協(xié)信集團10月18日在上海舉辦名為“星光璀璨，協(xié)信之約”的商業(yè)發(fā)布會，對企業(yè)經營核心思想、戰(zhàn)略轉型目標及未來規(guī)劃予以發(fā)布。

　　期間協(xié)信董事長吳旭、CEO劉愛明，高級副總裁兼協(xié)信購物中心董事總經理王裕強等一眾高管接受了媒體采訪，討論涉及企業(yè)發(fā)展方方面面，主要圍繞商業(yè)地產話題。

　　窺一斑而知全豹，在商業(yè)地產大浪潮來臨之際，觀點地產新媒體推出協(xié)信高管訪談實錄，近距離展示商業(yè)地產第一線的智慧火花。

　　本次采訪共分三輯放出，本期為協(xié)信董事長吳旭現(xiàn)場采訪。

　　“商業(yè)地產能否成功的真正的標志為是否經營好了。”談及對商業(yè)地產的看法，協(xié)信集團董事長吳旭如是概括。

　　在協(xié)信商業(yè)發(fā)布會上，吳旭表示，作為成熟的商業(yè)地產，中國的商業(yè)地產才剛剛起步。他認為，全國經營得好、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項目并不多，未來商業(yè)地產的發(fā)展空間巨大。

　　至于著力發(fā)展商業(yè)地產，吳旭介紹稱，四年前準備將協(xié)信發(fā)展壯大時，唯有商業(yè)模式的突破，才能有更大的變化。但不是說今后只做商業(yè)，而是商業(yè)、住宅、產業(yè)地產集成發(fā)展。

　　吳旭還特別強調，協(xié)信是一個有著商業(yè)基因的企業(yè)，是以商業(yè)來推動商業(yè)地產的發(fā)展。

　　據(jù)吳旭透露，協(xié)信現(xiàn)在開業(yè)的和在建的購物中心共13個，到2017年可能要做到50個。他還稱，5年以后就可以看到協(xié)信會以它獨特的商業(yè)模式而形成的核心競爭力。

　　盡管目前已經進入上海，不過吳旭也明確表示，目前沒有考慮將重慶總部搬至上海。“但是我們在會把長三角的區(qū)域總部設在上海，有一棟樓專門做總部大樓。”

　　以下是協(xié)信董事長吳旭在協(xié)信商業(yè)發(fā)布會的現(xiàn)場采訪實錄：

　　現(xiàn)場提問：中國商業(yè)地產現(xiàn)在是剛剛起步，還在加速發(fā)展的過程中，您認為這個階段會持續(xù)多久？商業(yè)地產的前景非常美好，但是競爭異常激烈，商業(yè)地產又有怎樣的未來？

　　吳旭：在中國，什么叫商業(yè)地產，這個話題比較大。如果要說它剛剛起步，我就認為它是成熟期的剛剛起步。

　　其實凡是涉及到商業(yè)的地產，都可以叫作商業(yè)地產，從房地產開發(fā)開始就有。然而仔細看的話，每個城市有效的商業(yè)地產并不多。這種情況下，我認為作為成熟期的商業(yè)地產，中國的商業(yè)地產才剛剛起步。

　　對未來，商業(yè)地產有相當長的發(fā)展時間，這一點上，我認為商業(yè)地產的空間和明天是非常美好的，競爭也是大浪淘沙。

　　全球范圍內真正的商業(yè)地產是不賣的，而是持有經營。而在中國前20年，幾乎所有商業(yè)地產都是出售，你看有幾個成功經營了商業(yè)地產？

　　我認為，商業(yè)地產能否成功的真正的標志為是否經營好了，比如說上海的恒隆，北京的星光天地。在全國能數(shù)出多少個經營得好、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項目？事實上并不多，一個城市也就幾個代表作。所以商業(yè)地產的未來空間非常大。

　　現(xiàn)場提問：協(xié)信在上海發(fā)展過程中，您認為如何把協(xié)信的理念跟上海的城市價值相結合發(fā)展？

　　吳旭：我們公司有個理念，對建筑產品有三句話，第一句話是“永不制造建筑垃圾”，第二句話叫“品質地產、品位生活”，第三句話是“讓建筑具有生命”。這可能和我本人也有關，我以前學美術、建筑，所以對產品的品質和品位要求非常嚴。

　　包括上海虹橋這個項目，我們是去年9月份拿到地，11月份過方案，這樣的速度在虹橋交通樞紐這一區(qū)域(的項目)以前是從來沒有發(fā)生過的。我當時給虹橋的書記承諾了一句話，他希望我做一個傳世之作，所以這個方案是集聚了全球的大師，一起合作做出的方案。這在上海也不多，拿到地到通過方案，兩個半月時間，一次過。

　　可想而知，協(xié)信的文化理念，對產品的追求文化理念，和上海這種文化是一脈相承的。我們喜歡上海，也熱愛上海，所以我們就投資上海，堅定不移地在上海發(fā)展。我們將會有第四個、第五個、第六個項目在上海開花結果。

　　現(xiàn)場提問：最近兩年協(xié)信大力發(fā)展商業(yè)地產，是不是要打造中國商業(yè)地產的王國？

　　吳旭：其實當我決定把協(xié)信發(fā)展更大的時候，是在四年多以前。

　　我思考了半年，因為以前協(xié)信沒想做大。我以前學美術、學建筑，只喜歡產品，只在產品上下功夫。四年多以前由于多種因素，協(xié)信決定發(fā)展，那么該怎么發(fā)展？

　　這種情況下，我決定從商業(yè)模式上突破。協(xié)信要想有更大的發(fā)展，超越別的企業(yè)或者是競爭對手，這種情況下只做住宅不行，跟著萬科學，學不像，跟著萬達學，也學不像，因為他們非常優(yōu)秀，都是我們學習的榜樣。

　　而唯有商業(yè)模式的突破，才能有更大的變化。所以當初我就思考，一個是住宅產品，一個是商業(yè)地產，一個是產業(yè)地產。現(xiàn)在我們就是商、住、產三個模式的結合，現(xiàn)在三塊都發(fā)展得不錯。不是說今后我們只做商業(yè)，也不是說我們只做住宅，也不是說我們只做產業(yè)。

　　現(xiàn)場提問：未來5年協(xié)信的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？怎么去推動？

　　吳旭：反正就一步一步的走。第一，堅定不移推動我們多商業(yè)模式的集成，包括商業(yè)、住宅、產業(yè)。相當于購物中心，我們現(xiàn)在開業(yè)的和在建的共13個，到2017年可能要做到50個。我們每樣都有自己的計劃，這是一個方面，是戰(zhàn)略方向。

　　第二，戰(zhàn)略手段上，我們會選擇布局的購物中心乃至產業(yè)到相應的城市，這一點會堅定不移地走下去。如果不出意外，5年以后就可以看到協(xié)信會以它獨特的商業(yè)模式而形成的核心競爭力。

　　現(xiàn)場提問：您覺得渝派地產在整個房地產體系里面的最大優(yōu)勢是什么？

　　吳旭：優(yōu)勢有幾點：第一，窮慣了;第二，掙錢不易。所以就被逼得要認真勞動、開拓思路、不斷創(chuàng)新。

　　重慶利潤很低，掙錢都不容易，不像上海、北京，幸福來得太突然，只要是房子都能賣，所以對戶型等方面不一定研究得這么細。

　　渝派地產最大特點是，窮人的孩子早當家，不容易，就會很努力，這是它骨子里的特點。

　　至于戶型、品質、園林或者其它，都是基于這個根，因為競爭太激烈了，所以要不斷去動腦筋。

　　現(xiàn)場提問：從早期的批發(fā)市場到最新的星光68，協(xié)信經歷了怎樣的轉變？

　　吳旭：以前的協(xié)信商廈，是我們起步的時候做的一種批發(fā)市場。

　　四年前決定做商業(yè)地產的時候，我們就想好了，第一是持有，第二有清晰的定位，第三有自己的商業(yè)策劃能力、商業(yè)招商能力、商業(yè)經營能力，最后要持續(xù)經營，成為一個優(yōu)秀的購物中心。

　　理念發(fā)生了變化，態(tài)度也非常端正，這種情況下經營的結果自然就是我們的星光68。

　　現(xiàn)場提問：接下來的發(fā)展是否會加速呢？如果是的話，更看重哪些城市？有哪些城市是最迫切想插上紅旗的？

　　吳旭：協(xié)信四年前在思考發(fā)展，要進行全國化布局。全國化布局，其中有一個地方就是上海。

　　為什么要到上海?不外乎這么幾點，第一，是信息高地;第二，是人才高地;第三，是金融高地;第四，是品牌商家高地;第五，是城鎮(zhèn)化建設當中中國最燦爛的地方。

　　所以要說我最想去的地方，肯定是到上海。不僅能給上海做出最好的產品，我們的產品做得好，要看得懂的人，看得懂的城市，我認為上海比較適合。另外，可以在上海這個平臺上學到很多東西，也能吸引很多人才，上海是我最想立足和發(fā)展的一個城市。何況我家和上海也有淵源，我外公在1945年就是上海火車站的站長。

　　現(xiàn)場提問：當初把王裕強王總說服，讓他加入?yún)f(xié)信，您是怎么說服他的?

　　吳旭：我認為像裕強這種人才不是金錢所能打動的，一定是有共同的價值觀才能打動，因為他不差錢，他五十幾歲，日子過得很好。

　　他為什么過來，是心靈的溝通、共同的價值觀、共同的愿景、共同的夢想，所以他就過來了。

　　現(xiàn)場提問：重慶是一個最年輕的直轄市，上海是老牌的直轄市。重慶的商業(yè)地產和上海的商業(yè)地產相比，存在哪些差距？重慶的商業(yè)地產有哪些亮點?協(xié)信今后的總部會不會遷到上海？

　　吳旭：重慶和上海肯定有差距，直轄的年份都不一樣，重慶沒有黃浦江，重慶只有嘉陵江。兩個城市的地域文化各方面也有很大差距，重慶的文化是個碼頭文化，上海則是小資情調，十里洋場的文化。

　　文化有差距，購物中心自然就有差距，檔次、水平各方面，消費人群都不一樣。羅康瑞在上海建了個新天地，成功了，但是重慶建一個新天地，還在艱難的跋涉當中。為什么？70％的上海新天地的人都是老外，重慶就沒這么多老外，所以自然就有差距，這個差距很正常。

　　如果沒這個差距，上海不可能有今天的房價，上海也不可能有這么多優(yōu)秀的人來居住，因為都一樣了，還去上海干嘛。

　　至于協(xié)信總部會不會來到上海，協(xié)信生在重慶，長在重慶，對重慶是有感情的，所以現(xiàn)在沒考慮這個問題。但是我們會把長三角的區(qū)域總部設在上海，有一棟樓專門做總部大樓。

　　現(xiàn)場提問：協(xié)信會考慮到三四線城市發(fā)展嗎？

　　吳旭：二線以下不予考慮，協(xié)信做的是高端商業(yè)，三四線城市沒有匹配的消化能力。

　　現(xiàn)場提問：冒昧問一下協(xié)信的上市計劃進度如何？

　　吳旭：協(xié)信上市是個偉大的事，偉大的事現(xiàn)在就不便講，一般偉大的事就比較保密，現(xiàn)在還不便于講，我們會擇機而定。

　　因為聯(lián)交所不讓我們講，所以我們也沒辦法。
　　（觀點地產網(wǎng) 見習編輯 魯鵬）