出品/開(kāi)曼4000

作者/呂萌

近期，美團(tuán)優(yōu)選正穩(wěn)步調(diào)整其運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)優(yōu)化其戰(zhàn)略布局。2024 Q1美團(tuán)優(yōu)選預(yù)計(jì)虧損約29億，相較與2023 Q4的48億虧損，虧損收縮了近一半。

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，作為美團(tuán)優(yōu)選的核心區(qū)域，廣東省區(qū)在今年部分月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)正，這也是美團(tuán)優(yōu)選第一個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的省區(qū)。

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利潤(rùn)轉(zhuǎn)正

據(jù)悉，廣東省區(qū)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正的主要原因有兩個(gè)：一是補(bǔ)貼的大規(guī)模減少，二是提高了毛利率。

此前美團(tuán)方面曾表示，將在2024年進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，改善美團(tuán)優(yōu)選商業(yè)模式，目標(biāo)是大幅減少經(jīng)營(yíng)虧損、同時(shí)不再?gòu)?qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額，而是計(jì)劃提升商品加價(jià)率、并降低補(bǔ)貼，更加關(guān)注用戶自然留存率的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

早前美團(tuán)優(yōu)選打價(jià)格戰(zhàn)，用低價(jià)商品做引流，比如生鮮等不加價(jià)或者只加幾個(gè)點(diǎn)。執(zhí)行新政策以來(lái)，這樣的引流品基本沒(méi)有了，將整體16-17個(gè)點(diǎn)的毛利率提高到了25-26個(gè)點(diǎn)。

除了這補(bǔ)貼的減少和毛利率的提高這兩大原因，網(wǎng)格倉(cāng)、運(yùn)輸、團(tuán)長(zhǎng)傭金等成本的下降也是美團(tuán)優(yōu)選廣東省區(qū)盈利的因素。

今年，美團(tuán)優(yōu)選“暫�！绷�10個(gè)RDC倉(cāng)，關(guān)掉了一些單量低、不盈利的中心倉(cāng)。這些措施的實(shí)施，無(wú)疑有助于美團(tuán)優(yōu)選在保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈利。

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決策調(diào)整

值得關(guān)注的還有，去年8月底，美團(tuán)優(yōu)選將配送時(shí)間從次日下午提前到了中午。用戶在頭一天晚上11點(diǎn)前下單的商品，第二天中午之前就能收到。相比大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的次日下午4點(diǎn)送達(dá)，配送時(shí)間縮短了近5小時(shí)。這一時(shí)效的提高進(jìn)一步擴(kuò)大了美團(tuán)優(yōu)選的用戶群體。

美團(tuán)優(yōu)選廣東的成績(jī)或與美團(tuán)的決策和人事調(diào)整有關(guān)。

去年5月，美團(tuán)優(yōu)選宣布以省區(qū)制代替大區(qū)制，通過(guò)給予省區(qū)負(fù)責(zé)人更多決策權(quán)等方式提高決策效率。

今年2月，美團(tuán)到家事業(yè)群、到店事業(yè)群、美團(tuán)平臺(tái)、基礎(chǔ)研發(fā)等事業(yè)群調(diào)整為共同向S-team成員王莆中匯報(bào)。

今年4月，美團(tuán)宣布新一輪架構(gòu)調(diào)整：此前整合的美團(tuán)平臺(tái)、到店事業(yè)群、到家事業(yè)群和基礎(chǔ)研發(fā)平臺(tái)將合并成為“核心本地商業(yè)”板塊，王莆中出任核心本地商業(yè)CEO。

到家業(yè)務(wù)的掌舵人王莆中2015年加入美團(tuán)，一直在到家業(yè)務(wù)上深耕，有著較為豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

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模型打樣

廣東有著龐大的人口基數(shù)、較高的消費(fèi)能力，對(duì)于美團(tuán)整體的認(rèn)可度較高，美團(tuán)外賣(mài)的基礎(chǔ)盤(pán)好，優(yōu)選的市場(chǎng)占有率較高，是美團(tuán)優(yōu)選的第一大區(qū)。

廣東的盈利對(duì)美團(tuán)優(yōu)選有著正面的積極作用，側(cè)面說(shuō)明美團(tuán)優(yōu)選的模型是可以跑通的，在規(guī)模和毛利達(dá)到一定程度之后，可以實(shí)現(xiàn)盈利，給全國(guó)其他省區(qū)打了樣。

但由于大環(huán)境的影響，目前廣東省區(qū)的單量的跟去年峰值時(shí)相比下降了四分之一。營(yíng)收在400-500萬(wàn)件一天，業(yè)績(jī)好的時(shí)候在600-700萬(wàn)一天，客單價(jià)約為11-12塊一件。

結(jié)語(yǔ)：

此前，美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾隱晦表達(dá)出調(diào)整美團(tuán)優(yōu)選戰(zhàn)略定位的想法，“如果一個(gè)新業(yè)務(wù)無(wú)法成為有價(jià)值的資產(chǎn)，會(huì)對(duì)策略及時(shí)做出調(diào)整�！�

近期，在新的政策下，盈利的曙光已經(jīng)出現(xiàn)。美團(tuán)方面則進(jìn)一步表示，美團(tuán)優(yōu)選與美團(tuán)“幫大家吃得更好，生活更好”的公司使命相契合，是值得投資的領(lǐng)域。美團(tuán)將堅(jiān)持高質(zhì)量增長(zhǎng)戰(zhàn)略，并將在全年實(shí)施虧損減少和效率提升措施。

未來(lái)，預(yù)計(jì)美團(tuán)優(yōu)選2024 Q2的虧損將進(jìn)一步下降，經(jīng)營(yíng)虧損在下半年將繼續(xù)顯著收窄。