聯(lián)商網(wǎng)消息：6月5日，為期兩天的2020聯(lián)商網(wǎng)大會在杭州閉幕。

本屆聯(lián)商網(wǎng)大會以“商品的力量”為主題，廣邀業(yè)界大咖和精英深度剖析當前形勢，共話零售業(yè)變革和未來。

據(jù)了解，聯(lián)商網(wǎng)大會至今已舉辦了18屆，是中國零售業(yè)最具影響力的行業(yè)盛會之一，福建百年萬嘉集團受邀出席。

值得注意的是，本次聯(lián)商網(wǎng)大會針對此次大會還舉辦了2019年度影響力商業(yè)項目、2020聯(lián)商“中國零售十佳服務(wù)商”等頒獎典禮。

福建百年萬嘉集團旗下的“萬嘉便利/便利客”品牌與盒馬鮮生、京東五星電器、達達、百草味、林清軒等10家優(yōu)秀零售企業(yè)共同榮獲2020聯(lián)商“最具投資價值零售品牌”榮譽稱號。

福建萬嘉首登聯(lián)商舞臺

福建作為東南沿海城市，由于臨近臺灣、香港等零售流通業(yè)發(fā)達地區(qū)，因此福建的餐飲、零售業(yè)創(chuàng)新步伐一直走在行業(yè)前茅，在業(yè)內(nèi)享有“中國小餐飲之都、中國新零售之都”的美譽。

在福建，曾先后誕生了市值超1000億元的中國生鮮超市龍頭—永輝超市；誕生了成立成立三年多，企業(yè)估值就從0做到16億美金的快送超市代表之一—樸樸超市；還誕生了號稱“中國最美超市、中國顏值最高的超市、自有品牌開發(fā)工作遙遙領(lǐng)先中國超市同行的”—冠超市。

而除了上述已經(jīng)在全國零售業(yè)打出名頭的翹楚之外，近年來，福建還涌現(xiàn)出萬嘉便利（中國便利店TOP30，福建本土便利店代表，純直營式便利店連鎖，門店網(wǎng)絡(luò)布滿全省各地市）、縱騰網(wǎng)絡(luò)（跨境電商、中國海外倉頭部企業(yè)）、元初食品（擁有30多年進出口貿(mào)易經(jīng)驗，擁有全球豐富的進口商品源頭資源）、唯捷城配（中國著名零售、餐飲專業(yè)物流綜合服務(wù)商）、眾庫（連鎖便利店供應鏈技術(shù)平臺）等諸多零售流通業(yè)的新星，在全國零售流通業(yè)擁有重要的影響力。

本次萬嘉便利作為唯一一家入選2020聯(lián)商“最具投資價值零售品牌”的福建零售品牌，企業(yè)究竟有何過人之處？

“便利店紅海”里脫穎而出的零售新星

便利店作為一個“看著簡單，做好不簡單”的行業(yè)，除了7-11、全家、羅森等日系先行者；依托國有加油站點壟斷經(jīng)營優(yōu)勢而獲得巨大規(guī)模優(yōu)勢的易捷便利；很早就通過特許加盟經(jīng)營模式，實現(xiàn)全國門店數(shù)突破10000家的美宜家便利店外，全國各地的便利店企業(yè)主要以區(qū)域割據(jù)為主，而在區(qū)域民營便利店賽道內(nèi)，在保持企業(yè)門店規(guī)模持續(xù)增長的同時，能持續(xù)保持盈利的便利店連鎖企業(yè)，其數(shù)量并不太多，業(yè)內(nèi)存在的更多的是“擴張過快導致的閉店乃至企業(yè)整體倒閉”，或通過“特許加盟”連鎖模式讓門店的開關(guān)此起彼伏（開新店，關(guān)舊店，不講究存活率，你懂得），企業(yè)賺了“門店數(shù)破***大關(guān)”的“名”，大量的加盟商投入?yún)s石沉大海，盈利無期。

而從萬嘉便利的成功經(jīng)驗來看，公司的經(jīng)營模式具備如下優(yōu)點：

1、純直營連鎖，有效保障終端網(wǎng)絡(luò)掌控力

與業(yè)內(nèi)大量采取快招、特許加盟而導致連鎖門店“開了新店閉舊店”的模式不同，萬嘉便利的門店連鎖，全部采取直營模式經(jīng)營，純直營連鎖的挑戰(zhàn)在于企業(yè)需要把重心放在“如何保障所開門店的盈利性及盈利門店的比例”上。在保障門店盈利性及成功率基礎(chǔ)上，門店的數(shù)量及規(guī)模才有價值，這與大量采取特許加盟，通過供應鏈供貨服務(wù)實現(xiàn)“旱澇保收”式連鎖的商業(yè)邏輯完全不同。

雖然后者可以通過特許加盟快速實現(xiàn)門店規(guī)模的擴張，但在門店掌控力及門店盈利性保障方面，必然與前者存在一定的差距。

2、門店合伙制+全員拓展式

對于便利店而言，終端網(wǎng)點的“質(zhì)（單店盈利性）”和“量（門店規(guī)模、數(shù)量）”二者缺一不可，在保障門店盈利模式（質(zhì)）有效的基礎(chǔ)上，門店規(guī)模與數(shù)量成為決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵要素。

在解決企業(yè)門店規(guī)模方面，企業(yè)參考了餐飲等其他行業(yè)的“員工合伙人+全員拓展”機制——所有員工均可為企業(yè)搜集網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)店鋪資源，凡是推薦的店鋪被公司審核通過，員工即可參與該門店的股份投資，公司除了收取少量總部管理費外，前后臺毛利均與合伙股東共擔共享。

這種合伙人模式加全員拓展模式，有效解決了便利店優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點獲取難以及選址拓展經(jīng)理人為完成拓點指標盲目選址的風險，將員工與企業(yè)利益一致化，大大提高了門店選址的有效性。

3、精進再精進，始終堅持以“實現(xiàn)門店盈利”作為核心經(jīng)營方針

與大量連鎖便利店開業(yè)后網(wǎng)點就不再調(diào)整的策略不同，公司在網(wǎng)點選址方面，總結(jié)歸納了一整套系統(tǒng)有效的評估標準，如為了戰(zhàn)略進入空白區(qū)域，在沒有最優(yōu)店鋪資源的情況下，企業(yè)可以接受次一級的店鋪資源，但隨時保持門店汰換、優(yōu)化的準備，一旦有更優(yōu)的店鋪資源出現(xiàn)（如十字路口、大展示面），公司會快速占領(lǐng)最優(yōu)位置的門店資源。

對于便利店而言，“選址、選址、還是選址”的“地段決定論”不但仍然有效，在行業(yè)進入競爭白熱化階段，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點資源還將成為決定企業(yè)勝負的關(guān)鍵要素，公司始終堅持“以實現(xiàn)單個門店盈利”作為核心經(jīng)營方針，緊抓“地段”這個核心要素，將競爭優(yōu)勢打造工作做到極致。

“戒而后有定”，戰(zhàn)略定力對企業(yè)的價值

在談及便利店業(yè)內(nèi)紛紛上馬社交電商業(yè)務(wù)、生鮮業(yè)務(wù)、自動貨架等業(yè)務(wù)，萬嘉便利董事長楊場寶保有罕見的冷靜：

“到家業(yè)務(wù)、自動販售業(yè)務(wù)有其存在的場景與機會，但便利店的‘便利性需求’也同樣具備長期且確定性的剛需”，對于萬嘉便利而言，便利店賽道目前不管是規(guī)模還是品質(zhì)，都仍有巨大的優(yōu)化空間，在未充分做好便利店主業(yè)之前，我們不會輕易涉足其他業(yè)務(wù)”。

正由于企業(yè)領(lǐng)頭人在市場紛繁多變的情況下，能夠堅定保持戰(zhàn)略定力，沉心專注便利店主業(yè)，因此企業(yè)內(nèi)部的合伙員工、合伙股東隊伍，越來越壯大，“讓一大批員工和股東持續(xù)賺到錢，企業(yè)才能賺到錢；讓與萬嘉便利合作的廣大供應商伙伴都賺到錢，企業(yè)才能賺到錢”。

正是這種“無我利他，成人達己”的企業(yè)家胸懷，企業(yè)才在競爭強度不斷加劇的背景下，仍然持續(xù)持續(xù)的擴張與發(fā)展，成為近年來福建實體零售屆少有逆勢擴張、盈利與口碑兼具的代表企業(yè)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）