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南京：蘇寧、五星電器周邊市場(chǎng)爭(zhēng)相開店

來源：聯(lián)商網(wǎng) 2004-03-22 10:42

　　據(jù)南京日?qǐng)?bào)轉(zhuǎn)引江蘇商報(bào)消息：昨日，五星宣布進(jìn)駐安徽滁州，并將在南京1小時(shí)都市圈內(nèi)開設(shè)8個(gè)門店。記者獲悉，由于蘇寧、五星搶灘周邊市場(chǎng)，使得外地客在寧家電消費(fèi)日漸縮水。五星、新百等均承認(rèn)，來寧的外地客家電消費(fèi)每年正以5％～7％的比例減少。

　　五星市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人景星聲稱，揚(yáng)州、儀征等地的外地客來五星山西路賣場(chǎng)消費(fèi)的比重原占8％左右(根據(jù)配送商品測(cè)出消費(fèi)比重結(jié)構(gòu))，然而自去年下半年，五星揚(yáng)州和儀征賣場(chǎng)相繼開業(yè)后，春節(jié)期間來自該地的消費(fèi)不足3％。與此同時(shí)，南京周邊的馬鞍山、滁州、合肥及鎮(zhèn)江等地的家電消費(fèi)比重也由總量的20％減少到10％。

　　新百、中央和蘇寧有關(guān)外地客的家電消費(fèi)比重也呈明顯下降趨勢(shì)。據(jù)了解，新百、中央的家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，外地客消費(fèi)已由2000年的30％縮減到現(xiàn)在的10％以內(nèi)。新百視聽商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，1999年至2001年馬鞍山每年在新百的家電消費(fèi)曾高達(dá)100多萬元，而現(xiàn)在幾乎不足20萬元，原因在于當(dāng)?shù)匦略鰞扇译娖髻u場(chǎng)和大型百貨商場(chǎng)，攔截了來寧的客源。蘇寧有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，外地客在寧購(gòu)買家電商品確實(shí)讓商家又喜又憂，喜的是多做了生意，可隨之而來的送貨和售后服務(wù)成本相應(yīng)增加，而且非常麻煩。

　　然而，伴隨蘇寧、五星戰(zhàn)略決策的轉(zhuǎn)移，相繼將連鎖擴(kuò)張的目光從省會(huì)城市延伸到周邊城市。五星除合肥新設(shè)2家門店外，滁州500平方米賣場(chǎng)即將開業(yè)，今年將陸續(xù)在馬鞍山、六合、句容等地開設(shè)8家門店，蘇寧除在鎮(zhèn)江、揚(yáng)州跑馬圈地外，也將在周邊城市新開3～5家賣場(chǎng)，客觀上讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就近消費(fèi)，也減少他們的物流、售后的時(shí)間和成本。

　　江蘇省商業(yè)干部管理學(xué)院工商管理系主任居長(zhǎng)志表示，在國(guó)外，大城市的中心商圈功能主要表現(xiàn)在休閑、旅游、度假、娛樂或購(gòu)買一些時(shí)尚的商品上，而家電類的大件商品消費(fèi)一般都就近解決。而南京的中心城市的輻射能力，應(yīng)該著重培養(yǎng)有特色功能的賣點(diǎn)，如休閑、旅游、及別具特色的時(shí)尚穿著類或各種飾品上，形成自己的品牌，才能保持長(zhǎng)期的磁石效應(yīng)。