出品/36氪 

撰文/任彩茹

36氪從多個(gè)獨(dú)立信源處獲悉，美團(tuán)優(yōu)選宣布關(guān)停部分區(qū)域運(yùn)營(yíng)，保留廣東、杭州等地業(yè)務(wù)。內(nèi)部曾在上周討論這一決策，今日最終落定。美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)隊(duì)不少人轉(zhuǎn)而參與最新啟動(dòng)的小象超市線下業(yè)務(wù)“N項(xiàng)目”，負(fù)責(zé)線下門(mén)店?duì)I運(yùn)工作，該項(xiàng)目由高雨龍負(fù)責(zé)，其余人則內(nèi)部尋求活水。

在即時(shí)零售大潮登上舞臺(tái)之前，新業(yè)務(wù)減虧是美團(tuán)過(guò)去一個(gè)時(shí)期的主命題，美團(tuán)優(yōu)選則是減虧的重中之重，“無(wú)論做下去還是關(guān)停，必然都頂著壓力�！币晃幻缊F(tuán)人士對(duì)36氪表示。

去年以來(lái)，美團(tuán)優(yōu)選的業(yè)務(wù)動(dòng)向主要涉及組織調(diào)整和商品策略調(diào)整。

組織層面，中臺(tái)化思路明確。一位接近美團(tuán)優(yōu)選人士告訴36氪，2024年9月，內(nèi)部啟動(dòng)一輪架構(gòu)調(diào)整，將原有的17個(gè)省區(qū)整合為9個(gè)，目的是“降本增效”。此外，運(yùn)營(yíng)條線與商分條線融合，由李鵬舉負(fù)責(zé)，意在用實(shí)際的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)形成策略指導(dǎo)，這也是美團(tuán)做業(yè)務(wù)的一貫方式。

商分的重要性提升，進(jìn)一步促進(jìn)了美團(tuán)優(yōu)選的商品策略調(diào)整。據(jù)36氪了解，在2024年持續(xù)的“新業(yè)務(wù)減虧”導(dǎo)向下，美團(tuán)優(yōu)選的整體體量從千億以上下降至700～800億元。如何提升利潤(rùn)率，成為內(nèi)部的第一大關(guān)注點(diǎn)，商品則是最主要的“錨點(diǎn)”。

在此背景下，引流商品、白牌商品、補(bǔ)貼都在迅速收窄。除了大范圍撤掉白牌外，平臺(tái)上各類(lèi)商品的利潤(rùn)率都被要求提高。一位接近美團(tuán)優(yōu)選人士對(duì)36氪舉例道，“無(wú)論線上還是線下，雞蛋都是零售業(yè)最經(jīng)典的引流品，但利潤(rùn)導(dǎo)向最嚴(yán)重的那段時(shí)期，雞蛋也被定位為賺錢(qián)的品，這顯然是錯(cuò)誤思路�！�

聚焦利潤(rùn)的“大水漫灌”損失了部分生意。而今年早些時(shí)候，美團(tuán)優(yōu)選也停掉了大部分補(bǔ)貼。

2024年8月左右起，美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)隊(duì)不再密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“多多買(mǎi)菜”的情況，“原先會(huì)緊盯雙方的市占率，優(yōu)選在自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域能拿下一半以上的市占，差的地方也能拿到一兩成�！斌w現(xiàn)到業(yè)務(wù)的具體感知上，便是“開(kāi)會(huì)不太提及多多買(mǎi)菜了�！�

一言概之，長(zhǎng)久的虧損和始終不夠清晰的模式路徑，一度讓美團(tuán)優(yōu)選處在“尷尬”局面。相較之下，為什么多多買(mǎi)菜能賺錢(qián)？

一位美團(tuán)優(yōu)選人士對(duì)36氪分析，“多多是平臺(tái)模式，有商家抽傭、營(yíng)銷(xiāo)收入等多種創(chuàng)收渠道。”這也符合拼多多本身的平臺(tái)基因。對(duì)起家于外賣(mài)業(yè)務(wù)的美團(tuán)而言，優(yōu)選所具備的“下沉市場(chǎng)”、“低客單”等特質(zhì)都是陌生的命題，“最開(kāi)始定位就不一樣，美團(tuán)用偏自營(yíng)的方式做，如果不持續(xù)補(bǔ)貼、引流，很難在市占上打過(guò)多多。”

關(guān)停優(yōu)選，啟動(dòng)聚焦線下、對(duì)標(biāo)盒馬NB的“N項(xiàng)目”，是美團(tuán)在新業(yè)務(wù)上的最新變化�！叭绻@個(gè)模式要做起來(lái)，自有品牌必須做好�！鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)，不變的是，商品力及其背后的供應(yīng)鏈能力，依然是最重要的那道題。