沒(méi)有在最火的時(shí)候深入曹縣，并不妨礙你看到曹縣最火的一面。

“28號(hào)商品直播鏈接在這，都是重工刺繡”

“有貨，有貨，18歲到80歲的都有”……

6月初，直播中的王三哥熟練地回應(yīng)著屏幕上的問(wèn)題，然后站上小凳子，更全面地向鏡頭展示不同鏈接對(duì)應(yīng)的不同漢服。

直播間外，這是傳說(shuō)中，“寧要曹縣一張床，不要上海一套房”的曹縣。

一個(gè)已經(jīng)持續(xù)一個(gè)月霸占熱搜，一個(gè)在魯西南一隅的傳奇般的縣城，成為中國(guó)小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)造富的典型樣本。 

“一天掙萬(wàn)把塊錢(qián)挺簡(jiǎn)單的”

比起淘寶上動(dòng)輒大幾百的漢服，王三哥的直播間里，一套通常只要幾十塊，200足夠封頂。

對(duì)標(biāo)專(zhuān)賣(mài)店里幾百乃至上千的時(shí)裝，有愛(ài)云倉(cāng)直播基地里的主播給“親人們”報(bào)出的價(jià)格只有49，成交之后，主播們?cè)诨氐哪秘泝r(jià)還要再減20。 

左手互聯(lián)網(wǎng)思維，右手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)紅曹縣正成為外界口中縣域經(jīng)濟(jì)下鄉(xiāng)村振興逆襲的頂級(jí)樣本。

利用驚人的價(jià)格差，鏡頭之外的曹縣正在上演一出直播造富的“神話”，所有人都熱火朝天。

5月末的中午，曹縣大集鎮(zhèn)，我們見(jiàn)到了王三哥。這是一家不臨街，甚至連牌匾都沒(méi)有的小店，但在這里，每天重復(fù)的卻是日進(jìn)斗金的故事。 

“我感覺(jué)現(xiàn)在做生意，一天掙萬(wàn)把塊錢(qián)就是挺簡(jiǎn)單的，比如今天我想掙5000塊錢(qián)，那我百分百就能掙到5000塊錢(qián)�！�

聊起從事的漢服生意，王三哥滔滔不絕。同王三哥一樣，曹縣走紅背后，“霸占全國(guó)三分之一漢服市場(chǎng)”的名號(hào)也助了一臂之力。

小紅靠捧，大紅靠命。一臉懵逼地打開(kāi)曹縣這個(gè)話題又一臉懵逼地退出來(lái)的人，可能理不清楚這個(gè)梗究竟怎樣演變成了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)式的狂歡。

但他們一定會(huì)記得，曹縣這個(gè)小縣城，

壟斷了日本90%的棺材市場(chǎng)、

賣(mài)漢服一年就能賣(mài)出19億、

包攬了國(guó)內(nèi)70%的演出服市場(chǎng)……

沿著上述產(chǎn)業(yè)，曹縣的高光聚焦在兩個(gè)地方：大集鎮(zhèn)和莊寨。

前者因演出服和漢服而聞名，后者因棺木而出圈。而大集鎮(zhèn)里，形形色色的老板，恰恰是透視曹縣“666”的最好切口。

大集鎮(zhèn)電商辦主任李哲告訴北京商報(bào)記者：

“全鎮(zhèn)現(xiàn)在共有1.8萬(wàn)個(gè)淘寶店，80%的村民都在從事演出服飾加工及上下游行業(yè)，2019年電商年產(chǎn)值近70億元�！�

“天時(shí)地利人和都占完了，想不發(fā)財(cái)都困難�！�

在一間倉(cāng)庫(kù)里，我們見(jiàn)到了昌順繡花廠的老板馬德國(guó)。而昌順繡花廠所在地，也就是曹縣大名鼎鼎的大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園。自打曹縣走紅，這里也成了各路博主爭(zhēng)相打卡的必經(jīng)之地。

大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園于2016年前后開(kāi)始修建，各類(lèi)印花廠、繡花廠、服裝加工廠、淘寶拍照公司、物流中心分列道路兩側(cè)。成品服裝從一張圖紙到打包寄出，只需要這條400米的路和幾天時(shí)間。

每天傍晚，這里的快遞站都會(huì)異常熱鬧，又因?yàn)榕R近兒童節(jié)，這條路上的韻達(dá)快遞站點(diǎn)一度被大大小小的快遞車(chē)圍堵得水泄不通。

“錢(qián)是從電腦那頭塞過(guò)來(lái)的嗎”

在馬德國(guó)的故事里，我們找到了更原始的線索：

“我們剛來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園都還沒(méi)有，因?yàn)樘峁┑恼吆�，我們就到了大集�?zhèn)的丁樓那邊，后來(lái)發(fā)展不開(kāi)，才來(lái)這里買(mǎi)的廠。”

曹縣的走紅，一半原因在服裝產(chǎn)業(yè)，而服裝產(chǎn)業(yè)走紅的一半原因，在電商。丁樓村恰恰是服裝與電商結(jié)合的起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)的見(jiàn)證者，叫周愛(ài)華。

見(jiàn)到周愛(ài)華的那天下午，氣溫直逼35攝氏度。在慶生服飾有限公司的生產(chǎn)車(chē)間里，周愛(ài)華正在給晚上要加班制作的衣服打版。

300平方米的扶貧車(chē)間里堆滿(mǎn)了布料和半成品，村里一位70歲的阿婆正借著午后的陽(yáng)光縫制公主裙紐扣，每一個(gè)紐扣能賺幾毛錢(qián)。

這款公主裙是周愛(ài)華公司今年打造的爆款，已經(jīng)銷(xiāo)售了4萬(wàn)多件。

回憶起自己的第一單電商生意，或者說(shuō)是丁樓村乃至曹縣的第一單電商生意，周愛(ài)華忍不住笑。

“當(dāng)時(shí)農(nóng)村電腦少，我婆婆還好奇，問(wèn)錢(qián)是從電腦那頭塞過(guò)來(lái)的嗎？”

21世紀(jì)的第一個(gè)十年，影樓生意尚屬時(shí)髦。2009年，丁樓村村民周愛(ài)華和丈夫任慶生聽(tīng)取了一個(gè)在南方做生意的朋友的建議，在網(wǎng)上賣(mài)影樓服裝。

于是敢闖敢試的夫妻倆用800塊錢(qián)買(mǎi)下一臺(tái)組裝的電腦，周愛(ài)華也開(kāi)始一個(gè)鍵一個(gè)鍵地學(xué)習(xí)打字。那一年，淘寶天貓域名正式啟用，負(fù)責(zé)人張勇決定搞個(gè)大事，于是當(dāng)年的“光棍節(jié)”，第一次變身“雙11”。

周愛(ài)華的電商生意磕磕絆絆，但終于走上了正軌。得益于農(nóng)村的熟人經(jīng)濟(jì)，300多戶(hù)人家的丁樓村幾乎都做起了表演服生意，自家的小院子，就是一個(gè)小作坊，再然后就是帶動(dòng)整個(gè)大集鎮(zhèn)。

在出發(fā)去曹縣之前，我們專(zhuān)門(mén)找了研究縣域經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)家，跟他們聊了聊縣城發(fā)展與短視頻之間的聯(lián)系。

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授、鄉(xiāng)村治理研究中心主任仝志輝提到，在這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)的推廣和復(fù)制方面，政府是否主動(dòng)對(duì)于視頻直播能否助力縣域經(jīng)濟(jì)影響巨大。

這一點(diǎn)在曹縣得到了印證。2013年，丁樓村小作坊式的發(fā)展也帶來(lái)了消防的隱患，但在解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，剛上任的大集鎮(zhèn)黨委書(shū)記蘇永忠卻有了意外的發(fā)現(xiàn)：那些每家每戶(hù)都有的縫紉機(jī)和堆疊的演出服以及順著網(wǎng)線就能成交的交易，叫“電商”。

嗅到商機(jī)的蘇永忠立即做出了決定，支持電商發(fā)展。于是，丁樓村“家庭作坊式電商”經(jīng)驗(yàn)迅速推開(kāi)。15.2萬(wàn)貧困人口全部脫貧、第三產(chǎn)業(yè)占比接近50%、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)8.6萬(wàn)人、被列入國(guó)務(wù)院落實(shí)重大政策措施真抓實(shí)干成效明顯地方名單。

就這樣，曹縣靠著互聯(lián)網(wǎng)思維，走出了一條鄉(xiāng)村振興的“野路子”。

“曹縣的產(chǎn)業(yè)鏈太完美了”

極低的成本和堪稱(chēng)驚悚的價(jià)格差，成為曹縣服裝產(chǎn)業(yè)“大殺四方”的法寶。

由車(chē)間改造的5000平方米大平層里，幾千個(gè)貨架排列得整整齊齊，掛滿(mǎn)了各類(lèi)品牌服飾。

例如“ONLY”的貨架上，吊牌價(jià)格區(qū)間在199-499元內(nèi)的衣服建議直播價(jià)格僅為49元，即便按照這個(gè)價(jià)格算，主播每賣(mài)出去一件，也能掙到20塊錢(qián)。

在曹縣的有愛(ài)云倉(cāng)直播基地里，這樣不可思議的差價(jià)銷(xiāo)售正以每天數(shù)百單的頻率成交。今年5月8日，有愛(ài)云倉(cāng)直播基地正式營(yíng)業(yè)。有愛(ài)云倉(cāng)的模式并不復(fù)雜，匯集貨源，做主播和廠家之間的“中間商”。

在云倉(cāng)里，“入駐0培訓(xùn)費(fèi)，0粉0基礎(chǔ)一樣可以成功”的標(biāo)語(yǔ)碩大而醒目。據(jù)其培訓(xùn)經(jīng)理高路介紹，只要主播帶著手機(jī)來(lái)就可以直播，不需要任何費(fèi)用，先賣(mài)后買(mǎi)。

“在直播帶貨行業(yè)里，我們一直是想做前端的，這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)更穩(wěn)一點(diǎn)�！庇袗�(ài)云倉(cāng)的創(chuàng)始人李字雷直言，在尋找供貨商、去各地交流學(xué)習(xí)的過(guò)程中，自己逐漸調(diào)整方向，決定走“親民”路線。

“可能我的主播一天只能賣(mài)20個(gè)商品，但我有30個(gè)主播，這樣加起來(lái)數(shù)據(jù)也很可觀了。”

但不同于這種前端的銷(xiāo)售模式，曹縣本地服裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)則來(lái)源于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈。以接力演出服的漢服市場(chǎng)為例，不只一家商戶(hù)向北京商報(bào)記者分析成功原因時(shí)表示：

“曹縣的產(chǎn)業(yè)鏈太完美了�！�

從農(nóng)戶(hù)的家庭作坊出發(fā)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈逐漸自發(fā)聚攏。緊鄰丁樓村的孫莊村修建了淘寶輔料市場(chǎng)，布料、紐扣、拉鏈等可在此一站配齊，價(jià)格也壓到了最低。

“現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都是獨(dú)立的，誰(shuí)做不好誰(shuí)就被淘汰，然后就會(huì)有更專(zhuān)業(yè)的再擠進(jìn)來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，形成一個(gè)完美的產(chǎn)業(yè)鏈。”在講述產(chǎn)業(yè)鏈的情況時(shí)，王三哥的快手小店仍舊不時(shí)有人下單。

仝志輝提到，曹縣的短視頻直播以及其背后的電商服務(wù)鏈?zhǔn)桥c其產(chǎn)業(yè)鏈相互推動(dòng)、相互銜接的。在電商推動(dòng)下，當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈形成，同時(shí)，包括美工、攝影、設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)、物流等的電商服務(wù)鏈也非常完整。

兩個(gè)鏈條的完整和相互銜接與當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)是分不開(kāi)的，通過(guò)政府引導(dǎo)才能將這兩個(gè)鏈條完整地搭建起來(lái)，并讓兩個(gè)鏈條相互推動(dòng)。

“我們也需要時(shí)間沉淀”

意外走紅的調(diào)侃是天時(shí)，完美的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)堑乩瑫?huì)抓敢抓機(jī)遇的曹縣人是人和，當(dāng)這些因素有機(jī)碰撞在一起時(shí)，一個(gè)典型的鄉(xiāng)村振興樣本便得以在中國(guó)數(shù)以百計(jì)的縣城中脫穎而出。

但真實(shí)的曹縣，就是這樣簡(jiǎn)單粗暴的嗎？

答案或許并不是肯定的。這個(gè)細(xì)節(jié)，就要回到李字雷的“本行”云龍木雕說(shuō)起了。

云龍木雕是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，至今已有30多年歷史。據(jù)介紹，目前云龍木雕所產(chǎn)棺木八成以上出口至日本，在日本市場(chǎng)可占40%份額，年銷(xiāo)售額達(dá)1.4億元。這些白色的、有著雕花或者繡花布料裹著的棺木給人的第一印象不是忌諱，反而是造型精巧。

“這些繡花也是曹縣的工廠自己繡的嗎？”對(duì)于北京商報(bào)記者的這個(gè)問(wèn)題，李字雷顯得有些不好意思，但還是坦然地給出了答案：現(xiàn)在主要還是和南方的繡花廠合作。

當(dāng)被問(wèn)及原因的時(shí)候，李字雷笑了笑，回答說(shuō)，一方面是因?yàn)樗麄?0年前就開(kāi)始做刺繡了，那時(shí)候當(dāng)?shù)氐谋硌莘歼�沒(méi)有，而浙江那邊的廠家也是一直合作過(guò)來(lái)的，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

另一方面，可能就是本地的繡花達(dá)不到要求。

“日本的要求比較高，我們這里做活的時(shí)候可能不太仔細(xì)，繡花怕濺油，有一點(diǎn)油，我這個(gè)東西就廢了。你給我們這邊的人講，他們會(huì)說(shuō)，你不會(huì)拿去洗洗嗎。我們?cè)谶@里加工過(guò)幾次，但線頭或者臟的情況就比較多，好多就浪費(fèi)了。向他索賠他又不接受，所以就比較難�！�

沒(méi)有躲避，沒(méi)有顧左右而言他，這樣的交流反而更顯坦蕩。

“漢服嘛，才幾年時(shí)間，我們也需要時(shí)間沉淀�！痹谡劶爱a(chǎn)業(yè)是否處于一種粗放式發(fā)展的時(shí)候，李字雷做出了這樣的概括。產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，一些瑕疵難以避免，但正是這樣的瑕疵，卻讓曹縣顯得更加立體且真實(shí)。

“盲目地發(fā)展，盲目地掙錢(qián)”。這也是王三哥給出的評(píng)價(jià)。

而在最近，王三哥可能也遇到了一些麻煩。在他6月5日更新的一條視頻中，底下評(píng)論整齊地寫(xiě)著，“建議主播支持正版漢服”。幾個(gè)小時(shí)后，王三哥回應(yīng)：“這兩天有同行用黑粉黑我，為感謝大家支持和信任，66元，一人限購(gòu)一套。”

低價(jià)是永遠(yuǎn)的王道嗎？

這也牽扯出了在曹縣漢服突飛猛進(jìn)的同時(shí)，每一個(gè)曹縣商家都避之不及卻又不得不面對(duì)的問(wèn)題——山寨。

借著服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的便利，以及產(chǎn)業(yè)鏈的完備，曹縣以低價(jià)的優(yōu)勢(shì)拿下了漢服產(chǎn)業(yè)一部分可觀的市場(chǎng)。但低價(jià)也帶來(lái)了一部分的問(wèn)題，抄襲、質(zhì)量差等標(biāo)簽成了曹縣正面形象的污點(diǎn)。

“但這是帶領(lǐng)大家脫貧比較快速的渠道 ”

立足實(shí)際情況，直面問(wèn)題，或許才是解決問(wèn)題的最好辦法。

“說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始確實(shí)比較多。因?yàn)槲覀冞@里是農(nóng)村，我們是農(nóng)民，沒(méi)有設(shè)計(jì)師，我們要怎么發(fā)展？”

談及最初的情況，花王印染廠的老板陳繼超發(fā)出了這樣的感慨。

他解釋稱(chēng)，最開(kāi)始大家只能是模仿，然后慢慢模仿出經(jīng)驗(yàn)。雖然這個(gè)情況不好，但卻是帶領(lǐng)大家脫貧的一個(gè)比較快速的渠道。

好在目前的曹縣已經(jīng)走過(guò)了當(dāng)年的“草莽時(shí)代”。吃過(guò)虧的曹縣明白問(wèn)題出在哪里。

北京商報(bào)記者注意到，“原創(chuàng)”幾乎成了曹縣漢服最重視的事：當(dāng)?shù)貪h服協(xié)會(huì)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)第一條就是百分百原創(chuàng)；王三哥在每件新款上花一萬(wàn)塊的設(shè)計(jì)費(fèi)；在曹縣2021年的政府工作報(bào)告中，“漢服”之前特別加上了“原創(chuàng)”兩字。 

“你看我們也在一直發(fā)展，比如我這里就有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師，一個(gè)月工資是一萬(wàn)五，浙江和廣東也就一萬(wàn)二到一萬(wàn)八，我直接就開(kāi)到一萬(wàn)五，不然你怎么吸引人才？”陳繼超如此說(shuō)道。 

曹縣的故事大體清晰了。沿著這條線索，曹縣樣本的可復(fù)制性能有多少、中國(guó)的縣域經(jīng)濟(jì)又要怎樣發(fā)展也成了隨之而來(lái)的問(wèn)題。

“鄉(xiāng)村振興是脫貧攻堅(jiān)以后的重要戰(zhàn)略，其中縣域經(jīng)濟(jì)扮演著非常重要的作用：縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能夠推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，乃至經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化的協(xié)調(diào)發(fā)展�！�

在接受北京商報(bào)記者的采訪時(shí)，中國(guó)人民大學(xué)公共管理學(xué)院教授馬亮如此說(shuō)道。 

馬亮認(rèn)為，未來(lái)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展應(yīng)該定位在小城鎮(zhèn)的發(fā)展，如基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及如何輻射周?chē)泥l(xiāng)村。

在這一點(diǎn)上，我們能夠發(fā)現(xiàn)，曹縣與義烏很像，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但包括基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的公共服務(wù)與城市還有很大差距。未來(lái)城鎮(zhèn)化要考慮的就是怎樣讓更多的人愿意留在縣城，這不僅僅是經(jīng)濟(jì)的維度，公共服務(wù)也是重要的一環(huán)。 

曹縣之旅即將結(jié)束。

出租車(chē)開(kāi)過(guò)農(nóng)田，開(kāi)過(guò)畫(huà)滿(mǎn)“愛(ài)生活 愛(ài)淘寶”的宣傳墻。聽(tīng)說(shuō)新蓋的大樓要建30層，云龍木雕的大老板建的云龍廣場(chǎng)快開(kāi)業(yè)了，旁邊的房?jī)r(jià)漲到了五千一平。

刷會(huì)兒短視頻，大碩又在喊“山東菏澤曹縣牛批666”。