到了現(xiàn)在的五六家，行業(yè)整合已經(jīng)完成，如果下游零售業(yè)還簡單地依靠擠壓上游利潤的方式經(jīng)營，擠不出利潤的上游哪怕有兩三家聯(lián)手對抗，經(jīng)銷商就不一定扛得祝
更何況還有零售業(yè)的同業(yè)競爭相脅迫——黃光裕采取的措施是，在戰(zhàn)略上藐視對手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對手。
現(xiàn)在的國美成了全國電器銷售業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，它的每一次舉動都會波及整個行業(yè)，甚至包括香港。因?yàn)椋玻埃埃衬辏愀垡灿辛藝赖�。開業(yè)那天，香港國美的門口也排起了長隊(duì)。２００５年，國美要成為全國最大的電器連鎖銷售集團(tuán)，黃光裕計(jì)劃，到那時，家電市場這塊蛋糕，五分之一歸他吃。這還不夠，黃光裕說，國美下一個目標(biāo)是東南亞，再下一個目標(biāo)是全世界。
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黃光裕投資強(qiáng)調(diào)的是天時地利人和。他說，首先要有利，另外選擇的項(xiàng)目和未來的發(fā)展要符合我的需要，在各方面能起到互助效果。我們選擇行業(yè)或啟動某個項(xiàng)目，不是僅僅因?yàn)榻裉炷軖赍X，而是各種資源必須跟我整個產(chǎn)業(yè)能搭上，這種效果做出來的話就是１＋１＞２，我投資主要考慮這個行業(yè)現(xiàn)在怎么樣，將來怎么樣，我現(xiàn)在怎么走，它來了以后對我內(nèi)部有什么好處，跟我現(xiàn)在匹配不匹配，回籠的速度跟我是否吻合，現(xiàn)在的競爭是不是要花費(fèi)很大的精力，花進(jìn)去是不是值得，我們主要考慮的是這些問題。
而且黃光裕的投資項(xiàng)目大都是自己創(chuàng)業(yè)的，“以前是從零開始做的，因?yàn)槲倚枰?jīng)驗(yàn)，這個企業(yè)需要有支柱產(chǎn)業(yè)，我不需要它寫的亂七八糟，希望它是一張白紙。因?yàn)槲业钠髽I(yè)歷史不是很長，起步很小，必須有這個過程，今后可能會更多地參與控股、收購、兼并�！秉S光裕這樣解釋自己的行為。
２００１年，黃光裕投資２００萬親手興建的億富商網(wǎng)在運(yùn)營不到３個月后即告失敗，不久前在京郊購買的一塊生態(tài)農(nóng)業(yè)用地，用他的話說“已經(jīng)冷凍起來”。但這些教訓(xùn)被他所謂的“儲備”二字巧妙地轉(zhuǎn)化成財(cái)富�！皟洹逼鋵�(shí)表現(xiàn)了黃光裕的嘗試心態(tài)，在黃光裕的描述中，這種嘗試性投資只是玩玩而已，因?yàn)檫@些項(xiàng)目規(guī)模小，投資少，即使栽了也不會傷筋動骨，有的還可作資源儲備。
黃光裕出了名的低調(diào)寡言，２００３年，身為鵬潤投資總裁、國美電器有限公司總經(jīng)理、中國鵬潤集團(tuán)主席的黃光裕僅公開亮相兩次。黃光裕的低調(diào)也給國美帶來了“沒有調(diào)子”的負(fù)面評價，但是面對他的成功創(chuàng)業(yè)、面對他以一年進(jìn)一個億的驚人速度、國美電器連鎖已占有國內(nèi)家電分銷３５％的市場份額，讓你不由得不佩服。（消息來源：證券日報(bào) 記者 紀(jì) 絮）
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