出品/聯(lián)商專欄

撰文/和二

編輯/娜娜

可以說，從1987年宗慶后通過承包經(jīng)營模式接管杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，到1991年正式成立娃哈哈食品集團(tuán)公司開始，宗慶后可能就已經(jīng)預(yù)料到有這么一天：當(dāng)企業(yè)做大之后如何處理家族個人利益與國資之間的關(guān)系。

宗慶后去世之后，宗馥莉以她更為激進(jìn)的方式改革娃哈哈集團(tuán)，而其本人一系列或明或暗的操作明確表現(xiàn)出與大股東——杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司之間的博弈。

直到如今，宗馥莉徹底攤牌，以辭職的方式在某種程度上放棄宗慶后一手打造的“娃哈哈”品牌，而宗馥莉另起爐灶的底氣在于宗慶后在世幾十年間打下的伏筆：大量不屬于娃哈哈集團(tuán)控制的體外公司，包括生產(chǎn)體系和銷售體系。

01

宗馥莉“不裝”了

10月11日，大量媒體報道，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集團(tuán)有限公司辭去公司法定代表人、董事及董事長等相關(guān)職務(wù)并已通過集團(tuán)股東會和董事會的相關(guān)程序，此事得到了娃哈哈官方的確認(rèn)。最新消息顯示，10月10日娃哈哈集團(tuán)召開董事會，除了通過宗馥莉辭職事項外，還任命許思敏為娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理，董事長職務(wù)空缺。企查查顯示，許思敏目前擔(dān)任杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司、浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司等多家關(guān)聯(lián)公司高管。

這已經(jīng)是宗馥莉第二次辭職，在去年的7月15日?，網(wǎng)上流傳宗馥莉辭去娃哈哈集團(tuán)副董事長及總經(jīng)理職務(wù)，原因是部分股東對其管理能力的質(zhì)疑。如果說第一次辭職是其以退為進(jìn)的策略，那么這一次恐怕是宗馥莉下定決心要擺脫娃哈哈內(nèi)部復(fù)雜的斗爭關(guān)系。

有消息稱，宗馥莉此次辭職，是因為商標(biāo)使用“不合規(guī)”，宗馥莉決定經(jīng)營自己的品牌“娃小宗”。今年2月至5月，宏勝飲料集團(tuán)有限公司在申請注冊了幾十個“娃小宗”的商標(biāo)，狀態(tài)大多處于“等待實質(zhì)審查”，但商標(biāo)國際分類32類啤酒飲料、29類食品、30類方便食品的商標(biāo)申請已完成初步審定。

娃哈哈內(nèi)部一名知情人士表示，上海娃哈哈飲用水因娃哈哈品牌到期而不能繼續(xù)使用娃哈哈這個品牌，只好另起爐灶。在現(xiàn)行股權(quán)架構(gòu)下，“娃哈哈”商標(biāo)的使用，須獲得娃哈哈集團(tuán)全體股東的一致同意，否則任何一方均無權(quán)使用。因此，就連宗馥莉也可能面臨無法繼續(xù)使用“娃哈哈”商標(biāo)的境遇。

有一些文章認(rèn)為，宗馥莉此次是“被迫下課”，源自于其在娃哈哈內(nèi)部的改革困難重重，更重要的原因是得罪了曾經(jīng)的核心班底，尤其是一些“老人”：在過去一年多時，“她觸動了一些人的利益�！痹诮衲暝缧�時候，宗馥莉在內(nèi)部推進(jìn)了包括高管輪崗、精簡部門在內(nèi)的一系列改革；對外，關(guān)停了一些效率不高的工廠并終止了部分合作多年的經(jīng)銷商權(quán)益�！弊陴ダ驔]能為她想要的改革爭取到足夠多的理解、支持、同情者。

筆者認(rèn)為，宗馥莉的改革雖然難，但對于娃哈哈的經(jīng)營而言是必要且正確的事情，而且經(jīng)歷一年多的執(zhí)行，其改革已經(jīng)按照其意志推行得八九不離十。所以，娃哈哈內(nèi)部的老人派系沒有能力導(dǎo)致宗馥莉“被下課”，而娃哈哈集團(tuán)的大股東可能也不希望宗馥莉辭職——只要宗不再做出觸犯底線之事。宗馥莉?qū)ν薰�哈撂挑子的唯一原因只有她自己想要放棄�?o:p>

那么宗馥莉為什么想要放棄娃哈哈？娃哈哈內(nèi)部人士透露是因為商標(biāo)使用“不合規(guī)”，宗馥莉決定經(jīng)營自己的品牌“娃小宗”。要知道，娃哈哈商標(biāo)屬于娃哈哈集團(tuán)，而宗馥莉只是娃哈哈集團(tuán)的二股東。

聯(lián)系到今年一月份，宗馥莉曾嘗試將387件“娃哈哈”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓至其控制的杭州娃哈哈食品有限公司(該公司宗馥莉持股超60%)，但因歷史遺留問題及股東分歧，轉(zhuǎn)讓程序停滯。可見，宗馥莉的目標(biāo)是想徹底擺脫國資作為大股東的娃哈哈集團(tuán)，轉(zhuǎn)而徹底百分百“為自己的公司打工”。既然娃哈哈商標(biāo)不能為己所有，那就干脆自己另起爐灶重新打造親兒子“娃小宗”，但這一明修棧道暗度陳倉的行為顯然不能為大股東所容忍最終導(dǎo)致宗馥莉徹底離職。

另一方面，有一則消息可能亦是宗馥莉下決心辭職的導(dǎo)火索之一。

10月2日，娃哈哈集團(tuán)的核心成員嚴(yán)學(xué)峰因涉嫌違紀(jì)，被杭州市上城區(qū)紀(jì)律檢查委員會立案審查，立案通知書已經(jīng)發(fā)送給娃哈哈集團(tuán)黨委。嚴(yán)學(xué)峰為宏勝飲料集團(tuán)有限公司生產(chǎn)中心總監(jiān)，是公司的核心高管之一。嚴(yán)學(xué)峰在與娃哈哈有關(guān)聯(lián)的近190家公司中擔(dān)任監(jiān)事，要知道，監(jiān)事的職責(zé)是要維護(hù)所有股東的利益，監(jiān)督公司內(nèi)部防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”的利益輸送問題。嚴(yán)學(xué)峰以監(jiān)事身份且作為宗馥莉的心腹被調(diào)查，明顯有敲山震虎的意思。

02

宗馥莉的底氣

宗馥莉為什么敢放棄娃哈哈轉(zhuǎn)而打造自己的新品牌“娃小宗”？因為在娃哈哈集團(tuán)公司之外，大量的生產(chǎn)和銷售體系公司并不是由集團(tuán)公司絕對控股，而是由宗慶后(宗馥莉)絕對控股。這就意味著，遍布全國各地的娃哈哈工廠，宗馥莉可以自由指揮，這些工廠完全可以變個名稱由生產(chǎn)娃哈哈變成生產(chǎn)娃小宗，甚至這些工廠可以直接轉(zhuǎn)化為宗馥莉自己宏盛系旗下的企業(yè)。

宗馥莉今天與娃哈哈決裂的底氣，顯然是宗慶后早在三十年前就已經(jīng)神不知鬼不覺的布局——國資控制的娃哈哈集團(tuán)只擁有娃哈哈商標(biāo)，而大量的實體企業(yè)已經(jīng)脫離了集團(tuán)的控制。

據(jù)統(tǒng)計信息顯示，浙江娃哈哈實業(yè)股份有限公司與杭州娃哈哈集團(tuán)公司(國資為大股東)沒有任何股權(quán)關(guān)聯(lián)，被簡稱為“浙江娃哈哈”。其中發(fā)起人股東持股43.0322%，內(nèi)部職工持股31.4693%, 社會法人股為25.4985%。浙江娃哈哈對外投資有8家公司，包括浙江娃哈哈飲用水有限公司，杭州娃哈哈飲料有限公司，杭州娃哈哈食品有限公司等。

宗慶后全資持有杭州娃哈哈宏振投資有限公司。宏振投資成立于2007年，注冊資本1.8億元，對外投資企業(yè)達(dá)到27家，而且多大多數(shù)是51%以上比例持有，包括娃哈哈商業(yè)股份有限公司，杭州娃哈哈食品有限公司、杭州娃哈哈保健食品有限公司、杭州娃哈哈飲料有限公司、杭州娃哈哈宏振包裝有限公司、貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)宏振酒業(yè)銷售有限公司等；浙江啟力投資有限公司，注冊資本2億元，宗慶后持股60%，其余40%為工會持股，持有28家公司股權(quán)，包括天津娃哈哈食品有限公司、南京娃哈哈飲料有限公司等，多屬乳業(yè)、飲料類公司；浙江真宗投資有限公司同樣注冊資本2億元，宗慶后持股60%，其余40%為工會持股，對外投資15家公司，包括沈陽娃哈哈乳品有限公司、貴州恒楓飲料有限公司等；廣元金信投資有限公司、杭州娃哈哈廣盛投資有限公司也是由宗慶后持股60%，投資持有多家娃哈哈公司股權(quán)。

上述信息可以看出，這些冠名為娃哈哈名稱的企業(yè)由宗慶后個人持股統(tǒng)統(tǒng)超過60%，與國資控股的娃哈哈集團(tuán)公司毫無關(guān)系。在絕對控股之下，宗馥莉?qū)�這一大塊資產(chǎn)可以隨心所欲地處理，甚至放棄使用娃哈哈品牌。

9月以來，多地娃哈哈關(guān)聯(lián)公司發(fā)生工商變更，企業(yè)名稱變更為宏勝，包括西雙版納宏勝飲料有限公司、宜昌宏勝飲料有限公司等。此外，今年以來已有超十家娃哈哈旗下公司發(fā)生工商變更，企業(yè)名稱變更為宏勝，包括杭州宏勝恒澤飲料有限公司、白山宏勝飲料有限公司等。

另外，宗馥莉亦積極將大量的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到自己的宏勝系旗下。今年6月份，娃哈哈一份名為《關(guān)于2025年度聯(lián)銷體協(xié)議簽訂的通知》顯示，2025銷售年度，西藏、青海2省的經(jīng)銷商調(diào)整為與拉薩宏勝銷售公司合作，北京、冀北、冀南、內(nèi)蒙古等共12個市場經(jīng)銷商調(diào)整為與杭州宏勝銷售公司合作，其余市場經(jīng)銷商的合作主體不變。變更簽約主體之后，經(jīng)銷商資源將更加集中于宏勝集團(tuán)。2025年度經(jīng)銷商協(xié)議中呈現(xiàn)出的6大公司，有4家由宏勝集團(tuán)完全控制。

一份《關(guān)于開展2026銷售年度經(jīng)銷商溝通工作的通知》顯示，自娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人離世后，公司一直努力推進(jìn)解決各項歷史相關(guān)遺留問題，為維護(hù)“娃哈哈”品牌使用的合規(guī)性，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”。

03

娃哈哈與娃小宗對決，誰勝算更大？

10月11日，鳳凰財經(jīng)旗下的風(fēng)暴眼發(fā)文稱，宗慶后三弟宗澤后表示，“不得不說，在我們宗家下一代里，她算是出類拔萃的，只是德藝雙修才能成正果，(她)還是欠缺了一些”。

此前，在宗馥莉第一次辭職時，宗澤后曾在朋友圈發(fā)表引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注的言論，指宗馥莉火力四開，鋒芒畢露，“過剛易折”。對此，宗澤后表示，“盡管網(wǎng)友或者水軍把我罵翻天，但事實上都是這些人害了她，使她越走越遠(yuǎn)，已經(jīng)無法回頭了�！弊跐珊蠓Q，“娃哈哈不是宗家的，宗家共同創(chuàng)建了這個品牌”。

宗澤后看得明白，娃哈哈確實不是獨屬于宗家的，但宗馥莉這么一個控制欲強(qiáng)勢的“公主”，又怎甘心為他人做嫁衣？

當(dāng)宗馥莉帶著大量的娃哈哈體外公司走到娃哈哈的對立面，娃哈哈與宏勝系正式對決，最后的結(jié)果將會如何？筆者認(rèn)為，恐怕是一場雙輸。對娃哈哈集團(tuán)而言，大股東面臨的難題是選擇誰來做接班人，而且娃哈哈集團(tuán)空余一個品牌，生產(chǎn)和銷售的體系恐怕都需要重建。而宗馥莉的難度是，重建娃小宗品牌，市場是否買賬？

娃哈哈與娃小宗的同室操戈，不由得讓人想起與當(dāng)初王老吉和加多寶的決裂如出一轍。2012年，加多寶開始推出“加多寶”品牌涼茶，并更換包裝，逐步脫離“王老吉”商標(biāo)。根據(jù)最新市場數(shù)據(jù)，2025年6月全國植物飲料類目中，王老吉以46.33%的市場份額位居首位，加多寶以28.31%緊隨其后?。

如果娃哈哈集團(tuán)在“去宗”之后保持平穩(wěn)過渡，穩(wěn)健經(jīng)營，并且在專業(yè)人才的帶領(lǐng)下，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新方面有新的建樹，娃哈哈這一經(jīng)典國有品牌并不是非宗馥莉不可。而宗馥莉想要從0開始打造娃小宗，需要重新規(guī)劃品類結(jié)構(gòu)——在同一消費場景下，娃哈哈飲用水與娃小宗擺在一起，消費者并不在乎是哪家工廠生產(chǎn)的，恐怕選擇娃哈哈品牌的會更多。

所以，從市場角度分析，宗馥莉帶領(lǐng)的娃小宗面臨的挑戰(zhàn)將更大。