聯(lián)商網(wǎng)消息：北京SKP去年年營業(yè)額突破127億，成為僅次于東京新宿伊勢丹的亞洲百貨業(yè)單店亞軍，并蟬聯(lián)中國百貨單店冠軍。而海峽對岸的臺北新光三越信義店，則同樣蟬聯(lián)臺灣地區(qū)百貨業(yè)單店之冠。

大陸和臺灣百貨之王背后有千絲萬縷的復(fù)雜關(guān)聯(lián)，北京SKP便是一個極好的佐證。SKP全稱Shin Kong Place，即新光天地的英文名，北京SKP由臺灣新光三越（臺灣新光集團和日本三越百貨MITSUKOSHI合資）與BHG北京華聯(lián)集團兩強合資打造，于2007年開業(yè)。

公眾號“RetailConnection”著名的《北京SKP和她那場轟轟烈烈的愛情》一文，曾幽默詼諧地比喻了北京SKP身后北京華聯(lián)和臺灣新光三越的關(guān)系：一個日本血統(tǒng)的臺灣蜀黍與一個家世顯赫的北京大妞，從一開始可以相敬如賓共同致富，后來卻同床異夢，最終難忍七年之癢，在2014年雙方最終勞燕分飛。

分手后雙方各自發(fā)憤圖強，北京SKP和臺北新光三越信義店分別升級改造加強自主編輯賣場和自營能力，成為大陸和臺灣地區(qū)的百貨單店之王，并開始復(fù)制之路。

那邊廂，新光三越已然成為臺灣地區(qū)百貨集團之王，據(jù)悉，新光三越目前在臺灣地區(qū)共有15家百貨店共21館，總面積135萬平方米。雖北京店令其頗為受傷，但仍積極拓展大陸市場，陸續(xù)簽約3家新店，其關(guān)聯(lián)公司新光資產(chǎn)也簽署了多個項目。2018年，新光三越目標(biāo)業(yè)績直指790億新臺幣（相當(dāng)于170億元人民幣，和大陸銀泰、金鷹年業(yè)績較為接近）。

新光三越執(zhí)行副總吳昕陽指出，新光三越近期接手高雄草衙道購物中心；但商業(yè)面積較小不具規(guī)模優(yōu)勢的新竹店和臺北南西二館今年合約到期不再續(xù)約，今年主力在調(diào)整各地區(qū)包括大陸蘇州與重慶等各單店營運與獲利提升。

就大陸地區(qū)布局，吳昕陽認為，市場變化太快、電商快速發(fā)展，因此經(jīng)營上仍很辛苦，也在學(xué)習(xí)中。去年重慶店開幕后，陸續(xù)仍有新品牌進駐，但原定今年開幕的成都店則會放慢腳步。

這邊廂，BHG北京華聯(lián)集團社區(qū)零售事業(yè)部旗下華聯(lián)商廈早年效仿臺灣太平洋百貨模式，曾一度風(fēng)光無限（如北京阜成門店和安貞店），后來陸續(xù)由時尚百貨轉(zhuǎn)型家庭社區(qū)百貨BHG百貨，但業(yè)績表現(xiàn)并不佳。

BHG社區(qū)百貨近年來更是不斷關(guān)停門店或向BHG社區(qū)購物中心轉(zhuǎn)型，如北京天通苑店、馬家堡店、成都鹽市口店等多家百貨門店，并轉(zhuǎn)讓了北京華聯(lián)精品超市全部股權(quán)，社區(qū)零售事業(yè)部業(yè)務(wù)也向綜合超市大賣場BHG北京華聯(lián)綜超和租賃型購物中心BHG社區(qū)購物中心聚焦。

Part 1

一、北京華聯(lián)：開啟精品百貨復(fù)制之路

與臺灣新光三越集團同時經(jīng)營新光三越百貨購物中心、美麗市場超市、新光影城、咖啡、Harrods食品、好好集、法雅客文化3C店、美食廣場、花神咖啡館、蘋果i-store等多種業(yè)態(tài)類似，北京華聯(lián)集團同樣以單店巨型化購物中心化、自營業(yè)態(tài)多元化模式運營。

就在業(yè)內(nèi)以為，北京華聯(lián)將淡出百貨業(yè)態(tài)時，其時尚零售事業(yè)部包含SKP精品百貨、八達嶺奧特萊斯、COSTA咖啡，憑借風(fēng)生水起的北京SKP穩(wěn)扎穩(wěn)打，陸續(xù)開出北京八達嶺精品奧萊和西安SKP（今年4月底開幕），又閃電簽約昆明市中心原蘇寧環(huán)球綜合體項目，加上之前簽約的北京2號店即麗澤西局項目，SKP已有5店在手。 

據(jù)2017年財報數(shù)據(jù)，王府井百貨、購物中心2017年實現(xiàn)營收213億，奧萊業(yè)態(tài)33億，仍是當(dāng)前大陸百貨之王。截至報告期末，王府井在全國范圍共運營54家門店，總經(jīng)營建筑面積265.9萬平方米，涉及東北、華北、 華中、華南、華東、西南、西北七大經(jīng)濟區(qū)域，20個省、市、自治區(qū)，30個城市。

然而近年來王府井的業(yè)務(wù)重心明顯發(fā)生偏移，百貨拓展被淡化，轉(zhuǎn)而加強購物中心和奧萊業(yè)態(tài)開發(fā)，比如與美國塔博曼公司合作開發(fā)西安和鄭州的熙地港購物中心。

與此相對的是，北京華聯(lián)集團僅北京SKP一家百貨門店即有127億，八達嶺一家奧萊18.8億，且坪效和業(yè)績增幅喜人。

在運營為王時代，學(xué)到運營真經(jīng)的北京SKP已戰(zhàn)勝杭州大廈、上海八佰伴等老牌店王，榮膺新百貨店王，北京華聯(lián)的百貨業(yè)態(tài)終于彎道超車，又迎來了拓展良機。但不同于早期3至5萬平方米的時尚百貨社區(qū)百貨，如今SKP瞄準(zhǔn)的是15萬平方米以上的大型高端精品百貨。

近年來，SKP開始大規(guī)模復(fù)制，西安SKP、北京西局SKP、昆明SKP將陸續(xù)揭幕，再加上BHG購物中心、BHG綜超、BHG百貨眾多門店，北京華聯(lián)發(fā)展勢頭十分迅猛。業(yè)內(nèi)預(yù)計，如北京SKP旗下各新店保持總店的業(yè)績增長態(tài)勢，并且每年開出1家新店，那么北京華聯(lián)的百貨業(yè)務(wù)極有希望在未來幾年內(nèi)逆勢趕超王府井，成為大陸乃至大中華地區(qū)百貨之王。

值得注意的是，2005年，北京華聯(lián)集團與新加坡嘉德集團旗下的凱德商用公司簽署了合作框架協(xié)議，共同在中國開發(fā)管理購物中心業(yè)態(tài)，這比2007年北京華聯(lián)牽手臺灣新光三越發(fā)力百貨業(yè)態(tài)還要早。凱德2006年前后曾收購北京華聯(lián)旗下北京望京和鄭州等多個項目，但主力店仍然由BHG百貨運營。

北京華聯(lián)購物中心事業(yè)部——BHG Mall是北京華聯(lián)重點發(fā)展的業(yè)態(tài)之一。成立于1998年，同年在深交所上市，2007年開始主營商業(yè)地產(chǎn)的投資開發(fā)和社區(qū)購物中心的運營管理。目前在北京、合肥、銀川、沈陽、包頭、青島、蘭州、太原等13個城市擁有50家營業(yè)及在建的購物中心。

據(jù)悉，BHG Mall今后計劃以每年新開3-5家店的速度穩(wěn)步擴張，并有集團自營主力店BHG影院和BHG超市配套，成為國內(nèi)運營社區(qū)型購物中心的領(lǐng)導(dǎo)者。效仿凱德信托旗下北京華聯(lián)商業(yè)信托（BHGRetail REIT，簡稱BHG）于2015年12月在新加坡主板掛牌交易。

二、新光三越：兩岸持續(xù)布局

北京華聯(lián)和新光三越，如同兩個“離異、單身、有故事”但更有過人百貨運營能力的商業(yè)高手，開始獨資運營各自招兵買馬、攻城掠地，擴張百貨版圖，新光三越已然成為臺灣地區(qū)業(yè)績最高的百貨集團。

臺灣新光三越離開北京SKP后，不僅在臺灣本土持續(xù)展店，大陸市場也相繼于2015和2017年開出蘇州新光天地和重慶新光天地。而成都溫江新光天地由于地理位置遠離核心商圈，且近距離遭遇競爭對手（以日本華堂百貨為主力店的18萬平方米的珠江廣場購物中心），開幕日期一拖再拖尚處籌備期。

此外，臺灣新光三越關(guān)聯(lián)企業(yè)新光資產(chǎn)也沒閑著，聯(lián)手遠洋集團打造了北京通州遠洋新光商業(yè)綜合體，還與城發(fā)基金合作推出廣州天河國際金融城新光商業(yè)綜合體。這兩個項目都順利落地，唯獨早前簽約的上海嘉定新城項目遲遲沒有任何進展。

值得一提的是，新光三越方面從未宣布會運營新光資產(chǎn)旗下項目，新光三越相關(guān)負責(zé)人表示，內(nèi)地百貨線主要由總部位于蘇州的新光三越中國投資公司開發(fā)，主要項目仍只有蘇州、重慶、成都三地。

據(jù)北京商報報道，新光資產(chǎn)投資管理有限公司投放在招聘網(wǎng)站的公司介紹顯示，新光資產(chǎn)投資管理在大中華地區(qū)（上海、北京、成都）投資設(shè)立新光臺成投資咨詢（上海）有限公司及新光中投股權(quán)投資基金管理有限公司等實際控股子公司，是專業(yè)從事于金融（信托、PE、私募、有限合伙等）產(chǎn)品理財咨詢服務(wù)，為內(nèi)地個人、家庭及企業(yè)提供一站式專業(yè)的獨立理財服務(wù)平臺。這也可以看出，該公司更擅長投資而非商業(yè)運營。 

Part 2

北京華聯(lián)與新光三越作品展：

一、SKP的進擊

2015年，蘇州新光天地開幕，同年，SKP憑借奢侈品資源優(yōu)勢在北京開出名店云集的北京八達嶺奧特萊斯，開業(yè)第三年即2017年業(yè)績高達18.8億。

▲西安SKP效果圖

今年SKP備受關(guān)注的項目當(dāng)屬即將于4月28日試營業(yè)的西安SKP。項目于2015年秋季簽約，位于市中心鐘樓南門商圈，鎮(zhèn)守南北中軸線的中央地帶。整個商業(yè)綜合體分A、B兩棟，建筑面積約26萬平方米，其中A棟共19層堪稱全國最高的百貨商場。包括時尚名品、藝術(shù)展覽館、時尚展覽中心、餐飲、IMAX影城、超市、冰場、自營復(fù)合書店以及健身會所等各種生活方式全體驗，旨在打造西部地區(qū)最大的時尚高端百貨商店。

據(jù)西安長安路中央商務(wù)區(qū)管委會消息，西安華聯(lián)SKP項目華聯(lián)集團總投資超過20億元人民幣，項目建成后預(yù)計年銷售額30億元左右。入駐品牌方面包括軒尼詩－路易·威登集團（LVMH）、歷峰集團（Richemont）、開云集團（Kering）等旗下看家品牌Louis Vuitton、Dior、DiorHomme、Hermès、Cartier、Gucci、Chopard、Loro Piana在內(nèi)的數(shù)十個奢侈品精品店。

同樣于2015年秋簽約的北京SKP二號店選址麗澤金融商務(wù)區(qū)，進駐葛洲壩與龍湖聯(lián)合拿地的西局地塊�！堵�(lián)商網(wǎng)》了解到，西局SKP商業(yè)規(guī)模將達到15萬平方米，如進展順利，最快將于2019年開幕。

從帝都到西安再到昆明，SKP的進擊路線不可謂不長。2017年3月，北京華聯(lián)集團、五華區(qū)政府、昆明市城投公司簽訂合作協(xié)議攜手合作，將在昆八中地塊原蘇寧環(huán)球項目投資40億元打造近40萬平方米的大型綜合體，其中昆明SKP商業(yè)建筑面積預(yù)計可達15萬平方米，建成昆明市、云南省以及西南地區(qū)最具影響力的時尚品質(zhì)生活新地標(biāo)。

二、新光天地的城池

折戟北京SKP后，新光天地在中國大陸還是整出了不少動靜。

2015年6月開業(yè)的蘇州新光天地筑面積為16.3萬平方米，營業(yè)面積8.8萬平方米。該項目結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)靥厣�，江南園林式設(shè)計增強了購物體驗。新光天地的美麗市場超市將蘇式傳統(tǒng)市集特色與全球知名市場的風(fēng)格完美融合。

金雞湖商圈競爭激烈，《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，蘇州久光百貨去年業(yè)績超過13億元，誠品人氣走高，巨型MALL凱德蘇州中心去年加入戰(zhàn)局，不占規(guī)模優(yōu)勢的蘇州新光天地尚處調(diào)整培育期。

2017年8月開幕的重慶新光天地則將臺灣百貨所追求的夢想表達得淋漓盡致。新光三越對重慶新光天地的定位是“長江上游高端的購物及生活中心”，亮眼的是重慶項目將擁有華西地區(qū)室內(nèi)最大的雙層旋轉(zhuǎn)木馬，室內(nèi)籃球場、歌劇院以及亞馬遜熱帶雨林風(fēng)格的攀巖區(qū)。

項目建筑面積35萬平方米，商業(yè)面積25萬平方米，相當(dāng)于臺灣百貨王——新光三越臺北信義新天地4館相加的2倍那么大，開幕2周累計超過300萬來客，日平均來客數(shù)逾22萬人次、假日最高達45萬人次，氣勢驚人。

▲成都新光天地

暫未開業(yè)的成都溫江新光天地總建筑面積約32.3萬平方米,店鋪面積約20萬平方米，寫字樓面積約3.4萬平方米，整體規(guī)劃地下3層、地上22層（商場至8層），約1850個停車位。商城與地鐵四號線光華公園站直接連通，以人們食衣住行生活休閑方式出發(fā)，并結(jié)合服務(wù)機能和多元商品組合，打造每一個人、每一天都能享受的購物及生活公園。

雖然目前尚無明確開業(yè)日期計劃，但2017年10底，新光天地成都招牌立柱已經(jīng)登場，開始誠聘儲備人員，相信離開業(yè)不會太遠了。

成都、重慶兩個新光天地項目的主力店即百貨、影院與超市，皆為新光三越自營的新光三越、美麗市場超市和星光影院，層層露臺亦是兩個項目同樣的特色所在。成都項目將擁有一條長約200m，寬約20m的長型布道廣場（歡樂大街），官方定義為成都最具特色的新地標(biāo)，終年將進行街頭藝術(shù)、市集、球賽轉(zhuǎn)播、以及歌友會。同時，項目外側(cè)還擁有一大片櫻花林及依照巴比倫空中花園概念打造的4000平方米的花園露臺。

總的來說，北京華聯(lián)和新光三越都走上了適合自己的發(fā)展道路，目前都在更多區(qū)域洽商合作機會。

結(jié)語

盡管北京華聯(lián)和臺灣新光三越在商業(yè)道路上最終分道揚鑣，各自安好，但兩者共同締造的北京SKP卻成為了中國百貨業(yè)的璀璨明珠。

不斷刷新各項紀(jì)錄的北京SKP，其時尚、品味、運營等等，一切與成功相關(guān)的邏輯，能否綻放于全國、全世界？城市、商圈、客群皆不相同，百貨的復(fù)制難度極高，北京SKP的成功模式能否復(fù)制？這一切靜待眼下西安SKP開業(yè)后或可知一二。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 郭歆曄 周松平）