蘇寧借空調(diào)峰會(huì)欲重整市場(chǎng) 30家空調(diào)廠(chǎng)家到會(huì)
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2004-03-25 09:13
空調(diào)巨頭捧場(chǎng)
與上月國(guó)美在北京召開(kāi)家電峰會(huì)邀集了100余位家電老總相比，蘇寧此次邀集的廠(chǎng)家老總盡管算不上眾多，但到場(chǎng)的也均為空調(diào)市場(chǎng)的重量級(jí)大腕，其中包括海爾集團(tuán)副總裁周云杰、美的集團(tuán)副總裁方洪波等。除本土廠(chǎng)家外，昨日到場(chǎng)論劍的也不乏松下、三洋等外資巨頭。
在昨天上午的峰會(huì)上，蘇寧總裁張近東、中國(guó)家電協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)霍杜芳與眾多廠(chǎng)家老總和部分專(zhuān)家，就“面對(duì)原材料價(jià)格不斷上漲而空調(diào)產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格不斷走低的現(xiàn)狀，廠(chǎng)商究竟該何去何從”和“面對(duì)新形勢(shì)下的渠道關(guān)系，未來(lái)廠(chǎng)商關(guān)系將何去何從”這兩大行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題，展開(kāi)熱烈的討論。
而在會(huì)后，蘇寧總裁張近東表示，中國(guó)空調(diào)行業(yè)初嘗原材料不斷上漲的巨大壓力，生存環(huán)境變得越來(lái)越惡劣，行業(yè)整合今年破冰在即，蘇寧電器舉辦此次論壇，意在率先甩出今年空調(diào)旺季啟動(dòng)的第一張牌，在全國(guó)范圍內(nèi)迅速形成多米諾效應(yīng)燎原之勢(shì)。
降價(jià)的新故事
作為啟動(dòng)空調(diào)市場(chǎng)的第一仗，一場(chǎng)峰會(huì)哪怕再隆重成功，也不會(huì)為蘇寧帶來(lái)多大殺傷力。蘇寧舉辦此次峰會(huì)，顯然“醉翁之意不在酒”，另有圖謀。
果不其然，昨天下午，蘇寧電器副總裁孫為民宣布，從本周起，蘇寧將在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦為期4周的大型降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，正式啟動(dòng)2004年空調(diào)市場(chǎng)旺季之戰(zhàn)。據(jù)孫為民介紹，此次攻勢(shì)，蘇寧將在全國(guó)投放10萬(wàn)臺(tái)特價(jià)空調(diào)，使空調(diào)平均單價(jià)整體全線(xiàn)下沉。其中以1.5匹為主，占總量的2/3，降幅在7%-10%之間。此外，1匹機(jī)降幅約8%左右，2匹柜機(jī)在10%左右。與以往單純降價(jià)不同，蘇寧此次打出了“樸素營(yíng)銷(xiāo)”貫穿整個(gè)年度的促銷(xiāo)口號(hào)。孫為民透露，此前蘇寧已與眾多主流品牌簽訂了高達(dá)260萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售定單。
孫為民認(rèn)為，今年有兩個(gè)原因?qū)?dǎo)致空調(diào)價(jià)格整體下沉。首先，越來(lái)越多的廠(chǎng)家與蘇寧采取大連鎖和大品牌之間的直供、定單模式，使空調(diào)廠(chǎng)商均有進(jìn)一步降低成本的空間。其次，2004年一線(xiàn)和合資空調(diào)品牌的價(jià)格整體下降幅度較大，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)平均價(jià)格下降。目前，一線(xiàn)品牌迫于二、三線(xiàn)不斷挑戰(zhàn)的壓力，價(jià)格一路走低。而二線(xiàn)品牌目前又多處于品牌提升階段，價(jià)格雖不是主要手段，但畢竟有市場(chǎng)才會(huì)有品牌，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)肯定是激烈競(jìng)爭(zhēng)的手段。
據(jù)孫為民透露，蘇寧為此次攻勢(shì)定下的內(nèi)部目標(biāo)是30萬(wàn)臺(tái)。
改地址的奧秘
對(duì)于峰會(huì)地點(diǎn)首次搬出南京的原因，張近東昨天表示，除了蘇寧考慮到廣東是中國(guó)最大的空調(diào)市場(chǎng)和空調(diào)制造基地之一外，也和蘇寧連鎖在全國(guó)的布局有關(guān)。華南大區(qū)目前已是蘇寧全國(guó)四大分區(qū)之一，蘇寧峰會(huì)改址是出于對(duì)這一市場(chǎng)的重視。
孫為民對(duì)此進(jìn)一步解釋?zhuān)舜翁K寧的全國(guó)攻勢(shì)將首先在廣州打響，而在10萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)的分配上，也明顯傾向廣州、深圳地區(qū)，特價(jià)機(jī)數(shù)量近3萬(wàn)臺(tái)，而包括北京、天津在內(nèi)的華北大區(qū)為2萬(wàn)臺(tái)。孫為民表示，從氣候因素上講，廣州是中國(guó)較早進(jìn)入炎熱天氣的區(qū)域，其后華東、華北、西部才陸續(xù)進(jìn)入炎熱天氣，這也是蘇寧率先從廣州推倒空調(diào)旺季銷(xiāo)售多米諾骨牌的初衷。
但昨天參會(huì)的一些廠(chǎng)家老總認(rèn)為，在空調(diào)老大格力與國(guó)美翻臉成仇之后，空調(diào)市場(chǎng)上廠(chǎng)家與渠道商的關(guān)系，已成為目前業(yè)內(nèi)最敏感的話(huà)題。家電連鎖以往舉辦類(lèi)似峰會(huì)，廠(chǎng)家老總其實(shí)處于下風(fēng)，無(wú)一不是隨叫隨到。而蘇寧此次“屈尊”到廣東舉辦峰會(huì)，實(shí)際也包含借對(duì)廠(chǎng)家表示出一種低姿態(tài)，來(lái)謀求利益上的更大合作。給面子的代價(jià)，還是對(duì)市場(chǎng)的磨刀霍霍。
格力再度缺席
值得玩味的是，在上月的國(guó)美峰會(huì)上，黃光裕盡管邀集到100余位家電老總，但惟獨(dú)國(guó)內(nèi)空調(diào)老大格力的高層缺席。不管是董事長(zhǎng)朱江洪還是總經(jīng)理董明珠都沒(méi)有出場(chǎng)。之后不久，便傳出國(guó)美與格力在返點(diǎn)上未能達(dá)成一致協(xié)議而翻臉，在全國(guó)賣(mài)場(chǎng)封殺格力的消息。
在昨天的蘇寧廣州峰會(huì)上，格力的兩個(gè)鐵碗高層朱江洪和董明珠同樣沒(méi)有出席。記者幾番尋找，僅在臺(tái)下發(fā)現(xiàn)廣州格力的一位副總級(jí)高層。
對(duì)于格力的缺席，張近東昨天的話(huà)語(yǔ)也意味深長(zhǎng)。張近東表示，昨天出席峰會(huì)的空調(diào)廠(chǎng)家，絕大部分都是與蘇寧擁有十幾年合作關(guān)系的老朋友，不少老總也是張近東本人的老朋友。雖然空調(diào)市場(chǎng)集中度增加，但并不意味蘇寧經(jīng)營(yíng)空調(diào)就要包容、銷(xiāo)售所有空調(diào)品牌。
華南理工大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)、博導(dǎo)藍(lán)海林教授認(rèn)為，小渠道造就小企業(yè)，大渠道造就大企業(yè)。空調(diào)廠(chǎng)家改變以往批發(fā)、代理的渠道，而與大的家電連鎖商建立直供關(guān)系，可減少大量交易成本和開(kāi)拓市場(chǎng)費(fèi)用。廠(chǎng)商再將這部分節(jié)省的費(fèi)用轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以從中得到價(jià)格與品質(zhì)的兩方面好處。海爾集團(tuán)副總裁周云杰也認(rèn)為，空調(diào)廠(chǎng)家的生產(chǎn)是為定單生產(chǎn)，而不是為庫(kù)存生產(chǎn)。蘇寧這樣的家電連鎖店開(kāi)得越多，海爾產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中就越快，資金周轉(zhuǎn)也越快。海爾與全國(guó)家電連鎖合作，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)空間的擴(kuò)大而縮短流通時(shí)間。
面對(duì)這樣的聲音，格力的缺席令人開(kāi)始擔(dān)心其未來(lái)。
■記者手記
2004年的空調(diào)市場(chǎng)一開(kāi)局就注定要受到萬(wàn)眾矚目。一方面，從2003年8月份以來(lái)，鋼材價(jià)格上漲11.5％至21.5％，部分優(yōu)質(zhì)鋼材上漲40％以上，中型鋼材上漲20％以上。截至目前，原材料價(jià)格還在持續(xù)上升，但空調(diào)整機(jī)價(jià)格卻在下跌。美的集團(tuán)副總裁方洪波就透露，美的的價(jià)格從去年7月至今已降低20%，預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)降幅會(huì)比此更大。
一邊漲一邊降的結(jié)果，使得制造企業(yè)面臨著將產(chǎn)品低價(jià)拋出去，卻沒(méi)有利潤(rùn)的窘迫狀況，實(shí)際上眾多空調(diào)企業(yè)是在虧本賺吆喝。因此，眾多二、三線(xiàn)品牌的消失也在情理中。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副所長(zhǎng)、著名家電專(zhuān)家陸刃波此前曾經(jīng)預(yù)言，到2005年，年產(chǎn)量低于100萬(wàn)臺(tái)的空調(diào)廠(chǎng)家可能全部出局。盡管這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)玄，但從目前情況看，三、四線(xiàn)品牌的清盤(pán)確實(shí)已開(kāi)始。（消息來(lái)源：《京華時(shí)報(bào)》 記者段志敏）
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