國(guó)美格力互下封殺令 格力閃電般“轉(zhuǎn)嫁”大中
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-22 10:26
昨天，記者從大中電器副總經(jīng)理史明處了解到，就在國(guó)美向格力發(fā)出“清場(chǎng)令”的3天后，大中便與當(dāng)時(shí)在京參加“全國(guó)兩會(huì)”的格力總經(jīng)理董明珠接觸。當(dāng)董得知大中在北京擁有42家連鎖門(mén)店、穩(wěn)居京城家電賣(mài)場(chǎng)數(shù)量之冠后，便誠(chéng)邀大中高層赴格力珠海基地考察。而大中電器方面在目睹格力所擁有的全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地后表示：“格力的規(guī)模、質(zhì)量都強(qiáng)大得令人吃驚。以前格力在大中的銷(xiāo)售量排名在十四五位，我們和格力談了一下，決定今年他們的銷(xiāo)售量要進(jìn)入大中的前三名。”
記者在大中電器石景山賣(mài)場(chǎng)看到，大中已經(jīng)把格力的柜臺(tái)調(diào)整到賣(mài)場(chǎng)最顯眼的位置，且展區(qū)面積擴(kuò)大了兩三倍。而記者了解到，格力表示將在大中舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)。顯然，格力已把大中視為其從國(guó)美撤出的資源的新投入點(diǎn)。
此前有消息稱(chēng)，國(guó)美“封殺”格力的重要原因是國(guó)美要求格力對(duì)其的“返點(diǎn)”高于其他經(jīng)銷(xiāo)商，遭到格力拒絕；而且國(guó)美一貫是從空調(diào)制造商取貨，只有格力一反此例是由代理商供貨，這令國(guó)美十分不快，所以國(guó)美在沒(méi)有提前通知廠家的情況下，突然對(duì)所售的格力空調(diào)大幅降價(jià)。此舉引起格力嚴(yán)重不滿(mǎn)，直至最后雙方互下封殺令。
昨天，史明向記者證實(shí)，大中也是從格力北京分公司進(jìn)貨的，但他不認(rèn)為這是在向格力妥協(xié)，因?yàn)椤按笾兄幌蛳M(fèi)者妥協(xié)”。史明甚至舉例說(shuō)：“索尼的返點(diǎn)是非常低的，但是老百姓喜歡買(mǎi)，我們也只好賣(mài)。”
記者同時(shí)就大中重點(diǎn)“包裝”格力一事采訪國(guó)美，國(guó)美有關(guān)人士表示，這不會(huì)改變國(guó)美目前對(duì)格力的態(tài)度。這次紛爭(zhēng)已不僅僅是國(guó)美和格力之間的事情了，而是新、舊銷(xiāo)售渠道的沖突�！凹热桓窳x擇了大中，這就說(shuō)明格力也看重新渠道�！�
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美和格力的紛爭(zhēng)如何收?qǐng)霾攀蔷仕�。但此次大中的意外介入，卻打破了以前的多種猜測(cè)和分析。他認(rèn)為，大中與格力聯(lián)手目前看來(lái)是個(gè)三贏的格局——格力尋覓到了稱(chēng)心的連鎖大賣(mài)場(chǎng)；而大中少了一個(gè)在主流空調(diào)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；國(guó)美雖然失去了格力，但增加了向其他品牌討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)