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京東七鮮啟動(dòng)招商,找到即時(shí)零售深水區(qū)的破局關(guān)鍵?

來(lái)源: 即時(shí)劉說(shuō) 劉老實(shí) 2025-08-21 09:43

出品/即時(shí)劉說(shuō)

撰文/劉老實(shí)

日前,京東旗下自營(yíng)超市七鮮發(fā)布招商公告,向外界傳遞出其在即時(shí)零售領(lǐng)域持續(xù)拓展的強(qiáng)烈信號(hào)。這并非簡(jiǎn)單的商業(yè)招商動(dòng)作,而是七鮮在即時(shí)零售“深水區(qū)”,圍繞供應(yīng)鏈、品牌、流量與生態(tài)等維度,尋求破局與行業(yè)共進(jìn)的關(guān)鍵一步。

據(jù)悉,七鮮自2017年成立,便以“1+N”模式(1家中心店+N家衛(wèi)星小店)為骨架,搭建高效供應(yīng)鏈體系。

如今,京東七鮮超市在全國(guó)覆蓋北京、天津、廊坊、上海、廣州、深圳、佛山等7個(gè)城市,共有71家門店,對(duì)接全球300余個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶,實(shí)現(xiàn)“田間到餐桌”全鏈路把控,這是其供應(yīng)鏈能力的“基本盤”。

但在即時(shí)零售競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下,七鮮并未止步于“鏈路覆蓋”。招商公告中對(duì)生鮮、食品、百貨等全品類以及地域特色商品的廣泛吸納,實(shí)則是對(duì)供應(yīng)鏈價(jià)值的“深挖”。

引入更多元的品牌與特色商品,一方面能滿足消費(fèi)者日益細(xì)分的需求,另一方面也可通過(guò)豐富的商品矩陣,反向推動(dòng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同優(yōu)化,比如在源頭直采上拓展更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地,在物流配送上根據(jù)不同商品特性提升效率,讓供應(yīng)鏈從“能送貨”向 “送好貨、快送貨”進(jìn)階。如今,即時(shí)零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力,已經(jīng)從單純的配送速度,向“商品力+供應(yīng)鏈效率”的復(fù)合能力演變,七鮮的招商之舉,正是對(duì)此趨勢(shì)的積極回應(yīng)。

七鮮的自有品牌早已是其名片之一,數(shù)百款精選商品覆蓋多品類,秉持“少套路、多用心”的策略,為消費(fèi)者提供高性價(jià)比選擇。而此次招商,是在自有品牌基礎(chǔ)上,開啟“自有+合作”的品牌建設(shè)新篇。

引入外部?jī)?yōu)質(zhì)品牌,能快速擴(kuò)充商品陣營(yíng),填補(bǔ)自有品牌可能存在的品類或風(fēng)格空白,滿足消費(fèi)者對(duì)不同品牌的偏好。同時(shí),外部品牌借助七鮮的平臺(tái)、供應(yīng)鏈與流量?jī)?yōu)勢(shì),能更高效地觸達(dá)目標(biāo)客群,實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)。這種“雙向賦能”,讓七鮮的品牌生態(tài)從“自循環(huán)”走向“開放共生”,也為消費(fèi)者打造出更具層次感的品牌選擇空間,契合當(dāng)下零售行業(yè)“品牌集群化發(fā)展”的潮流。

七鮮布局小紅書、微信公眾號(hào)等全域新媒體平臺(tái),形成“種草-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化”的流量閉環(huán),這是其“平臺(tái)引流”的常規(guī)操作。而招商帶來(lái)的多元品牌與商品,將為流量生態(tài)注入新的“聚流”活力。

不同品牌自帶的粉絲與客群,會(huì)因商品入駐七鮮而被吸引至平臺(tái);同時(shí),七鮮既有的流量也能通過(guò)豐富的商品,實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化與留存。

例如,某地域特色美食品牌入駐后,其粉絲可能因信任品牌而選擇七鮮平臺(tái)購(gòu)買,而七鮮的老用戶也可能因好奇特色美食而嘗試,進(jìn)而成為該品牌的新客。如此一來(lái),流量不再是單一平臺(tái)的“孤軍奮戰(zhàn)”,而是整個(gè)生態(tài)內(nèi)品牌與平臺(tái)相互引流、共同聚流的“協(xié)同作戰(zhàn)”,讓流量?jī)r(jià)值得到更充分的釋放。

此前,七鮮的發(fā)展更多聚焦于自身業(yè)務(wù)的“單維推進(jìn)”,如模式創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化等。招商則標(biāo)志著其向“多維共生”的生態(tài)型發(fā)展邁進(jìn)。

商家入駐后,與七鮮在商品供應(yīng)、品牌建設(shè)、流量運(yùn)營(yíng)等方面深度合作,形成一個(gè)緊密的商業(yè)生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)里,七鮮作為平臺(tái)方,提供供應(yīng)鏈、技術(shù)、流量等支持;商家作為參與者,貢獻(xiàn)商品與品牌價(jià)值。雙方相互依存、共同成長(zhǎng),推動(dòng)整個(gè)即時(shí)零售生態(tài)的繁榮。這種生態(tài)化發(fā)展,不僅能增強(qiáng)七鮮自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與競(jìng)爭(zhēng)力,也為行業(yè)提供了“平臺(tái)+商家”共生共榮的范本,助力即時(shí)零售行業(yè)從“諸侯割據(jù)”向“生態(tài)共建”升級(jí)。

京東七鮮此次招商,是其在即時(shí)零售“深水區(qū)”的一次主動(dòng)出擊。從供應(yīng)鏈價(jià)值深挖,到品牌雙向賦能,再到流量生態(tài)聚流與多維共生發(fā)展,每一步都透露出七鮮突破既有邊界、尋求行業(yè)共進(jìn)的決心。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)即時(shí)劉說(shuō)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸即時(shí)劉說(shuō)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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