“ 一旦‘離婚’就不要再藕斷絲連……未來我們是競爭對手，我們對你們不會客氣的�！�

兩個月前，榮耀從華為體系里剝離求生。彼時，任正非送上了看似決絕，實則充滿鼓舞的贈言。

但畢竟同根生，未來雙方是否真有一戰(zhàn)誰都沒有定論。1月22日，獨立出來的新榮耀以一場新品發(fā)布會的形式，回應了公眾的關(guān)切。

發(fā)布會上，榮耀的CEO趙明宣布了品牌的新定位——全球標志性的科技品牌——并明確表示，“未來的榮耀，將毫無疑問地走向中高端。”

眾所周知，高端機市場里，華為與蘋果平分秋色，榮耀的宣言無疑為整個市場格局帶來了新的變量，也落實了與華為“競爭對手”的身份。

新榮耀所面對的命題，并不只是沖擊高端市場，渠道是另外一個關(guān)鍵詞。

不久前的1月18日，華為商城、APP端口已全面下架榮耀系列產(chǎn)品，包含手機、平板、路由器、智能穿戴等。獨立后的榮耀，將通過自己的產(chǎn)品和渠道爭奪市場份額。

供應鏈也是多數(shù)人關(guān)心的問題，沒有了華為自研芯片的加持，榮耀被扔進市場平等競爭后，它的競爭力和差異化在哪里？

趙明形容榮耀離開華為后的得與失。他說，失去的是與華為的親密關(guān)系，難以割舍公司情和兄弟情。但得到的，是贏得行業(yè)尊重，贏得獨立競爭的機會。

或許，只有當榮耀站在華為對手這個位置，它才能真正被所有人 “看到”。

從分身到對手

榮耀原本出生就戴著枷鎖。

華為要走高端市場，但又忌憚小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，于是推出一個品牌分身用以模仿和狙擊對方。2013年12月16日，一款以榮耀之名的手機正式上線。兩年后的天貓雙11，榮耀就以11.23億元的銷售額位列手機排行榜第一。

銷量和銷售額的暴增，給了華為手機繼續(xù)沖擊高端市場的空間，榮耀也在雙品牌戰(zhàn)略中繼續(xù)扮演著服務(wù)年輕用戶、中低端市場的角色。

但其實，由于在研發(fā)上一直與華為共享成果，榮耀的高端化轉(zhuǎn)向在技術(shù)和研發(fā)上并不是一個難題。

獨立出來后，趙明自信地稱，“我們有這樣的能力和實力生產(chǎn)高端機，因為最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和工程師團隊都已經(jīng)加入到新榮耀當中。”但更具有決定性的因素是，“榮耀未來的發(fā)展可以不受任何原來雙品牌的定義。”

不過，眼下榮耀要打開高端市場，必須有一款屬于自己品牌的旗艦機。

華為手機從Mate9開始進入了這個市場，此后P系列又靠著外觀設(shè)計、拍照功能等繼續(xù)從蘋果受眾中爭奪到了一批女性用戶。小米沖擊高端市場，則要從去年初的小米10開始說起，今年的小米11也配置拉滿。

榮耀此次發(fā)布會上的V40各項硬件配置強悍，搭載有5000萬像素超感光主攝像頭，屏幕采用10億色視網(wǎng)膜級超感屏，同時集成GPU Turbo X圖形加速引擎、Hunter Boost獵人游戲滿血引擎、超感觸控引擎三大新科技，還配備66W有線+50W無線的雙超級快充功能，游戲體驗出色。

但V40并不是旗艦機這樣一個角色，原因在于所用的芯片處理器落后。整場發(fā)布會，趙明也避談芯片本身，而是把重點放在了設(shè)計、性能調(diào)校上。

榮耀真正屬于自己的旗艦機仍在路上。趙明說，從11月17日跟華為分割后，工程師就在夜以繼日地打磨這款產(chǎn)品，未來會在2021年合適的時間進行發(fā)布。

但從小米沖擊高端市場的動作來看，除了產(chǎn)品本身，品牌調(diào)性也是關(guān)鍵。就在小米10推出之前，紅米率先獨立出來，承擔了低端機和年輕市場的品牌定位，榮耀原本對標的小米也變成了紅米。

那獨立出來的榮耀，要成為一個什么樣的品牌呢？趙明解釋了“標志性”的意思，“用創(chuàng)新、產(chǎn)品給時代打上榮耀的印記�！�

技術(shù)研發(fā)上是他反復強調(diào)的能力，“華為的拍照、通訊、算法等最優(yōu)質(zhì)的能力我們都繼承了過來�！彼�提到，目前8000多人的團隊里，50%都是研發(fā)人員。

“研發(fā)”的確是華為和榮耀一個屹立不倒的“人設(shè)”，但沒有了華為持續(xù)支持的榮耀，其研發(fā)能走向什么樣的分岔路仍是一個未知。

而另一方面，隨著國內(nèi)手機市場的飽和，5G高端手機成為廠商們爭奪的一個焦點。在這個擁擠的賽道里，除了小米之外，OPPO、一加都在發(fā)力，榮耀所面對的對手遠不只有華為。

從“一城一池”到“星辰大�！�

“過去5個月，我們度過了極其艱難但又有非常有意義的一段時光”。在問到自2020年7月之后，榮耀的那段靜默期在干什么時，趙明回答到。

2020年7月初，在發(fā)布榮耀30的青春版后，由于供應問題榮耀開始青黃不接，渠道商陷入了無貨可賣的窘境。

趙明形容，渠道商表示理解和支持，但是團隊卻面臨極大的壓力，獨立出來后，他們開始從一城一池的得失過渡到了星辰大海的思考。

“我們重新思考獨立后的榮耀，如何構(gòu)建面向未來的能力，如何打造未來發(fā)展中贏得消費者同時贏得行業(yè)支持的核心戰(zhàn)略�！�

擴大線下的渠道體系是答案之一。

榮耀的創(chuàng)立之初，華為的線下渠道體系曾經(jīng)抵抗這個互聯(lián)網(wǎng)品牌。這種情況下，榮耀相對其他互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，更有處理線下渠道的經(jīng)驗，比如幫核心零售客戶進行線下的準備，線上、線下同步發(fā)售、一夜店面換裝等活動。

數(shù)據(jù)就顯示，榮耀如今的渠道占比，線上40%，線下達到了60%�！拔覀儜撌悄壳笆謾C品牌里渠道分布最健康的一個�！�

榮耀天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)已增長到3100萬，1月22日中午12點，榮耀V40手機在榮耀官網(wǎng)、天貓榮耀官方旗艦店兩大官方直營渠道正式開售：3599元起，并支持選擇12期分期免息。

隨著榮耀對高端機市場的開拓，線下的作用進一步凸顯。就在不久前，進軍高端市場的小米也進一步開拓線下市場， 1003家“小米之家”同時開業(yè)，遍及全國30個省。

趙明提到，隨著榮耀體系轉(zhuǎn)變，很多高端旗艦店的零售合作伙伴，也已經(jīng)為榮耀啟動了新的選址和建設(shè)，“榮耀整個品牌獨立之后，渠道和零售體系內(nèi)部有一個大幅度的提升。這次線下的實力進一步夯實，會加速我們完成從既有的榮耀品牌到新榮耀高端品牌的轉(zhuǎn)變�！�

海外渠道上，榮耀原本也是靠著華為在電信業(yè)積累的資源能力進行的拓展，這次采訪中，趙明則透露，目前完整的海外銷售、服務(wù)和營銷體系，已經(jīng)遷移到新公司當中。

“我們有非常完善的團隊和組織體系在歐洲、中東非洲、拉美、俄羅斯、亞太市場，未來榮耀毫無疑問要成為全球化的品牌，頂級旗艦也會計劃在全球首發(fā)。”

最緊迫的問題

獨立之后，對榮耀來說，最緊迫也最早需要解決是供應鏈的問題。

以剛剛發(fā)布的V40來說，目前充分供應仍然是一個難題，“還在啟動和爬坡的過程中�！壁w明提到，隨著線下高端旗艦店的建設(shè)和擴張，這種“幸福的煩惱”可能會一直伴隨著他們。

但也有好消息，目前幾乎所有的供應鏈伙伴都和榮耀恢復了合作。

“包括AMD、英特爾、鎂光、三星、高通、微軟、MTK等所有熟悉的都全面恢復了跟我們的合作。從供應角度、生產(chǎn)供貨的角度我們已經(jīng)沒有任何牽制，可以全力以赴面向市場�！�

此外，原華為體系中負責供應鏈的萬飚也加入了榮耀，擔任董事長，“我們短短兩個多月的時間里，幾乎所有的合作伙伴都完成了供應協(xié)議的簽署�！�

不過一個值得擔憂的問題是，在高端機的芯片供應上，榮耀可能優(yōu)勢并不大。

目前，臺積電和三星是少數(shù)能制造高端機芯片的廠商，他們也為高通，聯(lián)發(fā)科等幾家芯片做代工。

三星本身產(chǎn)量有限，一部分芯片主要提供給自家的手機，因此高通、聯(lián)發(fā)科的芯片成為爭奪的重點，其中高通的5nm芯片尤其是高端手機的爭奪重點。

雖然榮耀與高通簽訂了供應協(xié)議，但要論關(guān)系親近，小米似乎更勝一籌。上個月，小米11發(fā)布，搭載的就是高通最新的驍龍888芯片，而其他友商還沒有享受到相應待遇。

不過趙明對于高端芯片的競爭提供了他的解題思路，他認為，他們的差異化優(yōu)勢在于可以與用技術(shù)把芯片性能更大程度上發(fā)揮出來，也可以從底層邏輯上與供應商達成戰(zhàn)略合作，

“最終的市場和合作都是打出來的，只要產(chǎn)品創(chuàng)新力足夠強、產(chǎn)品設(shè)計足夠驚艷，我相信其他不是問題。誰會拒絕快速崛起的品牌和公司？”

在整個發(fā)布會和后續(xù)的采訪中，榮耀呈現(xiàn)的都是對未來星辰大海的信心和期待，不過理想很豐滿，現(xiàn)實則有一些不匹配的雜音。

在知乎上，隨著V40在爆出價格的一瞬間，網(wǎng)友就開啟了毫不留情的吐槽，“榮耀完了，天機1000+，敢賣3999�！鄙踔劣腥酥苯咏ㄗh，“等618交朋友吧�！�

不過，對于過渡期的榮耀來說，這種雜音并不能打擊他們的信心，就在采訪的間隙，趙明同步了V40的銷售情況，“3分46秒，線上平臺售空�！�