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主題：7-ELEVEN零售圣經(jīng)，讀書筆記，第18天，關(guān)鍵在基礎(chǔ)體力。

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發(fā)表于 2013-08-10 11:02 | 只看他

樓主

7-ELEVEN零售圣經(jīng)，讀書筆記，第18天，關(guān)鍵在基礎(chǔ)體力。

原文地址：http://wangli12a.blog.163.com/blog/static/7796125201363194519371/

新浪微博：零售創(chuàng)新

關(guān)鍵在基礎(chǔ)體力

只善投或善接，是無法成為一位杰出的職業(yè)棒球選手；如果不能具備可以勝任當職業(yè)選手的基礎(chǔ)體力，則做任何一種項目都成不了氣候。

我們的工作也一樣，不管店鋪做多少的促銷活動，只要日常的運作不能扎根落實，就無法持續(xù)經(jīng)營。提到促銷宣傳，我就非常感嘆，因為很多人把促銷當成了成果，而其實促銷商品所帶來的銷售額，只占全商品銷售額的極少數(shù)。

在過去需求旺盛的年代，舉辦活動或促銷宣傳，的確可為生意帶來相當?shù)睦麧�。因為當時的消費者購買欲強，只要能夠集客，就一定能讓他們掏腰包買東西。

但是，現(xiàn)在情況完全不一樣了，店家必須在商品齊全、清潔維護、親切服務等基本原則都落實之后，辦活動、做宣傳才能收到實質(zhì)的成效。

這和靠運動鍛煉體力的道理是一樣的，如果我們平日未鍛煉販賣的體魄，做什么都是枉然的。靠宣傳、靠送贈品的做法也不是正當途徑，因為沒有贈品，商品就賣不出去的店家，根本沒有資格從事零售業(yè)。

不論是經(jīng)營便利商店或者是超級市場，如果能夠提升商品齊全的水準，就能在賣出促銷商品之外，再附加賣出其它的一般商品，這才能為店家?guī)碚嬲睦麧櫋?#160;

如果投入宣傳費做促銷活動，卻未能在收支上看到成績，這種宣傳就成了一種反效果宣傳。為了避免這種狀況發(fā)生，我們一定要提升我們的基礎(chǔ)體力。

·便利店爭走服務增值路發(fā)展空間大

·7-ELEVEN零售圣經(jīng)，讀書筆記，第28天，換季時間..

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·7-ELEVEN零售圣經(jīng)，讀書筆記，第23天，不能依賴..

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ApocalypseTank

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發(fā)表于 2013-08-10 16:05 | 只看他

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佛道，魔道，不在身處，在發(fā)心處！劍宗，氣宗，至善兼修，奈何相爭？

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發(fā)表于 2013-08-10 22:19 | 只看他

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只有打好基礎(chǔ)才能發(fā)展的更好。

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零售白狼

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發(fā)表于 2013-08-11 22:57 | 只看他

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沒錯，現(xiàn)在考量零售公司就是基礎(chǔ)能力+應變能力=學習能力，是主動的而不是被動的。

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醉里挑燈看劍，夢里聽雨吹風。與同行并肩同行，堅持中國零售 .QQ493777439

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發(fā)表于 2013-08-12 08:28 | 只看他

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主動的學習是零售業(yè)人才要發(fā)展的態(tài)度。

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發(fā)表于 2013-08-12 08:34 | 只看他

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店中城

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發(fā)表于 2013-08-12 10:39 | 只看他

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"沒有贈品，商品就賣不出去的店家，根本沒有資格從事零售業(yè)。 "這話雖有些刻薄，但基本是零售實體現(xiàn)狀。我們把眼光放在基本功之外的戰(zhàn)術(shù)手段，并不表示，可以放棄或忽略商業(yè)最基本的功課。

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AC.Tank

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發(fā)表于 2013-08-12 11:47 | 只看他

8樓

太多從“技巧”出發(fā)，想輕松成功的想法了。殊不知技巧的成功，也是在一定的環(huán)境條件之下的。刻苦而又努力去尋求技巧的道路遲早是會變成空中樓閣的。古語熟能生巧，巧是熟練后自然而然就長出來的燦爛果實，非直接可以學會。

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佛道，魔道，不在身處，在發(fā)心處！劍宗，氣宗，至善兼修，奈何相爭？

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jinghaor

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發(fā)表于 2013-08-12 12:52 | 只看他

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發(fā)表于 2013-09-04 17:30 | 只看他

10樓

就是聯(lián)商博客有篇文章，奮斗在一線的員工再做數(shù)據(jù)分析就會有手感。

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