僅僅是單純的將商品漂亮的擺放，而不結(jié)合銷(xiāo)售額陳列。分類(lèi)要把握商品的庫(kù)存，考慮顧客的購(gòu)物動(dòng)線是非常重要的事情。

檢查總的庫(kù)存后，商品分類(lèi)要考慮顧客的購(gòu)物動(dòng)線！

把商品整理分類(lèi)的時(shí)候，首先要從店鋪的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，掌握并盤(pán)查全部商品的在庫(kù)狀況開(kāi)始進(jìn)行。

把商品名稱(chēng)、所在的位置（貨架的位置及編號(hào)）、在庫(kù)數(shù)等記下做成覽表。這個(gè)時(shí)候，關(guān)于商品的在庫(kù)數(shù)、即使是同一商品顏色、花紋、尺寸等即使是幾個(gè)不同處也要檢查確認(rèn)出來(lái)。

在此基礎(chǔ)上，要一邊分析銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)等、一邊考慮暢銷(xiāo)商品是什么？及時(shí)是相同的商品，銷(xiāo)售的顏色、圖案及尺寸等哪種金額少?gòu)臄?shù)值上確認(rèn)。之中，一個(gè)月中只有幾個(gè)銷(xiāo)售的話，或許應(yīng)該作為滯銷(xiāo)商品提出來(lái)。

緊接著，通過(guò)整理數(shù)據(jù)進(jìn)行商品分類(lèi)。依據(jù)商品的特性和成為主要購(gòu)買(mǎi)顧客層等來(lái)區(qū)分。首先，要試著俯瞰全部的數(shù)據(jù)列表。在自己的店鋪滯銷(xiāo)商品是哪個(gè)分類(lèi)呢？怎樣的顧客買(mǎi)呢？顧客優(yōu)先選擇的是怎樣的商品呢？通過(guò)各種各樣的視點(diǎn)來(lái)看商品。

分類(lèi)的例子如果按照41頁(yè)那樣，通過(guò)顧客的視點(diǎn)，衣服有性別、年齡、時(shí)間.場(chǎng)合.主體分類(lèi)的話，從商品的特征、品項(xiàng)及品牌、組合、素材、圖案等、被分為怎樣的類(lèi)型進(jìn)行確認(rèn)。

分類(lèi)例子

考慮大中小分類(lèi)從到購(gòu)買(mǎi)為止的動(dòng)線

把分類(lèi)的主題分為大分類(lèi)、中分類(lèi)、小分類(lèi)3個(gè)部分。

大、中、小分類(lèi)拿服裝打比方的話，作為 大分類(lèi)的時(shí)候按照男性和女性的性別來(lái)分。在男性中，把中分類(lèi)按照ラルフローレン和バーバリー等品牌來(lái)區(qū)分。像バーバリー的西服套裝和領(lǐng)帶等根據(jù)品項(xiàng)來(lái)分小分類(lèi)的。

但是，在第41頁(yè)的范疇分類(lèi)中，怎樣分大分類(lèi)、中分類(lèi)、小分類(lèi)好呢？根據(jù)那個(gè)提示，要考慮顧客購(gòu)買(mǎi)的順序，也就是動(dòng)線要考慮。

進(jìn)入服裝店的【男士】顧客首先應(yīng)該會(huì)走向男士的專(zhuān)柜（大分類(lèi)）。然后目光會(huì)注意到【品牌】（中分類(lèi))、從品牌中試著選擇【襯衫】或者【領(lǐng)帶】等（領(lǐng)帶）。這是購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)線。

靠近店鋪，向大分類(lèi)的男士領(lǐng)帶等的品項(xiàng)走去，選擇其中的品牌的事例也有。像這樣，即使是相同服裝系的店鋪大.中.小分類(lèi)的范疇，根據(jù)店鋪也是不同的。要充分研究、觀察顧客購(gòu)買(mǎi)東西的順序，決定大分類(lèi)是非常有必要的。

如果、這個(gè)分類(lèi)的順序變得分散凌亂的話怎么辦呢？前面講的與購(gòu)買(mǎi)順序相稱(chēng)的店鋪是首先要有品項(xiàng)大分類(lèi)、中分類(lèi)是男士和女士等的性別、因此小分類(lèi)就是品牌的區(qū)分.......。這個(gè)如果是購(gòu)買(mǎi)東西的導(dǎo)線的話，實(shí)在是精神緊張的累積的難以買(mǎi)的商店。為了能夠制作出讓顧客心情愉悅購(gòu)買(mǎi)的店鋪、按范疇分--大.中.小分類(lèi)是非常重要的事情。

試著考慮手帕的大中小分類(lèi)的場(chǎng)合

在這里，把女性用的手帕分類(lèi)試著到店鋪陳列，按照優(yōu)先順序來(lái)。首先，把范疇分類(lèi)作為女性顧客選擇手帕標(biāo)準(zhǔn)，試著分為尺寸、素材、價(jià)格、品牌和圖案5個(gè)。因此，按照顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)線進(jìn)行優(yōu)先順序的區(qū)分，與店鋪主題相稱(chēng)的A和B，2個(gè)事例也要考慮。

例如，使用用途及風(fēng)格被顧客喜歡的店的話、顧客首先期待的是【素材】�！久蕖俊韭椤俊纠w維質(zhì)地】等，優(yōu)先順序高的是素材，這是大分類(lèi)。接著尺寸是中分類(lèi)，最后是品牌。

另一方面，有高級(jí)感的店鋪的話，每個(gè)品牌自都有制作專(zhuān)柜容易讓顧客選擇。這是B類(lèi)型的大分類(lèi)，接著是中分類(lèi)【素材】、小分類(lèi)【圖案】。

因此，重視素材的A類(lèi)型的店鋪的手帕按照相應(yīng)的分類(lèi)陳列和下圖那樣。每個(gè)大分類(lèi)按照【素材】制作柜臺(tái)、各自的尺寸（中分類(lèi)）、品牌（小分類(lèi)）來(lái)區(qū)分。

看清優(yōu)先順序，運(yùn)用店鋪的陳列把商品分為大中小分類(lèi)。這是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)與店內(nèi)相結(jié)合，更容易選擇、購(gòu)買(mǎi)。

文章編譯：袁雯 來(lái)源：繁盛店が必ずやっている商品陳列最強(qiáng)のルール