鄭州圖書零售市場(chǎng)：民營(yíng)書店開始掘金
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-16 08:58
鄭州圖書零售市場(chǎng)，一時(shí)山雨欲來。有人指出，以我省民營(yíng)書業(yè)散、小、亂的狀況而言，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)依然是任重道遠(yuǎn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)形勢(shì)緊迫。
農(nóng)歷正月初十，鄭州市經(jīng)五路上一家名為“新概念”的圖書大廈粉墨登場(chǎng)。說是圖書大廈，上下６層，總面積不過３０００平方米，遠(yuǎn)沒有鄭州購(gòu)書中心的規(guī)模宏大，也許稱之為圖書超市更合適些。
從樓前的介紹上得知，這家新概念圖書有限公司是一家民營(yíng)企業(yè)，其聲稱新概念圖書大廈“是河南省規(guī)模最大的民營(yíng)圖書超市，在全國(guó)民營(yíng)圖書超市中也位居前列”。
的確，在人們通常的印象中，鄭州市的民營(yíng)書店大多集中在幾十平方米這個(gè)檔次上，面積達(dá)到二三百平方米的已是鳳毛麟角，還沒有一家上規(guī)模上檔次的，這家號(hào)稱圖書大廈的超市，理所當(dāng)然引起了業(yè)界的關(guān)注。
其實(shí)，新概念所在地的前身是省統(tǒng)計(jì)局人口普查資料庫(kù)，選擇做圖書行業(yè)，有點(diǎn)事出偶然。據(jù)新概念總經(jīng)理劉黑介紹，他們從去年６月份就開始考察項(xiàng)目，在百貨、醫(yī)藥、圖書等行業(yè)中選擇比較時(shí)，最終傾向于做圖書行業(yè)。
“一是從樓房結(jié)構(gòu)上考慮，承重大，適合做圖書，二是地處行政區(qū)，中小學(xué)校多、機(jī)關(guān)團(tuán)體多，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)大�！碑�(dāng)然，劉寥寥數(shù)言說出的只是表象，之所以進(jìn)入以前他們并不熟悉的圖書市場(chǎng)，還有一個(gè)重要原因，那就是他們看好今后圖書市場(chǎng)的發(fā)展。
“大家翹首盼望的批發(fā)業(yè)務(wù)，原來估計(jì)到２００３年底才放開，或者在２００４年元月出臺(tái)政策，沒想到２００３年９月１日政策就出臺(tái)了�！眲⒄f，新政策的出臺(tái)很大程度上激起了有實(shí)力的民營(yíng)資本進(jìn)入書市撈金的興趣。
“進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的單店?duì)I業(yè)面積要在５０平方米以上，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單店面積要不少于５００平方米，注冊(cè)資本要在２００萬元以上”，也許這個(gè)門檻對(duì)國(guó)有資本來說并不算什么，但對(duì)一直是小門小店經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)書店來說，真正夠格者為數(shù)并不多。窺視已久的新概念在緊鑼密鼓的運(yùn)作下，順利拿到了批零兼營(yíng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，６層的營(yíng)業(yè)面積容納了圖書８萬余種，社科、科技、少兒、典藏應(yīng)有盡有，儼然一個(gè)綜合書店。但仔細(xì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)，占用４樓５樓兩個(gè)樓層的教輔讀物占了很大比例，瞄準(zhǔn)中小學(xué)生堪稱新概念經(jīng)營(yíng)的一個(gè)特色，這也和新概念的名稱相吻合：中小學(xué)生都知道“新概念作文”，大中專學(xué)生則都熟悉自學(xué)英語教材《新概念英語》。取名“新概念”，對(duì)學(xué)生來說，有很大的親和力，再聯(lián)系到精心選擇的良辰吉日正好放在中小學(xué)校開學(xué)前后，方方面面似乎都在表明，書店成立之初就把教輔讀物作為一個(gè)重點(diǎn)去著意經(jīng)營(yíng)。
記者的猜想得到了劉的證實(shí)：中小學(xué)教輔讀物的發(fā)行已經(jīng)開放，有實(shí)力的企業(yè)無論民營(yíng)還是國(guó)有，都可以角逐這個(gè)規(guī)模最大、利潤(rùn)最豐厚的市場(chǎng)，應(yīng)運(yùn)而生的新概念豈肯甘居人后？當(dāng)然，先做賣場(chǎng)也就是先做品牌，如果真能在中小學(xué)生和老師家長(zhǎng)的心目中樹立起響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，并且借助賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)了圖書發(fā)行經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，那么，下一步在教輔發(fā)行的競(jìng)爭(zhēng)中就有可能脫穎而出。明眼人不難看出新概念所打的如意算盤。
時(shí)至今日，全省中小學(xué)生所用的教材還是由新華書店系統(tǒng)獨(dú)家發(fā)行，雖說業(yè)界進(jìn)行教材發(fā)行改革的呼聲似乎已經(jīng)很高，但從前年就在全國(guó)開始的教材發(fā)行招投標(biāo)改革試點(diǎn)情況來看，新華書店系統(tǒng)外企業(yè)無一家中標(biāo)，也許這一現(xiàn)象更印證了新華書店作為教材發(fā)行的主渠道作用，但就引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制而言，毫無疑問，沒有達(dá)到預(yù)期效果。有人甚至提出了“目前教材發(fā)行的改革時(shí)機(jī)并不成熟，應(yīng)該推遲進(jìn)行”的意見。因此，對(duì)多數(shù)民營(yíng)企業(yè)來說，進(jìn)軍教材發(fā)行，還只是停留在遠(yuǎn)景規(guī)劃上。眼下，有不少企業(yè)像新概念一樣，把眼光盯在發(fā)行數(shù)量眾多并且能同樣帶來豐厚利潤(rùn)的教輔發(fā)行上。只是政策剛剛放開，一時(shí)半會(huì)兒新華書店系統(tǒng)外的企業(yè)還不能占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這個(gè)領(lǐng)域必將引來激烈的廝殺。
因此，覬覦這一市場(chǎng)的企業(yè)決不止新概念一家，除去隴海路圖書城有相當(dāng)數(shù)量的商戶是做教輔批發(fā)生意起家以外，原計(jì)劃在原北環(huán)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)投資建立的河南省圖書文化廣場(chǎng)也希望能在北郊造就圖書批發(fā)的輝煌，當(dāng)然，其中同樣少不了教輔的身影，只不過礙于“一個(gè)省會(huì)城市只能建一家圖書批發(fā)市場(chǎng)”的硬性規(guī)定，而遲遲沒有得到批復(fù)。不過，省新聞出版局李運(yùn)生說，如果以一家公司的名義申請(qǐng)批零圖書業(yè)務(wù)，做大型圖書賣場(chǎng)，在政策上還是允許的。
歲末年初的鄭州圖書市場(chǎng)并不平靜，突出的表現(xiàn)是省新華書店系統(tǒng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)可謂是重拳出擊。
２００３年１１月１６日開業(yè)的中原圖書大廈又一次吹響了向零售市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。６５００平方米的面積，１２萬以上的品種，繁華商業(yè)區(qū)的地理位置，先進(jìn)完善的服務(wù)設(shè)施，甫一亮相，就吸引了不少眼球。
有人說，中原圖書大廈和１９９８年開業(yè)的鄭州購(gòu)書中心，這兩家新華書店系統(tǒng)內(nèi)面積均在６０００平方米以上的大型圖書城，一東一西，遙相呼應(yīng)，構(gòu)成黃金布局，像雙子星座一樣，將照亮鄭州市的圖書零售市場(chǎng)。而新華書店積累多年的品牌優(yōu)勢(shì)，也將借助這兩個(gè)目前最具人氣的賣場(chǎng)，得到最大限度的提升。
據(jù)中原圖書大廈副總經(jīng)理陳祖回介紹，目前圖書零售業(yè)務(wù)在新華書店整體業(yè)務(wù)中并不占大頭，但大型圖書城的布局，反映了新華書店經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)逐步向終端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。
中原圖書大廈開業(yè)后，不少人心生疑問，定位同為綜合性圖書大廈的鄭州購(gòu)書中心會(huì)不會(huì)受其影響，會(huì)不會(huì)兄弟相殘？據(jù)中原圖書大廈另一副總范三春透露，開業(yè)后對(duì)鄭州購(gòu)書中心的影響實(shí)際上微乎其微。而據(jù)局外人觀察，開業(yè)時(shí)鄭州購(gòu)書中心并沒有搞大幅度的打折活動(dòng)，只是象征性地對(duì)禮品書進(jìn)行折價(jià)銷售，倒有點(diǎn)替中原圖書大廈捧場(chǎng)的意思，看來還是手足情深。
這不能不歸功于省新華書店的協(xié)調(diào)有力。一個(gè)可以說明問題的例子是，中原圖書大廈開業(yè)之前，要對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，其中，最關(guān)鍵的實(shí)習(xí)是把人馬拉到鄭州購(gòu)書中心去的。據(jù)說，在傳授經(jīng)驗(yàn)上做到了“毫無保留”，這在別的單位根本是不可想象的。新華書店的雙劍合璧，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的用意不言自明。
除了省會(huì)動(dòng)作較大以外，目前全省各市國(guó)有書店也都有發(fā)展壯大的急迫愿望。新華書店系統(tǒng)規(guī)劃，至２００５年要在全省發(fā)展出版物發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)９０處，其中，營(yíng)業(yè)面積在３０００平方米以上的大中型書城１８座、１０００～２０００平方米的小型書店２８所。目的是要在全省建起一個(gè)覆蓋面廣的國(guó)有發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。
這可以看作新華書店系統(tǒng)在面臨失去政策保護(hù)時(shí)的未雨綢繆。然而這“雨”不僅是指迅速崛起的民營(yíng)書商，還包括挾強(qiáng)大資金實(shí)力預(yù)謀進(jìn)入圖書分銷領(lǐng)域的其他國(guó)有資本，比較明顯的是郵政系統(tǒng)。據(jù)說，在鄭州市，郵政系統(tǒng)已經(jīng)注冊(cè)了圖書經(jīng)營(yíng)公司，萬事俱備，只欠東風(fēng)，這東風(fēng)也許指的是即將在鄭州市花園路建成的面積巨大的大型圖書賣場(chǎng)。
此外，還有影影綽綽看不甚清楚，但知道遲早要進(jìn)來的國(guó)際圖書大鱷如貝塔斯曼等。據(jù)鄭州市新聞出版局發(fā)行處處長(zhǎng)李正品透露，其實(shí)，早在去年年初貝塔斯曼已經(jīng)來鄭州考察過，只不過綜合鄭州市的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等，短期內(nèi)還不會(huì)介入。
但狼遲早是要來的，不提前鍛煉好筋骨，等到打惡仗時(shí)后悔就來不及了，這也是新華書店強(qiáng)化內(nèi)部管理、積極開拓零售市場(chǎng)的動(dòng)力。
現(xiàn)階段雄踞一方的中原圖書大廈，也許在潛意識(shí)里并沒有把民營(yíng)書店作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原因不外乎有兩個(gè)，一個(gè)是民營(yíng)書店個(gè)頭太小了，和他們不是一個(gè)重量級(jí)的，不堪一比，另一個(gè)是上規(guī)模的民營(yíng)書店數(shù)量太少了，還威脅不到國(guó)有圖書發(fā)行公司的生存。這也許是中原購(gòu)書中心一位副總對(duì)新概念圖書大廈的開業(yè)泰然處之的一個(gè)原因吧。
３０００平方米的圖書超市已經(jīng)在我省的民營(yíng)書店里做了老大，這個(gè)發(fā)展現(xiàn)狀，同周邊省會(huì)城市相比著實(shí)堪憂。
以長(zhǎng)沙為例，早幾年的國(guó)有、民營(yíng)兩軍對(duì)壘、平分秋色的局面現(xiàn)在已經(jīng)改變，民營(yíng)書業(yè)已占據(jù)長(zhǎng)沙圖書市場(chǎng)２／３的市場(chǎng)份額。市區(qū)現(xiàn)有書店７００余家，其中國(guó)有書店門市１０余處，而民營(yíng)書店有６００多家。
南京出現(xiàn)了１２０００平方米的民營(yíng)圖書大型賣場(chǎng)———南京書城，其裝修考究、文化氛圍濃厚，加上賣場(chǎng)內(nèi)的咖啡屋、美發(fā)廳、ＶＩＰ廳等，使“讀書休閑”的主題得以凸顯，與擁有２００萬發(fā)行量的《揚(yáng)子晚報(bào)》合作，更顯示出民營(yíng)書商的大手筆、大氣魄。
相形之下，我省的民營(yíng)書店還存在小、散、亂的情況，由于缺乏一個(gè)敢當(dāng)大任的龍頭企業(yè)，行業(yè)內(nèi)的兼并重組聯(lián)合無法進(jìn)行。李正品處長(zhǎng)更是直言不諱地說，我省的民營(yíng)書店和新華書店的競(jìng)爭(zhēng)目前還沒有發(fā)展到短兵相接的程度，二者在綜合實(shí)力、讀者對(duì)象、經(jīng)營(yíng)方式上還存在一定的差異性，換言之，民營(yíng)書店對(duì)新華書店還沒有構(gòu)成多大的壓力。
也許這只是零售市場(chǎng)的狀況，具體到批發(fā)市場(chǎng)情況就有所不同。
隴海路鄭州圖書城是全省唯一的以批發(fā)為主的圖書市場(chǎng)，去年對(duì)圖書城進(jìn)行了增資擴(kuò)建，追加投資６００多萬，營(yíng)業(yè)面積從原來的８０００多平方米，增加到２００００多平方米，商戶也從當(dāng)初的９２家增加到現(xiàn)在的１６２家�，F(xiàn)在鄭州圖書城在全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)銷售額排名中占到前５位，去年達(dá)到５個(gè)億。
其投資方鄭州博雅有限公司總經(jīng)理朱長(zhǎng)禮認(rèn)為，我省的民營(yíng)書業(yè)雖然有了量，但沒有形成規(guī)模，游擊隊(duì)多，正規(guī)軍少。從品牌和形象來看，在批發(fā)行業(yè)，真正能夠拿得出手的也就龍門書局等一兩個(gè)，就這還是做教輔起家的，在社科方面民營(yíng)書業(yè)還沒有自己的品牌。如果現(xiàn)在和新華書店競(jìng)
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