國美欲發(fā)動京城五一家電市場的全面戰(zhàn)役
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-30 15:05
有備而戰(zhàn)
據(jù)國美分公司老總王輝文透露，為籌備此次驚天一戰(zhàn)，國美籌備了一個多月，調(diào)集了全國的資源,實屬有備而戰(zhàn)。
據(jù)透露，今日起在國美，40英寸TCL、創(chuàng)維等離子價格將再度下跌，降到18000元以下。而康佳、海信、廈華、上廣電也將與國美聯(lián)手,將旗下42英寸等離子降到2萬以下。另外，索尼21英寸和26英寸液晶彩電選擇在國美率先上市。
國美在空調(diào)市場也降價犀利。在國美購高端空調(diào)，將有機會獲贈老板牌煙機或不銹鋼嵌入灶具。購買藍牙功能手機均贈送藍牙耳機。在數(shù)碼產(chǎn)品上，索尼、奧林巴斯、柯達、佳能各種市場緊俏數(shù)碼相機國美均有充足供應。國美的家庭影院也8折銷售。
此外，國美悄悄為消費者準備了一個驚喜：伊萊克斯三葉蟲智能吸塵器。此款吸塵器堪稱史前第一臺生物吸塵器，其小巧智能，采用超聲波導航，不會碰撞家具，掃描記憶房間形狀，堪稱全球最先進的家電產(chǎn)品，此次在國美獨家銷售29999元。
為讓消費者享受購物的樂趣，國美還準備了諸多活動。如“中信國美卡”雙重大抽獎活動，凡黃金周期間在國美各門店辦理“中信國美卡”的顧客，憑辦卡申請表即可參加抽獎。而“百發(fā)百中刮刮卡，千萬大獎當場拿”活動，使消費者到北京國美電器商場購買家電消費額累計滿500元，即可到門店戶外抽獎臺領取刮刮卡一張，1000元2張、1500元3張，依此類推不封頂，現(xiàn)場刮獎現(xiàn)場兌獎。100%中獎，北京國美預計設定20萬名獎項。此外，在國美購三件以上商品滿10000元送價值100元商品(限200名)；購三件以上商品滿20000元送價值300元商品(限100名)；購三件以上商品滿50000元送價值1000元商品(限30名)。
王輝文透露，為此次攻勢，國美將整體家電價格下拉20%左右，讓利幅度為今年來京城家電市場最大。
提倡健康消費
除了價格上盡量讓利消費者，組織豐富多彩的活動取悅消費者，國美還大力提倡健康消費的觀念。在空調(diào)和彩電方面，國美都把推廣健康家電作為引導消費者的重要標準。
據(jù)了解，健康和節(jié)能成為今年冷凍年的兩個行業(yè)風標。以美的、海信、新科為代表的一批空調(diào)廠家在年初的時候就加大了健康空調(diào)、變頻空調(diào)的普及力度。這些廠家主打健康牌、節(jié)能牌的一個重要理由是，目前全國范圍內(nèi)均不同程度地出現(xiàn)電力緊張的局面。而變頻空調(diào)比普通定速空調(diào)能節(jié)能三成左右。
而在彩電方面，創(chuàng)維、廈華等目前都推出了帶有“不閃爍”的健康電視，對視力有極大幫助。王輝文表示，健康家電是目前城市健康生活的必要組成，國美今后將不遺余力地推廣健康家電。
再掃家電連鎖
在大張旗鼓發(fā)動價格攻勢的同時，國美還依仗自身的大店和穩(wěn)固的商圈優(yōu)勢，對目前在京城漸呈遍地開花的家電連鎖“便利店”繼續(xù)實施鐵壁圍剿，進行徹底清掃。
王輝文介紹，目前家電產(chǎn)品已進入“張揚個性，講求時尚”時代，產(chǎn)品線極度豐富。而如此豐富的產(chǎn)品展示，需要較大的店面，供消費者詳細挑選。像國美在北京的門店，經(jīng)營家電品種少的有一萬多種，多的有2-3萬種。
而家電連鎖“便利店”受店面面積限制，注定不能提供如此豐富的商品，某一產(chǎn)品只能提供極少品種，消費者購買時，實際享受的是一種不公正待遇：即只能購買商家提供的極為有限的商品，而不能進行充分地選擇。這些產(chǎn)品價格由于缺乏“貨比三家”的可比性，價格也不一定有優(yōu)勢。
王輝文透露，國美今年定下的開店戰(zhàn)略是：今后在北京及全國新開店，將以經(jīng)營面積在1萬平方米左右的旗艦店和面積在4000-5000平方米的主力店為主。目前國美在北京的第16家店石景山店已在裝修中，第17家店在長虹橋附近也已圈定。隨著本次五一大戰(zhàn)，必將徹底鞏固國美在京城家電市場的霸主地位。（消息來源：京華時報）
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