去年我們已對(duì)家樂(lè)福的在華門(mén)店拓展戰(zhàn)略截止至2012年底的狀況進(jìn)行了分析，今年我們繼續(xù)分析截止至2013年底，家樂(lè)福在華網(wǎng)點(diǎn)拓展方面的戰(zhàn)略變化，供業(yè)內(nèi)同仁參考。

家樂(lè)福自1995年12月底在上海虹口區(qū)曲陽(yáng)路與聯(lián)華超市合資成立上海聯(lián)家超市并開(kāi)出第一家門(mén)店，至今18年過(guò)去，已經(jīng)在中國(guó)大陸開(kāi)出了236家門(mén)店（剔除已關(guān)閉門(mén)店），作為國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的教父，家樂(lè)福對(duì)于國(guó)內(nèi)超市行業(yè)的影響是非常深遠(yuǎn)的。

家樂(lè)福13年新開(kāi)門(mén)店20家，關(guān)閉2家，凈開(kāi)門(mén)店18家，遠(yuǎn)小于大潤(rùn)發(fā)的45家門(mén)店，和沃爾瑪19家凈開(kāi)門(mén)店相近。家樂(lè)福依然保持法國(guó)人的“浪漫”，不緊不慢，沃爾瑪旗下的1號(hào)店13年銷(xiāo)售額已經(jīng)高達(dá)115億，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)也開(kāi)始運(yùn)作一年了，家樂(lè)福仍然聽(tīng)不見(jiàn)做電商的風(fēng)聲。

表一：家樂(lè)福在大陸市場(chǎng)門(mén)店布局（數(shù)據(jù)來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）

由上表，我們?cè)賮?lái)看家樂(lè)福門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)布局的特點(diǎn)。在2007年底以前，家樂(lè)�；�本是一核心四重點(diǎn)，華東區(qū)域（31家）是核心，門(mén)店數(shù)占了30%，而華南區(qū)（19家）、華北區(qū)（16家）、東北區(qū)（13家）、西南區(qū)（13家）這四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域則比較均衡，都在13-19家之間。

隨后的5年，家樂(lè)福則在華東區(qū)發(fā)展到了81家，占其門(mén)店總數(shù)236家的1/3，核心區(qū)域有所加強(qiáng)，而四大重點(diǎn)區(qū)域則出現(xiàn)了分化，華北區(qū)域得到明顯加強(qiáng)，達(dá)到了41家，西南區(qū)域達(dá)到36家緊隨其后，而華南區(qū)域30家、東北區(qū)域30家則與前面拉開(kāi)了差距。

在各省份中，江蘇31家、上海28家、廣東22家、北京18家、遼寧19家、四川19家這些在15家門(mén)店以上的6個(gè)省份則是家樂(lè)福的重點(diǎn)省份。

與沃爾瑪相比，家樂(lè)福缺少一個(gè)像沃爾瑪在廣東占據(jù)55家門(mén)店那樣的堡壘省份，不論是江蘇的31家、還是上海的28家都難以給家樂(lè)福在當(dāng)?shù)貥?gòu)筑足夠的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣的話，家樂(lè)福在全國(guó)就缺少一個(gè)可以令其無(wú)憂的根據(jù)地大本營(yíng)了，這對(duì)于家樂(lè)福的發(fā)展還是頗為不利的，像大潤(rùn)發(fā)在江蘇就擁有64家門(mén)店，構(gòu)筑了非常強(qiáng)的堡壘優(yōu)勢(shì)。

家樂(lè)福具有門(mén)店數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的6個(gè)省份，在江蘇明顯不敵大潤(rùn)發(fā)和華潤(rùn)蘇果，在上海門(mén)店數(shù)量也不及世紀(jì)聯(lián)華和卜蜂蓮花，在廣東與沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)、新一佳等企業(yè)相比均無(wú)數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，在北京又不及物美，在遼寧又不及大商，可能只是在四川有些優(yōu)勢(shì)（但優(yōu)勢(shì)也極其可憐），這是家樂(lè)福在門(mén)店市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上的一個(gè)致命傷，一個(gè)企業(yè)如果不存在一個(gè)無(wú)憂角的話，那么一旦進(jìn)入激烈的市場(chǎng)白刃戰(zhàn)，企業(yè)就會(huì)捉襟見(jiàn)肘，難以從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

家樂(lè)福平均單店銷(xiāo)售為2.2億元，剛好達(dá)到大潤(rùn)發(fā)單店銷(xiāo)售2/3的水平，如果我們按照平均單店2.2億元來(lái)計(jì)的話，家樂(lè)福在它的六個(gè)重點(diǎn)省份目前的市場(chǎng)規(guī)模大約是江蘇（68億元）、上海（61億元）、廣東（48億）、北京（40億）、遼寧（42億）、四川（42億），雖然家樂(lè)福在江蘇和上海已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大的銷(xiāo)售規(guī)模，但是在上海面對(duì)聯(lián)華的大本營(yíng)、農(nóng)工商的大本營(yíng)，在江蘇面對(duì)華潤(rùn)蘇果的大本營(yíng)和大潤(rùn)發(fā)的大本營(yíng)，家樂(lè)福都賺不到便宜，而在其它省份，均達(dá)不到50億元的銷(xiāo)售規(guī)模，都很難在當(dāng)?shù)匦纬勺銐虻氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。

可以說(shuō)，缺乏讓家樂(lè)福感到無(wú)憂的大本營(yíng)是家樂(lè)福在大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)布局中最為尷尬的地方，估計(jì)今后也很難改變這種局面。家樂(lè)福是唯一在幾個(gè)一線城市平均發(fā)力的超市，家樂(lè)福的店長(zhǎng)權(quán)限是最大的，我們看到家樂(lè)福采取了一種“討巧”的發(fā)展策略，曾經(jīng)在大陸被當(dāng)作眾人爭(zhēng)鋒學(xué)習(xí)的對(duì)象，現(xiàn)在看來(lái)，“浪漫”只能發(fā)生在年輕的時(shí)候，往后看，過(guò)日子的好手才是眾人欽佩的，“浪漫”只有做給自己看了。但相信“浪漫”的一定是最幸福的。

（上海尚益咨詢(xún)  高維杰）