海信正依靠超高清和智能電視拓展美國(guó)市場(chǎng)

　　“如果我們想要生存，海信就必須成為一家全球性企業(yè)”

　　打算購(gòu)買電視機(jī)的美國(guó)人大都聽(tīng)說(shuō)過(guò)松下(Panasonic)、夏普(Sharp)、索尼(Sony)這三大日本電視機(jī)品牌。真正購(gòu)買的時(shí)候，大多數(shù)人又看過(guò)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌——韓國(guó)三星(Samsung)和LG的機(jī)型。相比之下，這些企業(yè)的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)維(Skyworth)、TCL、長(zhǎng)虹(Changhong)以及海信(Hisense)在美國(guó)市場(chǎng)就要默默無(wú)聞得多了。但市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD Group子公司Display Search的數(shù)據(jù)顯示，海信已躍居全球第四大電視廠商。為了進(jìn)一步登上全球季軍的寶座，海信把目光對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)市場(chǎng)里勇于嘗鮮的消費(fèi)者。

　　據(jù)Display Search估計(jì)，總部位于中國(guó)東部沿海城市青島的海信擁有全球電視市場(chǎng)6.4％的份額，高于一年前的5.1％。這個(gè)數(shù)字雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上市場(chǎng)“老大”三星的29.6％和“老二”LG的17％，但距離“老三”索尼(Sony)的6.8％卻只有一步之遙。為了打響品牌知名度，海信一直在四處撒錢，先是冠名了澳網(wǎng)一個(gè)主場(chǎng)館，之后還贊助了一支德甲聯(lián)賽球隊(duì)。在美國(guó)，海信與大型零售商合作，并且做出了一個(gè)具有象征意義的大動(dòng)作——在拉斯維加斯舉辦的年度消費(fèi)電子展(Consumer Electronics Show)上拿下了面積9600平方英尺（約合892平方米），之前屬于微軟(Microsoft)的一個(gè)展位。負(fù)責(zé)國(guó)際戰(zhàn)略的海信高管林瀾說(shuō)：“如果我們想要生存，海信就必須成為一家全球性企業(yè)。”

　　海信還生產(chǎn)手機(jī)和其他電子設(shè)備，但電視是它的主打產(chǎn)品。海信擁有中國(guó)電視市場(chǎng)將近20％的份額，它的目標(biāo)就是要在國(guó)際市場(chǎng)復(fù)制中國(guó)的成功。與聯(lián)想(Lenovo)和其他中國(guó)科技公司一樣，海信也在一定程度上走薄利多銷的路線。在沃爾瑪(Walmart)32英寸海信電視的售價(jià)是230美元，55英寸電視的售價(jià)是650美元，都要比索尼同類機(jī)型便宜約15％。海信在亞特蘭大郊區(qū)的美國(guó)總部的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)克里斯·波特(Chris Porter)說(shuō)：“得益于海信在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，我們有相當(dāng)高的產(chǎn)量。”

　　面對(duì)渴求科技產(chǎn)品的美國(guó)消費(fèi)者，波特希望確保海信不只是靠?jī)r(jià)格取勝。擁有140人的海信北美研發(fā)團(tuán)隊(duì)參與開(kāi)發(fā)了一款安卓智能電視，能夠讓用戶在有線電視和流媒體視頻之間輕松切換。另外，他們還在研發(fā)能夠給用戶帶去更震撼試聽(tīng)體驗(yàn)的超高清4K電視和曲面電視，并且準(zhǔn)備再招募30至40名研發(fā)人才。海信北美地區(qū)首席技術(shù)官克里斯托弗·圣茹安(Christophe Jouin)表示，與流媒體設(shè)備制造商Roku的合作將很快結(jié)出果實(shí)——內(nèi)置Roku流媒體平臺(tái)的一款海信電視。海信稱自己將把180億美元收入中的8％用作研發(fā)，比例高于兩年前的5％。“我們不只是模仿。”波特說(shuō)。

　　除沃爾瑪外，海信還與百思買(Best Buy)、好市多(Costco)、P.C.Richard & Son、山姆會(huì)員商店(Sam's Club)建立起了合作關(guān)系。去年海信在美國(guó)電視市場(chǎng)的份額僅有1.3％，但是一個(gè)機(jī)遇出現(xiàn)了：在韓國(guó)高端產(chǎn)品和中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品的雙重夾擊下，日本廠商正在從電視市場(chǎng)撤退。由于電視業(yè)務(wù)十年未盈利，索尼在7月份新成立了一家子公司Sony Visual Products。索尼表示，通過(guò)削減后勤成本并把重心放到科技含量更高的產(chǎn)品上，預(yù)計(jì)電視業(yè)務(wù)今年將恢復(fù)盈利。索尼拒絕就來(lái)自海信的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)表評(píng)論。

　　Bloomberg Intelligence的分析師吉滕德蘭·瓦拉爾(Jitendra Waral)認(rèn)為，海信要想“俘獲”精通科技的美國(guó)消費(fèi)者很難。他說(shuō)，海信電視的高端功能還不夠革命性，不足以讓它成為消費(fèi)者的必買品，而超高清電視和智能電視的研發(fā)成本將令海信今年的利潤(rùn)承壓。瓦拉爾指出：“海信能夠做的就是打價(jià)格戰(zhàn)。”不過(guò)海信負(fù)責(zé)美國(guó)銷售的副總裁彼得·埃德曼(Peter Erdman)說(shuō)，隨著一些成熟品牌逐漸退出電視業(yè)務(wù)，“我們看到了機(jī)遇”。“中端市場(chǎng)出現(xiàn)了空白。”曾經(jīng)在松下和三星工作過(guò)的埃德曼說(shuō)。
　　（美國(guó)《商業(yè)周刊》 撰文/Bruce Einhorn、Cheng Leng 編輯/劉杰、張爍 翻譯/采風(fēng)）