出品/用戶說

作者/江小羊

“達(dá)人帶貨所創(chuàng)的千萬神話？”

8月18日早上7點(diǎn)45分，“與輝同行”在抖音開播，16個(gè)小時(shí)之后，直播間中的一款氣墊霜產(chǎn)品直接飆升到當(dāng)日的抖音美妝護(hù)膚商品銷量榜單第一，銷量直沖50萬。

這款產(chǎn)品便是三精制藥的極光透亮養(yǎng)膚舒敏氣墊霜。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，8月18日，該產(chǎn)品在抖音實(shí)現(xiàn)了25萬-50萬的銷量，銷售額達(dá)2500萬-5000萬。除此之外，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至8月30日，三精制藥已進(jìn)入抖音美妝護(hù)膚熱門品牌榜前50名，位列第47位。

一個(gè)藥企品牌做美妝，為何能在一夜之間狂賣千萬？用戶說將從數(shù)據(jù)出發(fā)，拆解三精制藥的美妝布局之路，并為行業(yè)提供借鑒與思考。

老牌藥企跨界美妝

氣墊霜爆賣2000萬＋

據(jù)企查查顯示，三精制藥成立于2015年，為哈藥股份旗下的全資子公司。是一家擁有多種劑型的綜合性制藥企業(yè)，主要產(chǎn)品涵蓋麻醉藥、呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、醫(yī)藥制品等。

作為國民級(jí)醫(yī)藥品牌，三精制藥最廣為人知的是其葡萄糖酸鋅口服溶液等醫(yī)藥制品，據(jù)哈藥股份2024年年度報(bào)告顯示，2024年，三精制藥共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.90億元，同比增長31.13%，占哈藥股份總營業(yè)收入的11.07%。葡萄糖酸鋅口服溶液則共銷售47416.44萬支，同比增長51.30%。天貓“哈藥醫(yī)藥旗艦店”數(shù)據(jù)顯示，哈藥三精葡萄糖酸鋅口服溶液目前已售出40萬＋，并且位于天貓營養(yǎng)保健品回購榜第二名，由此可見，三精制藥在醫(yī)藥市場上占據(jù)著不小的份額。

2019年，哈藥三精研發(fā)中心科研團(tuán)隊(duì)攜手多位行業(yè)專家及知名化妝品公司，共同打造哈藥三精全新日化產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋牙膏、香皂、面膜及護(hù)手霜四個(gè)品類，從此開始進(jìn)軍日化賽道。在國家藥監(jiān)局國產(chǎn)普通化妝品備案信息中搜索三精制藥，其最早的化妝品相關(guān)備案可追溯到2023年的12月。

目前，三精制藥在主流電商平臺(tái)上擁有多家化妝品相關(guān)店鋪，包括天貓的“三精制藥化妝品旗艦店”、抖音的“Sanchine三精制藥護(hù)膚旗艦店”、小紅書的“三精制藥護(hù)膚品旗艦店”、拼多多的“SANCHINE三精制藥護(hù)膚旗艦店”等。其中抖音店鋪粉絲數(shù)最多，截至目前共有12.6萬。

本次銷量暴增的產(chǎn)品為三精制藥同名美妝品牌旗下的極光透亮養(yǎng)膚舒敏氣墊霜。據(jù)抖音Sanchine三精制藥護(hù)膚旗艦店官方商品詳情頁顯示，其氣墊產(chǎn)品中添加了馬齒莧、金縷梅、白池花等多種植物成分，能夠改善肌膚泛紅。銀耳多糖、透明質(zhì)酸鈉、牛油果樹果脂則具有鎖水保濕的功效。

相比市面上色號(hào)選擇多樣的氣墊而言，該款氣墊目前只有一個(gè)色號(hào)，但根據(jù)商品詳情頁顯示，該產(chǎn)品一盒中包含三種顏色，分別為白色、粉色和膚色，黃金三色均勻調(diào)和，可實(shí)現(xiàn)底妝＋遮瑕＋提亮三合一。這種樣式的產(chǎn)品，對(duì)在底妝色號(hào)挑選上不確定的消費(fèi)者來說，無疑是更簡便快捷的選擇。

除此之外，性價(jià)比也是該款產(chǎn)品的顯著優(yōu)勢。在8月份蟬媽媽氣墊銷售榜單前五名的氣墊產(chǎn)品中，除三精制藥氣墊霜外，其他產(chǎn)品單價(jià)均在百元以上。在抖音“Sanchine三精制藥護(hù)膚旗艦店”直播間，只需99.9元，便可購入兩盒13g氣墊霜正裝、兩盒13g氣墊霜替換裝以及三枚粉撲，外加贈(zèng)送一根口紅，同時(shí)享受包郵、7天無理由退換等權(quán)益。

據(jù)Sanchine三精制藥護(hù)膚旗艦店顯示，除了爆款產(chǎn)品氣墊霜之外，其店鋪內(nèi)還有時(shí)光奢養(yǎng)菁萃發(fā)酵潔顏蜜、時(shí)光奢養(yǎng)緊致抗皺精萃水、時(shí)光奢養(yǎng)緊致抗皺嫩膚乳等美妝相關(guān)產(chǎn)品，可見三精制藥在化妝品賽道中不止局限于單一產(chǎn)品，而是從護(hù)膚到彩妝的多維度布局。

線上渠道為王

達(dá)人帶貨功不可沒

三精制藥之所以能創(chuàng)造出一天五千萬的銷售“神話”，達(dá)人帶貨無疑是最大推手。2025年8月，三精制藥在抖音上一共關(guān)聯(lián)了121個(gè)達(dá)人。達(dá)人號(hào)的銷量占三精制藥總銷量的86.01%，為50萬-75萬；達(dá)人號(hào)銷售額則占總銷售額的85.39%，為5000萬-7500萬。

其中董宇輝無疑是三精制藥的“貴人”。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在8月18日與輝同行直播間上架之前，三精制藥氣墊霜的銷量保持在1000-2500的區(qū)間，但直播結(jié)束之后，該產(chǎn)品的銷量達(dá)到了7.5萬-10萬。

董宇輝作為抖音的頭部帶貨主播之一，美妝護(hù)膚品類在其帶貨品類中占比并不算多，8月份“與輝同行”賬號(hào)的帶貨品類TOP5中并未包含美妝護(hù)膚品類。

但根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，與輝同行賬號(hào)的直播觀眾中，女性占比63%，18歲-40歲的年輕觀眾占比達(dá)85.07%，因此其在美妝產(chǎn)品的帶貨上有著龐大的受眾優(yōu)勢。也正是借助這強(qiáng)大的受眾基礎(chǔ)、以及董宇輝本身自帶的流量，三精制藥氣墊霜在進(jìn)入與輝同行直播間的兩天內(nèi)，均占據(jù)了該直播間帶貨商品的銷量前五名，在8月18日更是一舉拿下榜首。

8月24日，三精制藥在抖音發(fā)布視頻，感謝董宇輝及與輝同行團(tuán)隊(duì)對(duì)其品牌和產(chǎn)品的介紹與分享，該視頻下方大部分評(píng)論表示“看董宇輝賣才來的”“通過與輝同行才知道有化妝品”，側(cè)面可見頭部達(dá)人帶貨在三精制藥的品牌與產(chǎn)品出圈之路上功不可沒。目前該視頻共收獲了4.1萬的點(diǎn)贊。

三精制藥能在本場直播獲得巨大關(guān)注度的另一原因，則是其精準(zhǔn)切中了品牌與消費(fèi)者的“情感聯(lián)結(jié)”。三精制藥上線與輝同行直播間之時(shí)，恰逢“與輝同行黑龍江行”期間。三精制藥作為東北老牌國企哈藥集團(tuán)旗下的品牌，與東北地區(qū)有著天然的情感聯(lián)系，自然而然抓住了部分東北消費(fèi)者的心。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30內(nèi)，Sanchine三精制藥護(hù)膚旗艦店的觀眾中，黑龍江用戶排名第二，占比8.53%，遼寧用戶排名第七，占比5.43%。

除頭部達(dá)人帶貨之外，三精制藥同樣采取了品牌自播的方式進(jìn)行銷售。目前三精制藥在抖音上銷售額最高的賬號(hào)為“Sanchine三精制藥護(hù)膚旗艦店”，8月共實(shí)現(xiàn)7500萬-1億的銷售額，占比97.25%。

點(diǎn)進(jìn)三精制藥品牌自播的直播間，可見直播間中將“哈藥集團(tuán)”“三精制藥”放在直播間置頂，在畫面中強(qiáng)調(diào)其“75年國民品牌”的標(biāo)簽。主播反復(fù)提及氣墊產(chǎn)品的適用人群，表示該產(chǎn)品適合“敏感肌”“哺乳期”等特殊人群，加上急促的鈴聲提醒，塑造了產(chǎn)品即將售罄的氛圍，用“即將下播”“最后一單”等詞語營造緊張感，刺激直播間觀眾購買欲望。

此外，三精制藥還在小紅書等社交電商平臺(tái)布局產(chǎn)品營銷矩陣，通過博主測評(píng)、素人種草的方式，構(gòu)建了穩(wěn)固的流量生態(tài)。目前，小紅書上的“三精制藥氣墊”“三精氣墊”話題共有28.1萬的瀏覽量和超過1400的討論數(shù)。

貼牌？代工？

藥企美妝行業(yè)之痛

打開抖音、小紅書等內(nèi)容電商平臺(tái)，可看到與三精制藥氣墊相關(guān)的種草、測評(píng)帖文都著重提到了三精制藥的“藥企”背景，藥企入局美妝賽道，成為了三精制藥最關(guān)鍵的標(biāo)簽。

但時(shí)至今日，藥企跨界做美妝早已不是新鮮事，據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，早在2023年，跨界美妝的藥企數(shù)量就已接近400家。截至2025年9月1日，用戶說在國家藥監(jiān)局以“藥業(yè)”為搜索關(guān)鍵詞，共查詢到超2460條備案信息，以“醫(yī)藥”為關(guān)鍵詞，則檢索出了2270條備案信息。

醫(yī)藥背景所構(gòu)筑的信任背書，是醫(yī)藥企業(yè)切入美妝賽道的最大優(yōu)勢，但若過分透支“藥企光環(huán)”，便會(huì)適得其反。

以白云山為例，在國家藥監(jiān)局特殊化妝品備案欄以“白云山”為搜索關(guān)鍵詞，可搜索出120條信息，包括祛斑霜、泥膜、防曬霜等多種美妝產(chǎn)品，但注冊人名字一欄卻顯示不同的企業(yè)名稱，包括廣州珍迪好品牌管理有限公司、廣州華廈生物制藥有限公司、梵珂（廣東）生物科技有限公司等多家企業(yè)。由此可見，市面上部分打著“白云山”標(biāo)簽的美妝產(chǎn)品，實(shí)際上只是白云山授權(quán)“貼牌”，并非白云山自身出品。

在2019年，白云山成立全資子公司廣州創(chuàng)贏廣藥白云山知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司，該公司主要業(yè)務(wù)為整合集團(tuán)所有品牌無形資產(chǎn)的資源，對(duì)品牌的授權(quán)、合作產(chǎn)品及品牌合作項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一梳理和統(tǒng)籌。在該公司官網(wǎng)中可見，白云山美白抗皺緊致精華液、白云山凈白煥顏祛斑泥膜、白云山凈亮美白祛斑霜等化妝品均為其授權(quán)的產(chǎn)品。

借大量貼牌的產(chǎn)品，白云山快速實(shí)現(xiàn)了在美妝行業(yè)名聲的擴(kuò)張。明星產(chǎn)品白云山壬二酸凈膚清潔泥膜棒從2025年開始至今，已在抖音上實(shí)現(xiàn)了超100萬的銷量，銷售額突破1億元。然而，貼牌產(chǎn)品同時(shí)也在消耗著白云山的“信任額度”。在社交平臺(tái)上搜索白云山美妝產(chǎn)品，可以看見部分消費(fèi)者對(duì)其“貼牌”行為表示不滿，更有甚者直接提出“白云山想毀掉自己的品牌”。

有了白云山等品牌的前車之鑒，三精制藥氣墊霜出圈之時(shí)，便有用戶質(zhì)疑其氣墊霜是否為“貼牌”產(chǎn)品。

用戶說在國家藥監(jiān)局搜索顯示，三精制藥該款氣墊霜（黑G妝網(wǎng)備字2024000870）的備案人確為哈藥集團(tuán)三精制藥有限公司，只不過生產(chǎn)人為廣東穆后藥業(yè)有限公司。

代工廠質(zhì)量差、虛假宣傳等問題，皆損耗著藥企貼牌模式的信任度，藥企做美妝，最根本是要發(fā)揮好自身的研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢，讓產(chǎn)品質(zhì)量成為品牌最大的底氣。例如片仔癀主打草本護(hù)膚，精準(zhǔn)切入美白、抗皺、修護(hù)等高端市場，截至2024年，已推出了美白特證產(chǎn)品33款。

目前，三精制藥并未公開透露過多與其美妝產(chǎn)品生產(chǎn)線相關(guān)的信息，但從其氣墊霜產(chǎn)品的商品詳情頁來看，該產(chǎn)品擁有多項(xiàng)共研的專利配方，專利包含透明質(zhì)酸鈉、甘草酸二鉀、羥丙基四氫吡喃三醇、銀耳多糖等多種原料，并配有真人實(shí)測報(bào)告及多份機(jī)構(gòu)檢測報(bào)告，為其產(chǎn)品的質(zhì)量與專業(yè)性進(jìn)行背書。

作為藥企跨界美妝賽道中的“新秀”，三精制藥還有很長的路需要走：一時(shí)的流量狂歡并不能成為真正的資本，秉持長期主義才是品牌穩(wěn)定發(fā)展的根本法則。在未來，三精制藥能否能憑借其產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新等在美妝領(lǐng)域創(chuàng)造更加優(yōu)秀的品牌口碑及品牌影響力，市場將拭目以待。