在寫這篇文章之前，同行業(yè)內(nèi)多位前輩進(jìn)行溝通，謀求認(rèn)同，結(jié)果是得到了眾多不同角度的異議!我仍然堅(jiān)持寫了下來，企圖做一個(gè)科學(xué)的怪人，因?yàn)槲覉?jiān)持真理往往掌握在少數(shù)人手中~
在二十多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國珠寶市場(chǎng)的發(fā)展過程中，我們可以看到從無序到規(guī)矩、從柜臺(tái)到品牌、從產(chǎn)品到服務(wù)、從黃金到鑲嵌、從多到精等多種發(fā)展!
梳理之后我在這個(gè)發(fā)展中，看到了從大眾到小眾~
首先我們給小眾一個(gè)清晰的定義：什么是小眾呢?
所謂小眾化是相對(duì)于大眾化而言。人所共知的大品牌，為大眾提供服務(wù)、產(chǎn)品，基本上從18歲到45歲都是這個(gè)品牌的服務(wù)對(duì)象，這就是大眾品牌!
小眾品牌不是廉價(jià)或者雜牌，是針對(duì)精細(xì)劃分的消費(fèi)群體提供個(gè)性化需求的品牌!個(gè)性鮮明、設(shè)計(jì)新銳、性價(jià)比高是小眾品牌的典型標(biāo)簽!
近年來，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造還是營銷，精準(zhǔn)化定位都是一個(gè)趨勢(shì)，個(gè)性化定制在迎合市場(chǎng)需求中產(chǎn)生，小眾、原創(chuàng)、獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌，在追求個(gè)性化消費(fèi)的今天，獲得越來越多消費(fèi)者的喜愛和追捧!
1、小眾品牌的特點(diǎn)：可替代性弱，很難形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)!小眾品牌有自己鮮明的產(chǎn)品特征，同大眾品牌產(chǎn)品差異較大，對(duì)于自身細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者粘性十足，故此它表現(xiàn)的更精英化、針對(duì)性更強(qiáng)、人性化十足，更注重消費(fèi)體驗(yàn)!同時(shí)也正因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分精密、對(duì)消費(fèi)者粘性強(qiáng)，故此小眾品牌在宣傳投入方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大眾品牌，自媒體是其關(guān)鍵操作方式!
2、市場(chǎng)上主流消費(fèi)者的需求，從品牌轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的需求!
什么是主流消費(fèi)者?通常的定義是年齡在25歲到35歲，經(jīng)濟(jì)方面獨(dú)立性強(qiáng)、無老少之拖累，可支配收入充足的階層被稱為主流消費(fèi)者!這個(gè)階層的消費(fèi)者對(duì)于珠寶的消費(fèi)能力基本占據(jù)全部同品類市場(chǎng)的50%左右!
這部分消費(fèi)者對(duì)于品牌和Logo的看重一天比一天低，對(duì)于產(chǎn)品的要求越來越多。同時(shí)，小眾品牌也都認(rèn)為，此時(shí)也許是進(jìn)入市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)，他們所看重的恰恰是大眾品牌苦惱的，消費(fèi)者越來越多的個(gè)性化需求。很多九零后的伙伴告訴我，他們鄙視穿名牌的人，讓人一眼就能看出是某某品牌的產(chǎn)品(或真或假)，欠缺內(nèi)涵!為什么不用更高的性價(jià)比換一件高品質(zhì)的產(chǎn)品呢?
對(duì)，你看的沒錯(cuò)名牌在現(xiàn)今市場(chǎng)屬于大眾品牌，包括我們耳熟能詳?shù)闹放?
3、消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，從基本的性能需求到突出個(gè)性、實(shí)現(xiàn)自我!
在發(fā)展初期的奢侈品市場(chǎng)里，消費(fèi)者更看重黃金、寶石等原材料本身的價(jià)值，而現(xiàn)在經(jīng)過多年培養(yǎng)，已趨成熟的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者，更看重設(shè)計(jì)和藝術(shù)，這對(duì)以創(chuàng)意為先的小眾品牌來說是一個(gè)比原來更好的市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。
在非物質(zhì)匱乏的今天，主流消費(fèi)者在玲瑯滿目、同質(zhì)化嚴(yán)重的多種選擇中唯一能感到的是空虛，極需要有讓他能更充實(shí)自己的產(chǎn)品、尤其是讓一個(gè)人深刻的體驗(yàn)到自己沒有白活在這世界上的產(chǎn)品。而為主流消費(fèi)群體設(shè)計(jì)的針對(duì)性更強(qiáng)、個(gè)性更鮮明、同時(shí)又具備人性化的產(chǎn)品，恰好符合其內(nèi)心需求!
4、個(gè)性化鮮明的小眾品牌，在大環(huán)境的操控下，容易失去自己的原定位，產(chǎn)生趨于大眾化的同質(zhì)化!
堅(jiān)守or融合?這是一個(gè)小眾品牌時(shí)常會(huì)遭遇的選擇!小眾品牌鮮明的個(gè)性，一旦圈定目標(biāo)消費(fèi)群體，并或者這個(gè)小眾群體的認(rèn)可后，拓大規(guī)模就成了一個(gè)議題，而隨著規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新款推出等都是一個(gè)難以協(xié)調(diào)的課題，最嚴(yán)重的是原本界定的消費(fèi)群體是否有足夠的量，這個(gè)量是否支持?jǐn)U張的舉動(dòng)，擴(kuò)張后面對(duì)的消費(fèi)群體是否同之前界定、服務(wù)的群體一致?如果答案是否定的，這個(gè)品牌的DNA就會(huì)徹頭徹尾的改變!
5、小眾品牌時(shí)代的到來是國家民智上升的體現(xiàn)，市場(chǎng)越成熟越細(xì)分!
我們無法否認(rèn)的是，我們處在一個(gè)挑剔的時(shí)代，消費(fèi)者的需求千差萬別，迫使珠寶市場(chǎng)向著多元化、再細(xì)分的方向發(fā)展，以差異化的產(chǎn)品迎合消費(fèi)需求。如此一來，珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加劇烈(在這兩年有很好的數(shù)據(jù)支持)。既有細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)化演變，推動(dòng)著市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，而新的細(xì)分市場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生，促成了整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容!
