本土便利店侵蝕著東莞的每一寸市場，美宜佳、天福、上好等品牌的強(qiáng)大攻勢，嚴(yán)重沖擊外資便利店。而在業(yè)內(nèi)看來，如繁星般遍布東莞街頭的大小便利店，也面臨新一輪洗牌。

　　誰能在下一輪洗牌后繼續(xù)生存?便利店的競爭正從街頭巷尾走上互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)或許正是便利店未來生存的風(fēng)向標(biāo)。

　　本土品牌頻繁“圈地”

　　深夜行走在東莞街頭，白日的繁華難覓蹤跡，唯有一家家便利店點(diǎn)綴著夜色，成為一道獨(dú)特風(fēng)景。在東莞，但凡是成熟的社區(qū)或者工業(yè)區(qū)，每隔數(shù)百米甚至幾十米就有一家便利店。

　　王先生經(jīng)營著中信新天地這家新開的天福便利店。“看上這里就是地理位置不錯，小區(qū)居民很多，還能輻射到周邊的城中村和過往的市民。”王先生告訴記者，自己有幾年的便利店經(jīng)營經(jīng)驗，所以才會又開一家新店。

　　在東莞，經(jīng)營一家便利店的門檻并不高。包括加盟費(fèi)、選址、裝修等前期費(fèi)用在20萬元左右，據(jù)王先生預(yù)計，現(xiàn)在他的便利店第一個月能有10余萬元的營業(yè)額，毛利率能控制在20%左右，除去支付工人的工資、房租和各種費(fèi)用，純收入能接近萬元。照這么算，兩年左右時間便可基本收回成本。

　　“現(xiàn)在主要是便利店開得越來越多，競爭太激烈了。”王先生說，他的便利店在行業(yè)來說還算是經(jīng)營情況比較好的，“有許多便利店一個月能有3000元左右的收入就算是很不錯了。”在他印象中，前幾年經(jīng)營便利店的利潤要遠(yuǎn)高于現(xiàn)在，“后來就越來越難做，我自己的便利店周圍500米的范圍開過不少家店，停停開開，倒閉又開業(yè)的各種便利店有近10家。”

　　來自東莞市零售行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，東莞目前的連鎖便利店總數(shù)達(dá)到了4000多家。

　　可能出現(xiàn)惡性競爭

　　與民營便利店迅速崛起形成鮮明對比的是外資便利店在東莞的發(fā)展遇阻。2008年，OK便利店全線退出東莞。

　　王先生和生意伙伴研討過OK便利店失利的原因，“原來OK便利店在東莞的12家門店全部都是直營門店，經(jīng)營成本太高。再加上那年東莞整體經(jīng)濟(jì)形勢不好，OK便利店定位中高端消費(fèi)直接受到影響，與定位中低端的東莞本土便利店相比毫無競爭優(yōu)勢，內(nèi)憂外患之下，生存日益艱難，就只有關(guān)門了。”

　　與OK便利店經(jīng)營模式相似的還有7-11。

　　廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄表示，OK便利店和7-11等進(jìn)入東莞市場以來，走的就是高端路線，其消費(fèi)群體以白領(lǐng)和中產(chǎn)階級為主，相比美宜佳、天福等連鎖便利店，雖然選取了一條差異化道路，但是忽視了東莞的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)，造成大量有效購買力的流失。

　　對東莞便利店的定位探討，業(yè)界曾有過多次爭論，一個共識是，便利店就是以消費(fèi)者得到便利為目標(biāo)，強(qiáng)行將消費(fèi)人群劃分檔次，無疑是自斷財路。

　　孫雄認(rèn)為，東莞的消費(fèi)群體主要是外來人口，本土品牌的連鎖店把觸角伸進(jìn)大街小巷，而受東莞整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，中低收入的生產(chǎn)工人是消費(fèi)的主流。

　　“東莞和廣州、深圳兩地大有不同，這種不同不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人口結(jié)構(gòu)上，也同時表現(xiàn)在東莞連鎖便利店的發(fā)展模式上。”孫雄認(rèn)為在這種形勢下，外資便利店沿用一線城市的經(jīng)驗戰(zhàn)略，抗風(fēng)險能力肯定會差許多，一旦遇到經(jīng)濟(jì)不景氣，外資便利店定位的中高端消費(fèi)群體收入銳減，自然會直接影響經(jīng)營。

　　現(xiàn)在的情況是，本土便利店品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)東莞城鎮(zhèn)市場。

　　“東莞便利店門店數(shù)量太多了，再盲目開店恐怕就要造成門店之間的惡性競爭。”王先生坦言，在城區(qū)幾乎找不到合適的新地址可以經(jīng)營便利店，“完全是處于飽和狀態(tài)”。

　　在本土便利店經(jīng)過一輪瘋狂的“圈地運(yùn)動”后，如何尋找一條新的出路，是諸多本土便利店需思考的課題。

　　網(wǎng)上商城或是出路

　　今年8月，美宜佳生活館上線。

　　美宜佳表示，美宜佳生活館是在其2600多個實體門店基礎(chǔ)上、結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展的一種虛實結(jié)合的商業(yè)模式，旨在打造“實體店+會員網(wǎng)站+商品目錄+呼叫中心”四位一體的全方位服務(wù)模式。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上訪問美宜佳生活館，這個網(wǎng)站無論從架構(gòu)還是所銷售的物品，都與大型電子商務(wù)網(wǎng)站沒有二樣。從食品飲料到生鮮冷凍，從一瓶爽膚水到一套西服，皆可在美宜佳生活館購得。

　　美宜佳生活館承載著美宜佳這個本土便利店巨無霸的轉(zhuǎn)型希望。

　　“傳統(tǒng)便利店發(fā)展空間已經(jīng)很尷尬，再不轉(zhuǎn)型就只能眼睜睜地看著利潤縮水。”在接受媒體采訪時，美宜佳總經(jīng)理張國衡如此表示。

　　在張國衡看來，美宜佳門店的盈利水平在下降。“雖然美宜佳97%左右的門店都是能掙錢的，但隨著市場發(fā)展，便利店的盈利能力是在走下坡路。”張國衡認(rèn)為，便利店的先天性的“小”是個短板，“現(xiàn)在有不少便利店都在想嘗試向生活超市轉(zhuǎn)型，但要在經(jīng)營面積、生鮮經(jīng)營上實現(xiàn)突破十分困難。其中對即時快餐的生鮮質(zhì)量監(jiān)控，就必須建立一個完善的監(jiān)控系統(tǒng)，這樣下來開店的費(fèi)用要提高許多。”

　　美宜佳的破題之道便是電子商務(wù)。

　　張國衡介紹，“這個虛擬的網(wǎng)上商城其實就是實體便利店的延伸，相當(dāng)于便利店的倉庫也開放給顧客采購。”除了美宜佳，上好便利店也在網(wǎng)上開出電子商城，依托強(qiáng)大的實體便利店轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。

　　不過，電子商務(wù)動輒千萬元的投入非一般中小便利店可以承受。美宜佳也坦言，比起京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶等知名的電子商務(wù)網(wǎng)站，美宜佳便利店的電子商務(wù)在推廣階段會有大投入的砸錢行為。

　　在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，電子商務(wù)是大勢所趨。而電子商務(wù)，在未來或許會引發(fā)東莞本土便利店品牌的再一次洗牌。
　�。|莞日報 潘紹�。�