36氪獲悉，水家電新消費品牌「Miss Xi 熊小夕」獲得數(shù)千萬人民幣A輪融資，天圖資本領(lǐng)投、險峰K2VC跟投，本輪融資將用于新品開發(fā)及產(chǎn)品推廣。此前，熊小夕曾獲險峰K2VC千萬級人民幣天使輪融資。

熊小夕今年8月創(chuàng)立，4個月內(nèi)迅速完成兩輪融資，開始在“水家電”領(lǐng)域開疆拓土。熊小夕CEO李文珺告訴36氪，小家電主要有三類市場，由廚房電器、個人護(hù)理、家居三分天下。熊小夕切的是廚房電器市場，并且將賽道精準(zhǔn)鎖定在“水”的領(lǐng)域。品牌終極目標(biāo)是，圍繞25-35歲精致媽媽、新銳白領(lǐng)這一核心人群，延伸出“水生活場景”。

今年10月-11月，熊小夕已有3款產(chǎn)品上線天貓店，分別是定價1499元的即熱凈飲一體機(jī)，以及兩款分別定價599元和399元的MINI即熱飲水機(jī)。熊小夕今年即將上線或在研產(chǎn)品還有便攜奶茶機(jī)、口味料理機(jī)、廚下凈水器等10余款產(chǎn)品。

熊小夕產(chǎn)品研發(fā)聚焦于三個方向：一是健康，用凈化技術(shù)去打純凈水的剛性需求，凈化基礎(chǔ)上還會做礦物質(zhì)水，分為高中低檔產(chǎn)品線；二是效率提升，3秒即熱，未來還會上線快速制冷的產(chǎn)品；三是口味升級，純凈水以外，還將推出制作奶茶、代餐、氣泡水等多種水場景的系列產(chǎn)品。

熊小夕W50即熱調(diào)溫飲水機(jī)

“我們希望品牌不是高高在上的一個工業(yè)化形象，而是一個切切實實的人。”李文珺稱，之所以品牌名稱定為Miss Xi 熊小夕，是希望有“小夕姐姐”這樣一個人設(shè)，是用戶身邊的一個朋友。在近兩年的用戶調(diào)研中，熊小夕發(fā)現(xiàn)“是否是朋友推薦”在用戶購買決策因素中占比很高。

人群代際的需求增長、消費升級的需求增長推動了小家電賽道的火熱。在打法上，其一，某一個賽道某一個單品打爆后，快速地做廣度、鋪渠道、拓SKU。其二，踩中了一部分精準(zhǔn)人群，在某一部分人群中滲透率極高。

熊小夕F20進(jìn)口典藏凈飲機(jī)

李文珺稱，熊小夕也是類似的邏輯，第一階段會打爆一個單品，同時在“水家電”場景中的某些產(chǎn)品占領(lǐng)強(qiáng)用戶心智。第二階段會圍繞女性人群做廣度，拓寬SKU，同時在各大流量平臺覆蓋到核心人群。

流量投放效率已是新品牌繞不開的話題。熊小夕營銷策略的出發(fā)點是在人群上做精度，具體做法上，會先在各個場景下的KOL去做一些測試，找到精準(zhǔn)的人群、產(chǎn)品以及最容易打爆的賣點，再去做持續(xù)放量和深度投放。

除凈水機(jī)、飲水機(jī)系列以外，即將上線的“小夕姐姐”奶茶機(jī)有望成為熊小夕的首款爆品。之所以選擇奶茶機(jī)，李文珺表示，一方面，奶茶用戶搜索量極高，具備爆款潛質(zhì)；另一方面，奶茶機(jī)細(xì)分品類中頭部尚未產(chǎn)生，而用戶心智一旦被占領(lǐng)，會有非常好的擴(kuò)散效應(yīng)。

小夕姐姐奶茶機(jī)

產(chǎn)品上線一個多月，得益于此前的客戶資源積累，熊小夕已有數(shù)百萬銷售額。

盡管熊小夕是一個年輕的新銳品牌，但創(chuàng)始團(tuán)隊已在凈水行業(yè)有11年的經(jīng)驗積累。創(chuàng)始人兼CEO李文珺歷任上市公司博彥科技BMO，創(chuàng)業(yè)公司CEO，曾陸續(xù)推出口袋熱水機(jī)、天貓精靈飲水機(jī)等爆款產(chǎn)品。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO余靜曾任職中國航信、九鼎等，10年組織建設(shè)、運(yùn)營及人力資源管理經(jīng)驗。銷售合伙人郭訓(xùn)臣曾操盤漫友科技、隆盛泰股份電商運(yùn)營，曾任創(chuàng)業(yè)公司電商總監(jiān)。技術(shù)合伙人龔鍇曾任職沁園、新寶股份，11年水家電產(chǎn)品工作經(jīng)驗。