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主題:深度剖析:胖東來撤店

 
darksky

 積分:44  金幣:16
 發(fā)表于 2013-05-17 10:36 | 只看他
樓主










新鄉(xiāng)商業(yè)市場近期最爆炸的新聞莫過于胖東來百貨宣布2015年閉店,撤出新鄉(xiāng)。胖東來的解釋是:“閉店原因主要是新鄉(xiāng)胖東來的兩家店各項(xiàng)指標(biāo)未能達(dá)到河南胖東來商貿(mào)集團(tuán)有限公司要求,所以總公司決定將在房屋租賃合同到期后關(guān)閉。”但事實(shí)是否如其所說?剝絲抽繭才能看真相。



在筆者看來,閉店消息的發(fā)布是胖東來籌劃已久的商業(yè)手段,最終目的要更加穩(wěn)固的留在新鄉(xiāng)。



一、消息發(fā)布的時(shí)間為什么是2013年而不是2014年?



如胖東來所說,2015年合同才到期,但在2013年就提前釋放消息宣布自己即將閉店。胖東來此舉可謂用心良苦。



對(duì)于胖東來而言,合同2015年到期,2014年勢必是非常難熬的一年。租金上漲:2015年合同到期后,商場租金較2005年必定翻倍上漲,直接導(dǎo)致胖東來經(jīng)營成本加;談判困難:商場本身物業(yè)方已將部分商鋪賣出,商鋪所有權(quán)分散在小業(yè)主手中,小業(yè)主對(duì)租金上漲程度能否達(dá)成一致意見,談判過程談耗時(shí)耗力;損失慘重:本土商業(yè)會(huì)對(duì)其合同到期后的物業(yè)租賃權(quán)展開競爭,勢必提高物業(yè)方租金期望值,加劇商鋪?zhàn)饨鸬拇蠓蠞q。且競爭的結(jié)果是無論誰得到商場物業(yè),都會(huì)對(duì)胖東來造成巨大損失。



因此,胖東來非常聰明的提前在2013年公開宣布閉店結(jié)業(yè),從這場戰(zhàn)爭的被動(dòng)方直接轉(zhuǎn)為主動(dòng)方。動(dòng)搖物業(yè)方租賃信心:商場物業(yè)方知道胖東來不會(huì)續(xù)簽合同后必定開始慌亂,對(duì)胖東來租金不敢提出上漲,并急于尋求下家接盤;打擊競爭對(duì)手:對(duì)于外地商業(yè)來說,商場本身的物業(yè)存在問題,無地面停車場、樓層進(jìn)深不夠等多方面達(dá)不到進(jìn)店要求;對(duì)于本土商業(yè)來說,胖東來以受害者的形象出現(xiàn),博取新鄉(xiāng)市百萬民眾的的同情,誰接盤誰就是把胖東來擠兌走的元兇,誰就會(huì)與新鄉(xiāng)消費(fèi)者為敵,畢竟同情弱者是廣大善良人民的天性,商品和人品是構(gòu)建商業(yè)形象的兩大核心,新鄉(xiāng)本土商業(yè)輕易不會(huì)去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。



無人接盤最直獲利者就是誰?那只有是我們?nèi)f人喜愛胖東來了。在排除競爭后,胖東來達(dá)到了打擊物業(yè)方、打擊小業(yè)主期望值的目的,可以心平氣和的坐下來與物業(yè)方談判壓下租賃價(jià)格。



二:為什么最先關(guān)閉的是電器部和珠寶部?



胖東來在宣布閉店后,表現(xiàn)出來的行動(dòng)是馬上關(guān)閉電器部和百貨部,看起來言出必行且雷厲風(fēng)行。但其中的原因值得推敲。



電器部:過去一年,包括國美、蘇寧在內(nèi)的整個(gè)實(shí)體電器行業(yè)都受到電商的沖擊,市場份額下滑50%以上。胖東來電器自然不能幸免。另一方面,胖東來以服務(wù)贏得市場,電器售后在維持現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的情況下去服務(wù)百萬新鄉(xiāng)民眾,運(yùn)營成本極高,面臨的直接問題是服務(wù)達(dá)到飽和后難以支撐。選擇在一系列問題爆發(fā)之前關(guān)閉電器部,是聰明之舉。



珠寶部:在經(jīng)歷了甜蜜市場期后,胖東來終于迎來的七年之癢。珠寶部出現(xiàn)的問題是管理跟不上,自己的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)腐敗。外部傳言最近一次的盤點(diǎn),胖東來珠寶部黃金有虧空,珠寶部腐敗程度蔓延之深之廣以難以徹查。與其割肉補(bǔ)瘡不如斷臂求生,關(guān)閉珠寶部也是無奈之舉。



關(guān)閉兩個(gè)有問題部門,既止住了虧損,又獲得了全國商業(yè)市場對(duì)新鄉(xiāng)胖東來的關(guān)注,獲得了新鄉(xiāng)百萬市民的高度同情和聲援,于總真乃高人也。



結(jié)束語:



胖東來從發(fā)家開始,最擅長使用的手段就是示弱,利用消費(fèi)者心底的善良取得同情分順勢占領(lǐng)市場,當(dāng)100人中有80人說好的時(shí)候,另20人的異議也就被掩蓋了。但是七年來,新鄉(xiāng)的商業(yè)環(huán)境已發(fā)生大的改變,商業(yè)游戲的規(guī)則改變,在企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸,本身業(yè)種萎縮的情況下,閉店對(duì)自己百利無一害。



但,自古商場如戰(zhàn)場,而兵者,詭譎也。



筆者認(rèn)為,胖東來拋出自己的商業(yè)手段打擊競爭對(duì)手后,最有可能出現(xiàn)的情況是2014年在“新鄉(xiāng)市政府、新鄉(xiāng)市人民的苦苦挽留下”成功續(xù)簽,繼續(xù)在新鄉(xiāng)的商業(yè)之路。



未來的走向到底如何,我們拭目以待。



2013-05-17 13:34被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4

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jinghaor

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 發(fā)表于 2013-05-17 14:24 | 只看他
2樓
受教了

 發(fā)表于 2013-05-17 15:24 | 只看他
3樓
怎么這么像小說里的情形,太離奇曲折了!!

 發(fā)表于 2013-05-17 15:35 | 只看他
4樓

學(xué)習(xí)了,樓主辛苦了

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www.cncshc.com超市耗材門
昕岳

 積分:447  金幣:128
 發(fā)表于 2013-05-17 18:56 | 只看他
5樓
分析的透徹。。

 發(fā)表于 2013-05-17 22:23 | 只看他
6樓
樓主為內(nèi)部人士么?

丟丟

 積分:9955  金幣:737
 發(fā)表于 2013-05-18 08:56 | 只看他
7樓

寫的不錯(cuò),分析大環(huán)境,分析消費(fèi)者心理!不錯(cuò)!胖東來有他的道理所在!

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簡單隨性。。。
崽崽寶寶

 積分:967  金幣:410
 發(fā)表于 2013-05-18 11:43 | 只看他
8樓
有道理,值得期待,靜等2015年到來!

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飛同凡響!煩!凡!
最愛jack

 積分:399  金幣:5
 發(fā)表于 2013-05-19 09:23 | 只看他
9樓

寫得有道理,但外資零售來參與競爭的可能性也很大,除非胖東來認(rèn)為兩年之內(nèi)市場變化不大,但象新鄉(xiāng)這種城市其它零售商進(jìn)駐的可能太大

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Y.H
我是老馬

 積分:3788  金幣:2097
 發(fā)表于 2013-05-19 10:17 | 只看他
10樓

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零售馬 QQ392753061
東萊柏林

 積分:1346  金幣:162
 發(fā)表于 2013-05-19 11:58 | 只看他
11樓
難說結(jié)局。

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個(gè)人博客: http://blog.sina.com.cn/donglaibolin

中國零售店長圈: http://q.blog.sina.com.cn/csdz
tjw1527

 積分:206  金幣:75
 發(fā)表于 2013-05-19 18:51 | 只看他
12樓
說的有道理哦,變被動(dòng)為主動(dòng),最終目的是,繼續(xù)簽約

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動(dòng)手不如動(dòng)腦,動(dòng)腦然后在動(dòng)手
老刀手

 積分:1842  金幣:1753
 發(fā)表于 2013-05-19 20:22 | 只看他
13樓

shihaozhen

 積分:24  金幣:12
 發(fā)表于 2013-05-24 16:52 | 只看他
14樓
說得非常棒

哈哈龍

 積分:38  金幣:51
 發(fā)表于 2013-05-24 19:35 | 只看他
15樓
靜等2015年

都市拓荒人

 積分:1251  金幣:1887
 發(fā)表于 2013-05-27 15:29 | 只看他
16樓

哈哈 看完我笑了

寶蘭

 積分:212  金幣:107
 發(fā)表于 2013-05-27 16:50 | 只看他
17樓

恁捏撅不

 積分:5471  金幣:2956
 發(fā)表于 2013-05-27 17:19 | 只看他
18樓

笑而不語

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)作家真不少啊

rifhhd

 積分:146  金幣:72
 發(fā)表于 2013-05-31 14:11 | 只看他
19樓
恩,不錯(cuò),真的不錯(cuò),分析的很有道理,這個(gè)就是博弈,最后對(duì)方不妥協(xié),當(dāng)?shù)匚飿I(yè)除了再降低標(biāo)準(zhǔn),找其他百貨進(jìn)駐,或自己組建百貨業(yè)態(tài)

 發(fā)表于 2013-11-18 15:31 | 只看他
20樓

坐看結(jié)果,馬上2014年了

  頂部


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