五星滁州店事件的背后：維護(hù)什么樣的價(jià)格秩序
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-22 10:28
“行業(yè)聯(lián)盟”守不住“價(jià)格秩序”用“行業(yè)聯(lián)盟”來維護(hù)“價(jià)格秩序”如今無異于螳臂當(dāng)車。市商業(yè)聯(lián)合會(huì)一位理事說，10年前，南京曾經(jīng)出現(xiàn)過“八大商場(chǎng)打蘇寧”的事情，由于蘇寧在空調(diào)經(jīng)營(yíng)上采取低價(jià)策略，讓八大商場(chǎng)很是頭疼，他們聯(lián)手抵制蘇寧，凡是與蘇寧有關(guān)系的廠家，八大商場(chǎng)就責(zé)令他們從商場(chǎng)撤柜。然而，歷史已經(jīng)判決了八大商場(chǎng)的敗陣。
這位理事說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分時(shí)，商家用結(jié)盟方式壟斷市場(chǎng)價(jià)格，可能得逞于一時(shí)，而競(jìng)爭(zhēng)充分后，這種防線根本不堪一擊。在強(qiáng)大的新業(yè)態(tài)面前，滁州一些手機(jī)代理商成立“商會(huì)”固守“價(jià)格秩序”的做法，顯然已難有結(jié)果。
“大流通”沖擊“區(qū)域代理”大流通、大市場(chǎng)的潮流在沖擊著陳舊的“區(qū)域代理制”。市商貿(mào)局一位研究流通的行家指出，現(xiàn)在該是重新審視傳統(tǒng)區(qū)域代理制的時(shí)候了。不僅五星、蘇寧這樣的連鎖企業(yè)在橫掃這個(gè)舊秩序，沃爾瑪、家樂福、麥德龍這樣的跨國(guó)連鎖企業(yè)，幾乎是全球采購(gòu)、全球銷售，區(qū)域代理制根本阻止不了他們的擴(kuò)張步伐。在前不久公布的全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，連鎖業(yè)幾乎占據(jù)了前20強(qiáng)的位置，可見，迅猛發(fā)展的連鎖企業(yè)，對(duì)區(qū)域代理制的沖擊肯定會(huì)越來越大。
五星集團(tuán)安徽分公司負(fù)責(zé)人昨天說，五星在開設(shè)近40個(gè)大賣場(chǎng)過程中，以前也出現(xiàn)過類似的干擾事件，但最終都順利解決，最重要的是，不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從五星學(xué)到了先進(jìn)的營(yíng)銷理念和優(yōu)良的服務(wù)，許多代理商還借五星連鎖擴(kuò)大了自己品牌的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了共贏。
“市場(chǎng)價(jià)格”需要“消費(fèi)者認(rèn)同”市場(chǎng)價(jià)格新秩序是消費(fèi)者選擇的結(jié)果。請(qǐng)看一個(gè)例子：某品牌的一款手機(jī)，滁州當(dāng)?shù)卮砩探o出的價(jià)格是每臺(tái)1220元，合肥供貨價(jià)1200元，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售價(jià)為1380元，而五星滁州店從總部調(diào)來的貨，每臺(tái)為1190元，銷售價(jià)格為1280元。也就是說，從合肥進(jìn)貨，每臺(tái)可賺80元，從總部進(jìn)貨，每臺(tái)可賺90元，而從當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)貨，每臺(tái)只能賺60元。假如五星從當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，以1380元的價(jià)格銷售，賺得雖多，但消費(fèi)者不認(rèn)同，哪會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力？ （消息來源:南京日?qǐng)?bào) 作者:蔣維祥）
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