廣州第二大書(shū)城本月試業(yè) 民資促圖書(shū)零售業(yè)釀變局
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2004-02-17 11:46
近期，廣州圖書(shū)零售市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)：一方面民營(yíng)資本以各種方式進(jìn)入，占了半壁江山；另一方面，危機(jī)逼近的天河購(gòu)書(shū)中心在悄悄變臉；此外，去年初重組成功的廣東新華發(fā)行集團(tuán)也瞄準(zhǔn)圖書(shū)零售市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)出“書(shū)商與地產(chǎn)商相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式。
加上去年我國(guó)新規(guī)定外資可進(jìn)入國(guó)內(nèi)報(bào)刊零售市場(chǎng)，可以預(yù)料，廣州將有一場(chǎng)圍繞書(shū)報(bào)發(fā)行的好戲開(kāi)場(chǎng)。
把書(shū)城經(jīng)營(yíng)成博物館
走進(jìn)正在緊張布置的南方書(shū)城，顯眼的巨幅浮雕、墻壁上掛的名家畫(huà)作、考究古樸的裝修材料，使這里透出一股濃厚的文化氣氛，連一個(gè)小小的垃圾桶都由于精心設(shè)計(jì)而顯得外觀獨(dú)特。
建筑面積近10000平方米、營(yíng)業(yè)面積7000多平方米（目前排廣州第二）的南方書(shū)城共5樓，位于天河購(gòu)書(shū)中心（營(yíng)業(yè)面積1.5萬(wàn)平方米）對(duì)面的南方精典大廈。開(kāi)業(yè)后的書(shū)城將有11萬(wàn)個(gè)品種的圖書(shū)和近6萬(wàn)個(gè)品種的音像制品。
許裕長(zhǎng)表示，如果把南方精典大廈目前的地價(jià)也算到整個(gè)投資金額里面，南方書(shū)城的整個(gè)投資大約在2個(gè)多億左右。由于許把圖書(shū)“當(dāng)作興趣來(lái)經(jīng)營(yíng)”，所以他預(yù)定市場(chǎng)導(dǎo)入期是2-3年，暫用其他產(chǎn)業(yè)養(yǎng)活圖書(shū)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
“傳統(tǒng)的書(shū)店、書(shū)市就是簡(jiǎn)單的大賣場(chǎng)，而我要把賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成博物館。”南方精典實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)許裕長(zhǎng)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。
南方書(shū)城的定位與購(gòu)書(shū)中心的定位將有很大不同。南方書(shū)城主要是針對(duì)有一定文化層次的知識(shí)分子。如開(kāi)業(yè)后書(shū)城5樓將舉辦各種藝術(shù)沙龍、展覽、文藝學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，成為一個(gè)藝術(shù)家展示作品的平臺(tái)，各種名家的作品與書(shū)籍也將在此售賣。
民營(yíng)書(shū)業(yè)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)
在采訪中，記者了解到圖書(shū)報(bào)刊行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)有較清醒的認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷上都很注重差異化競(jìng)爭(zhēng)。
比如以專業(yè)社科人文為品牌的學(xué)而優(yōu)書(shū)店為了做出專業(yè)品牌，抓住“人文”不放，為此放棄了一些利潤(rùn)較高的圖書(shū)。
此外，民營(yíng)書(shū)業(yè)的服務(wù)相對(duì)周到。去年銷售額已逼近一個(gè)億的廣東省學(xué)苑書(shū)業(yè)集團(tuán)的相關(guān)人士就表示，他們可以為所有前來(lái)采購(gòu)的圖書(shū)館、學(xué)校等機(jī)構(gòu)做到“點(diǎn)菜式”的貼身服務(wù)，根據(jù)對(duì)方需求進(jìn)行細(xì)致加工。許裕長(zhǎng)也表示，目前全國(guó)大書(shū)市的普遍現(xiàn)狀是“缺乏人性化服務(wù)”，所以他要求書(shū)城的售書(shū)小姐必須成為專業(yè)的“導(dǎo)購(gòu)人員”，并把超市里的手推車引進(jìn)書(shū)城，靠這些服務(wù)來(lái)沖擊傳統(tǒng)的圖書(shū)出版市場(chǎng)。
購(gòu)書(shū)中心打破單店模式
在民營(yíng)書(shū)業(yè)和新華出版集團(tuán)咄咄逼人的攻勢(shì)和外資虎視眈眈的情況下，曾創(chuàng)下眾多第一的廣州購(gòu)書(shū)中心近兩年也開(kāi)始進(jìn)行各種形式的變化以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
廣州市購(gòu)書(shū)中心辦公室主任劉國(guó)強(qiáng)表示，隨著近年競(jìng)爭(zhēng)激烈，購(gòu)書(shū)中心的營(yíng)業(yè)額從開(kāi)業(yè)初的高速增長(zhǎng)已經(jīng)變?yōu)椤霸鏊俜�(wěn)定”。
他們開(kāi)始在硬件和軟件上進(jìn)行改革。從2001年始投入2000多萬(wàn)元對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行裝修和改造，完善配套設(shè)施，對(duì)整個(gè)購(gòu)書(shū)中心大樓實(shí)行“以樓養(yǎng)樓，以文養(yǎng)文、立足主業(yè)，全面發(fā)展”的方針，積極開(kāi)拓與圖書(shū)相關(guān)聯(lián)的文化商品的配套經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
目前，購(gòu)書(shū)中心除了經(jīng)營(yíng)圖書(shū)外還兼營(yíng)文化用品、體育用品等多種文化商品，圖書(shū)銷售收入僅占其73%的收入。
購(gòu)書(shū)中心為了消化龐大的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，還引入了外來(lái)的經(jīng)營(yíng)和出租物業(yè)，比如把負(fù)一樓租給肯德基。
更讓同行驚訝的是，去年10月21日，購(gòu)書(shū)中心終于打破了沿用8年多的單店經(jīng)營(yíng)方式，利用其多年形成的品牌在黃埔開(kāi)設(shè)了1000多平方米的分店。劉說(shuō)，兩年后該店的營(yíng)業(yè)面積將擴(kuò)大到2500平方米。
他說(shuō)：“拿刀的人越來(lái)越多，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，所以我們也在進(jìn)行各種探討�！�
新華發(fā)行集團(tuán)借力地產(chǎn)商
作為全國(guó)惟一一家具備獨(dú)立法人資格的股份制企業(yè)———廣東新華發(fā)行集團(tuán)股份有限公司，在重組成功后，借鑒沃爾瑪超市連鎖的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了“書(shū)商與地產(chǎn)商相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式———即房地產(chǎn)商提供場(chǎng)地，新華書(shū)店經(jīng)營(yíng)管理。
過(guò)去兩年來(lái)，廣東新華發(fā)行集團(tuán)以這種模式先后建起了天譽(yù)科技書(shū)城、白云書(shū)城、黃埔書(shū)城、海珠書(shū)城。
新華集團(tuán)董事長(zhǎng)藍(lán)美南在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：“地產(chǎn)商主動(dòng)上門(mén)，提供場(chǎng)地、負(fù)責(zé)裝修，而新華發(fā)行集團(tuán)則負(fù)責(zé)供貨、經(jīng)營(yíng)管理，文化產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)這樣的合作經(jīng)營(yíng)以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)。同時(shí)這一模式對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)也起了托舉、催生作用。”2002年5月開(kāi)業(yè)的天譽(yù)科技書(shū)城是廣州地區(qū)規(guī)模最大、品種最齊全的科技圖書(shū)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，內(nèi)設(shè)全廣州最大的專業(yè)教材書(shū)店。
據(jù)介紹，近兩年科技、文教、社科類書(shū)籍在廣州一直暢銷，科技類中電腦及軟件方面的教材最為搶手，每年的銷售增幅是50%。
廣州天譽(yù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人袁小姐表示，天譽(yù)在黃金旺地的天河北留出5300平方米給科技書(shū)城，是看中了書(shū)城的文化品位以及這個(gè)新興行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，幾年內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)仍將有很大的發(fā)展空間。
目前，新華集團(tuán)已經(jīng)把觸角伸向了整個(gè)廣東省，先后投資1.35億元在陽(yáng)江、高要、江門(mén)、韶關(guān)、汕頭、湛江、梅州、惠州等地，以直接投資、控股、參股等形式組建了8個(gè)直營(yíng)的區(qū)域發(fā)行中心。
該集團(tuán)擁有自有產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地10．4萬(wàn)平方米，超過(guò)3000平方米的大型購(gòu)書(shū)中心超過(guò)18家，各類連鎖店119家，發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)961處。2002年，集團(tuán)銷售總額23．6億元，比1999年的3．86億元增長(zhǎng)5倍，占全省國(guó)有書(shū)店銷售份額由9．88％上升到57．58％。
政策利好促民資涌入
去年，圖書(shū)出版業(yè)有兩個(gè)重要政策出臺(tái)，先是《外商投資圖書(shū)、報(bào)紙、期刊分銷企業(yè)管理辦法》規(guī)定，從5月1日起，中國(guó)允許外國(guó)投資者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從事圖書(shū)、報(bào)紙和期刊的零售業(yè)務(wù)；后是《出版物市場(chǎng)管理規(guī)定》于9月1日起正式施行，新規(guī)定明確，民營(yíng)資本可以正大光明地經(jīng)營(yíng)出版物批發(fā)業(yè)務(wù)，不必再像以前那樣，為規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)而“掛靠”一個(gè)有資質(zhì)的國(guó)有企事業(yè)單位以獲得準(zhǔn)入資格。
廣東民營(yíng)企業(yè)對(duì)于“文件”的反應(yīng)速度出人意料的快。
首先是白馬廣告公司聯(lián)合廣東和西北的兩大書(shū)報(bào)發(fā)行商，共同成立了文德廣運(yùn)發(fā)行集團(tuán)，該企業(yè)成為國(guó)內(nèi)第一家獲得報(bào)刊總發(fā)行權(quán)的民營(yíng)企業(yè)。
此后便是有關(guān)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入圖書(shū)業(yè)的消息此起彼伏———在廣州，主營(yíng)圖書(shū)館等機(jī)構(gòu)新書(shū)配送的學(xué)苑書(shū)業(yè)集團(tuán)將其新書(shū)展示中心擴(kuò)大至6000平方米并于11月左右營(yíng)業(yè)；學(xué)而優(yōu)書(shū)店向社區(qū)擴(kuò)張，今年南方書(shū)城開(kāi)業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，廣州市區(qū)一年的零售書(shū)額應(yīng)該達(dá)到5億—6億元，而現(xiàn)在的購(gòu)書(shū)中心一年銷售額僅達(dá)到2億元左右，占廣州圖書(shū)零售市場(chǎng)一半左右。
對(duì)此，省新聞出版局的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，圖書(shū)分銷業(yè)務(wù)的放開(kāi)，受影響最大的將是民營(yíng)企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)過(guò)去只能從事零售業(yè)，而且對(duì)現(xiàn)有的各類批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、地域也有限制。分銷放開(kāi)后，民營(yíng)企業(yè)不僅可以有更靈活的經(jīng)營(yíng)方式、更大的范圍從事零售、批發(fā)、網(wǎng)上銷售、讀者俱樂(lè)部等分銷活動(dòng)，還可以從事跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)。因此，從現(xiàn)在的情況來(lái)看，在這一年的過(guò)渡期內(nèi)，一批民企將迅速介入圖書(shū)業(yè)務(wù)，或批零兼營(yíng)，或做出版社的發(fā)行代理。（新快報(bào)記者 劉燕紅 實(shí)習(xí)生 張瀟 蔣文）
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