1、網(wǎng)友NIE問(wèn)：北京海淀郊區(qū)，新開(kāi)盤電梯樓正門入口底樓，入門門衛(wèi)室旁邊，兩居室70平左右�，F(xiàn)小區(qū)入住率只有四分之一，以外來(lái)居住的年輕人和情侶為主，隔壁小區(qū)情況類似，小區(qū)另有一家位置相對(duì)較差的同類型小超市，小區(qū)門口有一排臨時(shí)平房，賣日雜糧油方面，臟亂差，小區(qū)位置較偏僻，交通不便。周邊沒(méi)有大型超市。超市現(xiàn)有四臺(tái)冰柜，五臺(tái)搖搖車，一間賣果蔬、糧油、調(diào)料三貨架，一間賣日雜針織四貨架、大廳賣零售飲料三貨架、門口是冷飲、冰棍、速凍、香煙、日化和收銀臺(tái)。她預(yù)計(jì)一年收入十萬(wàn)元左右肯定沒(méi)問(wèn)題。只是轉(zhuǎn)讓費(fèi)收得比較高，要十五萬(wàn)，包括硬件、貨，另外房租每月4000，簽的五年合同，含兩個(gè)月房租。你們幫我看看這個(gè)店能接手嗎？因?yàn)閭�(gè)人資金有限，光是這轉(zhuǎn)讓費(fèi)都得讓我費(fèi)費(fèi)神。如果盤下來(lái)后后續(xù)費(fèi)用以及如何開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)呢，請(qǐng)高人指點(diǎn)一下。
我的回復(fù)：
如果按照轉(zhuǎn)讓費(fèi)15萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)5年，每年得3萬(wàn)元（當(dāng)然，后續(xù)如果經(jīng)營(yíng)狀況好，轉(zhuǎn)手時(shí)還是完全可以補(bǔ)回來(lái)的，根據(jù)您提供的信息，小區(qū)入住才1/4，一般來(lái)說(shuō)，隨著時(shí)間的推移，小區(qū)的入住率一定是逐漸上升的，哪怕5年后入住率還只有百分之七八十，那么消費(fèi)力也是現(xiàn)在的3倍了，所以，只要資金許可，轉(zhuǎn)讓費(fèi)這一塊不用擔(dān)心）。
房子租金一月4000元，一年相當(dāng)于5萬(wàn)元，70平米的空間，自己夫妻兩個(gè)，最多再增加一個(gè)助手也就可以了，這樣的話連租金加人工成本（包括你們自己的微薄工資）加營(yíng)運(yùn)費(fèi)用每月大約在1.5萬(wàn)元左右，如果按照毛利率15%來(lái)計(jì)算的話，每天大約要銷售3300元就可以保本，應(yīng)該說(shuō)保本點(diǎn)不算高，還是可以嘗試的。
如果周邊沒(méi)有大超市，而且這個(gè)地方交通還不是很方便的話，建議你可以嘗試生鮮商品，這樣可以進(jìn)一步帶來(lái)人氣，把日常用品可以壓縮，做做減法，只要生鮮商品把顧客吸引來(lái)了，別的也就好辦了。
2、零售店鋪的租金成本占營(yíng)業(yè)額的比重一般在什么樣的區(qū)間范圍？如果要實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)，店鋪的租金成本比重不能超過(guò)多少？餐飲和娛樂(lè)行業(yè)呢？
我的回復(fù)：
作為零售行業(yè)，特別是超商板塊，一般地店鋪?zhàn)饨鹨吮３?-4%之間，也就是月租金相當(dāng)于一天的銷售，如果控制在這一范圍，經(jīng)營(yíng)的壓力就不太大，如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破這一范圍，經(jīng)營(yíng)的壓力就會(huì)比較大，很容易虧損，不過(guò)，由于現(xiàn)在的高房?jī)r(jià)高租金，一般超市門店的租金占銷售比已經(jīng)達(dá)到5-6%了，所以導(dǎo)致很多門店都是虧損的。
- 該帖于 2013-8-21 8:50:00 被修改過(guò)
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