“經(jīng)不住似水流年，逃不過此間少年”，從事珠寶零售行業(yè)十五個(gè)年頭了，總想留下點(diǎn)什么，用以紀(jì)念一路上的坎坷及美好。前些天同一位兄長(zhǎng)電話溝通時(shí)談到了這個(gè)念頭，他是行業(yè)中最早一批成立珠寶咨詢公司的前輩，正是他的建議，我下定決心來(lái)做這個(gè)事情：總結(jié)這些年的經(jīng)歷，談一談珠寶首飾營(yíng)銷渠道的前生今世及趨勢(shì)判斷!

這個(gè)系列作品談的是珠寶首飾的營(yíng)銷渠道，也就是把珠寶首飾送達(dá)銷售者手中的通道，是整個(gè)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的最下游部分，所有品牌公司均是通過這個(gè)通道贏得市場(chǎng)份額，無(wú)論是線上、線下或者是全渠道公司!

這些年聽多了各種言論，從百貨公司被購(gòu)物中心取代、電商沖擊實(shí)體、實(shí)體末日等等，也見過了各種類型的關(guān)門營(yíng)業(yè)、商圈整體蕭條，這些年所見、所聞將為這個(gè)系列作品提供豐富的案例，這一系列案例都會(huì)以渠道問題為主，提供具體細(xì)節(jié)，以求閱讀性強(qiáng)、便于理解!

如果不出意外，我會(huì)每周更新一篇。每一篇都有一個(gè)獨(dú)立的主題(圍繞珠寶首飾營(yíng)銷渠道)，將整個(gè)系列中每一篇進(jìn)行模塊化，達(dá)到每一篇的獨(dú)立性，方便大家從任何一篇開始閱讀!

在案例、經(jīng)驗(yàn)等實(shí)操性較強(qiáng)的同時(shí)，我也會(huì)將基礎(chǔ)的理論性的知識(shí)或定義融入文中，在粗淺的同時(shí)期待具備一定的鉆研深度!當(dāng)然個(gè)人的經(jīng)歷及見聞都有局限性，在寫作這個(gè)系列文章時(shí)我也會(huì)同行業(yè)中知名的專家、學(xué)者、前輩及成功者大量溝通，篩選佐證觀點(diǎn)的最佳案例!

整個(gè)行業(yè)，對(duì)傳播、品牌的重視已經(jīng)是一個(gè)很普遍的事情了，大多都在研究傳播方式的設(shè)計(jì)、品牌定位的梳理;政府提倡工匠精神之后，珠寶工匠的待遇和地位明顯提升!

但在我所接觸到的珠寶行業(yè)中，關(guān)于營(yíng)銷渠道，大多數(shù)關(guān)注兩個(gè)問題：“哪個(gè)渠道賣得好”及“用什么辦法搞定這個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道”!珠寶營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)，將是這部系列產(chǎn)品中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我將站在消費(fèi)者的角度，探討如何去規(guī)劃珠寶營(yíng)銷渠道，突出渠道設(shè)計(jì)的重要性!另一個(gè)重心是渠道效率，渠道結(jié)構(gòu)、渠道密度都是對(duì)渠道效率造成影響的關(guān)鍵因素!

當(dāng)然在零售市場(chǎng)中渠道現(xiàn)在具備多種形態(tài)，我們將逐一討論珠寶營(yíng)銷渠道的載體面臨的主要問題、機(jī)遇及挑戰(zhàn)，百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、電商、微商甚至網(wǎng)紅都將是我們的研究對(duì)象，哪一種形態(tài)適合什么公司、什么階段、什么產(chǎn)品都會(huì)一一敘述!

最后部分就是關(guān)于渠道的實(shí)施了，一個(gè)戰(zhàn)斗在珠寶零售十五年的老兵會(huì)為你娓娓道來(lái)渠道相關(guān)方各自的利益點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)及矛盾點(diǎn)，怎么協(xié)調(diào)、客服、解決珠寶營(yíng)銷渠道遇到的問題，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的威脅并加以解決，如何引導(dǎo)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀向著有利的方向發(fā)展等等，都會(huì)是大家比較感興趣的話題，我會(huì)將其案例化!

同時(shí)歡迎大家在這個(gè)系列作品生產(chǎn)的過程，提供案例、提出建議，我必然一一鳴謝，虛心采納，萬(wàn)請(qǐng)大家不吝指教!