想要預(yù)先進行商品陳列之前，在店內(nèi)周游的時候注意顧客的視線。進入視野的商品如何能呼吁變成勝負。

根據(jù)身高來改變視線

考慮顧客視線的時候，首先要進行確定成為主要目標(biāo)的顧客，男女哪一方比較多。參照上圖，男女身高是有差的。男性的視線標(biāo)準(zhǔn)是大約170cm,女性的視線標(biāo)準(zhǔn)是大約160cm。用心的做成與這個身高相匹配、筆直站立的時候商品陳列與視線的高度相吻合。

男女的身高僅僅有10cm的差，但是這10cm對于顧客來說，能夠左右購物情緒的好壞。

孩子的服飾及關(guān)聯(lián)雜貨等、以孩子為目標(biāo)的店鋪、會同時考慮孩子和大人兩方的視線。從幼兒園到小學(xué)低年級的孩子視線標(biāo)準(zhǔn)大約是80cm。進入視線范圍的同時預(yù)先陳列主力商品、但是同時也要在進入購買商品的父母的視線范圍的場所進行相同的陳列上花費工夫。

要理解左右、上下的視野范圍

確認身高差之后，要以成為主要目標(biāo)顧客建立的狀態(tài)，始終要確認建立視野的范圍。

下圖是標(biāo)準(zhǔn)，左右的視線范圍是90cm、上下是50cm（上30cm、下20cm）為基礎(chǔ)。這時候引起顧客注意的同時能夠制作的角度。商品陳列的時候，必須要考慮這個范圍內(nèi)的主力商品放置在哪？怎么陳列？應(yīng)當(dāng)知道對銷售額應(yīng)該大的區(qū)域范圍。

店內(nèi)的器物的高度也要注意！

顧客踏入店鋪的時候、環(huán)視全部瞬間就會判斷對店鋪的興趣。這個時候，想要讓顧客進入里面的商品配置、器物的高度注意也是非常有必要的。圖片的?的例子也有，第一張眼前的器物比顧客的視線要高，因此非常有壓迫感，不能夠環(huán)視到全部。??的例子能夠環(huán)視全部，考慮空間布局、對于顧客來說能夠快速的指向空間。

文章編譯：袁雯 來源：繁盛店が必ずやっている商品陳列最強のルール