國美電器副總張志銘專訪：國美要做港市紅籌股
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-26 16:12
是上市受阻還是國美主動(dòng)放緩腳步成為業(yè)內(nèi)人士心中一個(gè)急欲解開的謎團(tuán)。為了尋求準(zhǔn)確答案，日前，本刊記者對國美電器有限公司副總經(jīng)理張志銘就國美上市、國美下一步擴(kuò)張發(fā)展等問題進(jìn)行了獨(dú)家采訪。
記 者（以下簡稱記）：從去年年初，國美就傳出即將赴港上市的消息，并有報(bào)道稱將于去年年底上市。但時(shí)至今日，國美仍未上市，請問是由于國美本身的原因主動(dòng)退卻，還是在運(yùn)作過程中受到其他阻力？
張志銘（以下簡稱張）：對于國美在港上市問題，可以說我們耽誤了一兩年，但這種耽誤并不是遇到什么客觀阻力，而是出于利益的角度，重新選擇了上市類別而造成的。
一開始，國美準(zhǔn)備在香港上H股，所謂的H股，也就是內(nèi)地企業(yè)在香港證券市場掛牌，進(jìn)行交易活動(dòng)的股票。但是后來經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，這種H股并不一定會(huì)給我們帶來最大的利益，因?yàn)樵谙愀凵鲜械腍股，是到香港募集資金在大陸進(jìn)行投資，但不能直接進(jìn)行交易，這樣會(huì)在增持或減持股權(quán)方面遇到很多麻煩。也正是由于上述原因，如果上市H股，國美的高層管理人員將不能順利實(shí)行期權(quán)制，從這一點(diǎn)上來說，也違背了我們的初衷，因此我們最終停止了H股上市的計(jì)劃。
雖然到現(xiàn)在還沒有上市成功，但這并不代表國美選擇放棄，相反國美仍然在不斷為上市而努力，現(xiàn)在國美已經(jīng)決定要在香港證券市場以紅籌股上市。這樣一來，我們就可以更加自如地增持或減持股權(quán)，也不會(huì)存在更多的干擾因素。但是做紅籌股并不是一朝一夕的事，需要把整個(gè)公司的控股權(quán)都轉(zhuǎn)移到香港，這需要時(shí)間。大家都知道，目前從資本市場的意義上講，香港還按境外方式管理，而根據(jù)商務(wù)部有關(guān)規(guī)定，要將商業(yè)企業(yè)的控股權(quán)從內(nèi)地轉(zhuǎn)往境外，需要到今年底才能完成。目前，我們已經(jīng)向商務(wù)部提出申請股權(quán)轉(zhuǎn)移，并與主管司局進(jìn)行了積極協(xié)商，主管部門已經(jīng)同意我們提前將控股權(quán)轉(zhuǎn)過去，預(yù)計(jì)此項(xiàng)工作將于今年年中完成。國美在香港的全資公司將持有控股權(quán)。
關(guān)于具體如何上市，現(xiàn)在我們有兩套方案，一是由在香港的國美公司單獨(dú)上市，二是與鵬潤旗下的另外一家已經(jīng)在香港上市的公司進(jìn)行重組。至于具體選擇哪種方式，目前還不能確定，還需要再斟酌，但我可以肯定地說，國美今年會(huì)在香港上市。
記：2月24日召開的國美全球戰(zhàn)略高峰會(huì)，很多媒體稱其是國美“二次圈地運(yùn)動(dòng)”的開始，您認(rèn)可這種說法嗎？
張：國美實(shí)際上是從1999年開始走出北京的，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有5年多了。從1998年到2003年，國美的發(fā)展速度一直很快，整體業(yè)績大約增長了20倍。但在這段時(shí)間，國美始終堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展，這些年積累了很多經(jīng)驗(yàn)。按照目前的具體情況，大家一致認(rèn)為2004年是該我們進(jìn)一步發(fā)力的時(shí)候了。到去年年底的時(shí)候，國美擁有門店150余家，而今年將爭取門店總數(shù)超過200家，實(shí)現(xiàn)銷售額250至260億元。國美制定這樣一個(gè)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的。除了已經(jīng)從資金和技術(shù)上做好了充分準(zhǔn)備外，更重要的是我們有了很好的人才儲(chǔ)備。以前我們把國美采銷中心劃分成了A、B兩個(gè)大區(qū)，一方面是要從內(nèi)部增加競爭，另一方面就是為了儲(chǔ)備人才。現(xiàn)在兩個(gè)大區(qū)合并，目的之一就是要抽出人才去開新店。
記：前些日子，全球最大的家電零售商美國百思買高層一行幾人來中國考察市場，雖然此行沒有什么實(shí)質(zhì)性的舉動(dòng)，但這是外資家電零售企業(yè)進(jìn)入中國的一個(gè)信號。對于外資企業(yè)的到來，國美是否感覺到了一種巨大的壓力？
張：他們并不是沒有什么實(shí)質(zhì)性行動(dòng)，這次百思買到來，已經(jīng)明確向商務(wù)部提出要進(jìn)入中國市場，而且據(jù)我估計(jì)這個(gè)期限也不會(huì)太久。
對于外資家電零售企業(yè)進(jìn)入中國，關(guān)鍵是要看他們和我們是不是存在著核心競爭上的差距。如果存在這種差距，那根本就不在一個(gè)競爭平臺(tái)上，也就談不上與其競爭。但實(shí)際上這種差距并不存在，我們和他們走的是同一條采購渠道，這就決定了我們和他們沒有根本上的差異。因此最終誰能在市場上占據(jù)主動(dòng)，就要看誰的成本低了，此外還要看文化，但在這方面我們還是有優(yōu)勢的。舉一個(gè)很簡單的例子，外資零售企業(yè)使用了大批的外籍管理人員，這些人的薪水要比我們國內(nèi)同級別的管理人員高出很多，再加上他們的住房等其他費(fèi)用，算下來人力成本要比我們高好多，而這也正是我們與之相比的優(yōu)勢所在。
記：國美做到目前的地步可以說取得了巨大成功�，F(xiàn)在您最憂慮的是什么？
張：中國家電市場在未來幾年還會(huì)維持微利現(xiàn)狀，消費(fèi)需求不會(huì)出現(xiàn)明顯上升，利潤空間也不會(huì)加大，這是一個(gè)方面。就國美而言更令我焦急的是如何能夠更快速地提升我們的信息系統(tǒng)。事實(shí)上，只有全面而及時(shí)地了解消費(fèi)需求，才能更好地與廠家密切配合，提高消費(fèi)者對商業(yè)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的忠誠度，從而能讓企業(yè)保持長久的活力。從這一點(diǎn)上來看，我們國內(nèi)的企業(yè)確實(shí)不如國外的企業(yè)。
記：有很多專家指出，家族式企業(yè)管理在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段，是優(yōu)勢大于劣勢，但當(dāng)企業(yè)度過這一時(shí)期以后，就會(huì)出現(xiàn)很多弊端。那么很顯然，按照國美目前的情形已經(jīng)度過了創(chuàng)業(yè)時(shí)期，作為一個(gè)家族式企業(yè)，你們怎樣避免這些弊端呢？
張：判斷一個(gè)企業(yè)是什么性質(zhì)的企業(yè)，所有者并不是最主要的，關(guān)鍵是要看是否采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理機(jī)制。就目前我們公司來講，整個(gè)企業(yè)的管理還是基本上施行了現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度的。首先，我們有一整套明確的規(guī)章制度，對于企業(yè)運(yùn)營中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至是很細(xì)微的地方都有明確的規(guī)定。其次，我們雖然不是完全的放權(quán)但也并不是徹底集權(quán)，我們對各級員工都有明確的授權(quán)制度，就是在所授予的權(quán)力范圍內(nèi)，員工可以放手去做，一旦出錯(cuò)，公司會(huì)與其共同承擔(dān)后果，但只要是超越權(quán)限的，就必須要上報(bào)。此外，我們有一套完整的用人機(jī)制，絕不會(huì)任人惟親。從公司成立以來，我們這里進(jìn)來的人要比離開的人多得多，而且進(jìn)來的都是同行業(yè)和生產(chǎn)廠家的優(yōu)秀人才，能力很強(qiáng)，而離開的大部分都是因能力相對較低而被淘汰的。
記：作為企業(yè)，賺取最大的利潤是雷打不動(dòng)的原則，為了達(dá)到這一目的，國美有沒有考慮向其他行業(yè)延伸？
張：國美即將開出的音像連鎖店，可能算得上是涉足其他行業(yè)吧。國美已先期投入5000萬元用于音像連鎖店事業(yè)，如果順利的話將于今年4月左右在北京、上海等地陸續(xù)開出10家店。今后幾年內(nèi)，國美將使音像連鎖店達(dá)到300至500家。除了音像以外，國美還將推出一些不同模式的家電零售店，不過其中具體細(xì)節(jié)目前尚不能透露。但我要強(qiáng)調(diào)的是，國美在拓展新領(lǐng)域上絕不是什么賺錢來什么，一條宗旨就是要沿著產(chǎn)業(yè)縱深方向發(fā)展，縱使多元化也要與主營行業(yè)相關(guān)聯(lián)，這也符合國美一貫穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)。(消息來源：超市周刊 記者馬光華）
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