了解顧客、熟悉顧客的銷售技巧

    了解顧客、熟悉顧客的銷售技巧？

答案就是：泡。

要把自己泡在顧客群里，甚至把自己當(dāng)做一個(gè)真正的顧客，這樣才能徹底的感同身受。泡顧客的4個(gè)步驟，潛伏、傾聽、溝通、畫像。其實(shí)最根本的，就是你的內(nèi)心，必須具備為別人提供價(jià)值的決心，把這個(gè)作為自己的習(xí)慣，而不是只想著索取。所以，拿出泡妞的勁頭去泡你的顧客，天天和他們黏在一起，傾聽他們的談話，他們的話題，他們的痛苦，他們的渴望，真誠的和他們溝通，獲取他們內(nèi)心的真實(shí)需求，讓他們相信你、喜歡你、依賴你、離不開你。當(dāng)你深切的體會了顧客的需求和痛苦，做任何事情都從這里出發(fā)的時(shí)候，一切的營銷活動都會變得水到渠成，云開霧散！死死盯著你的目標(biāo)顧客，事情就會變得簡單和順利！