出品/品飲匯觀(guān)察

作者/真金

繼推出蜂蜜綠茶、烏龍茶后，東鵬飲料又再度加碼有糖即飲茶賽道。

近日，品飲匯注意到，有東鵬的經(jīng)銷(xiāo)商在朋友圈曬出了一款東鵬飲料出品的「果之茶」果味茶飲料。從朋友圈曝光的圖片看出，「果之茶」目前擁有3個(gè)口味，產(chǎn)品規(guī)格為1L裝，終端零售價(jià)為5元。

此名經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品飲匯表示：“他也是近期才接到這款產(chǎn)品，但他聽(tīng)同行表示目前東鵬的這款新品還在試點(diǎn)銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)3月份左右將全面上市�！�

但值得注意的是，從品飲匯查詢(xún)到的信息來(lái)看，東鵬飲料出品的「果之茶」在2024年9月30日就有名為“東鵬海南健群”“上課就犯困TA”兩名用戶(hù)通過(guò)視頻號(hào)發(fā)出了新品的相關(guān)信息。

可以說(shuō)，東鵬飲料即將上市的「果之茶」可謂是籌備許久，有備而來(lái)。

01

瞄準(zhǔn)夏季市場(chǎng)，延續(xù)東鵬經(jīng)典打法

作為飲料市場(chǎng)上的明星企業(yè)，東鵬飲料近些年一直在嘗試著“1+N”多元化發(fā)展的路線(xiàn)，無(wú)論是“補(bǔ)水啦”“鵬友上茶”還是“東鵬大咖”“VIVI雞尾酒”均是這一戰(zhàn)略下的產(chǎn)品。

而此次推出的「果之茶」，在品飲匯來(lái)看也是東鵬飲料依托自身現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)，在根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)人群自身的訴求，不斷夯實(shí)自身的產(chǎn)品矩陣。

從此次「果之茶」新品的包裝來(lái)看，東鵬飲料并沒(méi)有復(fù)制康師傅、統(tǒng)一1L裝茶飲料的經(jīng)典包裝，而是做了全面的創(chuàng)新：包裝整體色調(diào)更加清新自然，看上去符合年輕人的審美；包裝將口味進(jìn)行重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者第一眼就能辨識(shí)出產(chǎn)品口味。從整體來(lái)看，東鵬推出的這款「果之茶」對(duì)比傳統(tǒng)產(chǎn)品，無(wú)疑是“顏值更加在線(xiàn)”。

除此之外，「果之茶」還延續(xù)了東鵬飲料常見(jiàn)了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)“1元樂(lè)享”去提升產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)量和復(fù)購(gòu)。

有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品飲匯表示，東鵬這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)會(huì)非常不錯(cuò)，畢竟大包裝產(chǎn)品在夏季本來(lái)就是暢銷(xiāo)品，再加上東鵬推出的“1元樂(lè)享”活動(dòng)所帶來(lái)的復(fù)購(gòu)，因此他非�？春脰|鵬這款新品在夏季的銷(xiāo)量。

02

瞄準(zhǔn)康師傅、元?dú)馍��?/strong>

要說(shuō)「果之茶」最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，毫無(wú)疑問(wèn)就是茶飲料的霸主——康師傅。

作為飲料行業(yè)的傳統(tǒng)巨頭，康師傅在茶飲料賽道深耕超過(guò)29年時(shí)間，打造了紅茶、綠茶、烏龍茶、果茶、檸檬茶等多元化茶飲品體系，在1L裝的賽道中，康師傅更是憑借冰紅茶、茉莉花茶、綠茶等產(chǎn)品牢牢占據(jù)霸主地位。

根據(jù)康師傅財(cái)報(bào)顯示，2023年，康師傅全年即飲茶（包含奶茶）銷(xiāo)售200.59億元。初步估算，康師傅即飲茶（不含奶茶）的銷(xiāo)售額超150億。

盡管東鵬曾推出過(guò)1.25L的蜂蜜綠茶，但據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商描述當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品“蜂蜜+綠茶”的產(chǎn)品定位不太受到消費(fèi)者喜歡，因此在終端的動(dòng)銷(xiāo)情況并不算好。而此次「果之茶」新品則是推出了檸檬紅茶、西柚茉莉、蜜桃烏龍三種口味，畢竟更符合當(dāng)下的消費(fèi)者喜好，還瞄準(zhǔn)了康師傅冰紅茶這個(gè)大單品。

畢竟隨著康師傅“漲價(jià)”的反噬，讓眾多品牌看到了有糖茶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，紛紛開(kāi)始加碼大瓶裝有糖茶這個(gè)賽道，東鵬飲料選擇入局其中自然是在情理之中。

同時(shí)，以1L冰紅茶為首的傳統(tǒng)茶飲料從消費(fèi)渠道和消費(fèi)人群上也與東鵬飲料旗下的大單品東鵬特飲的消費(fèi)人群和消費(fèi)渠道擁有一定重疊，因此東鵬飲料推出「果之茶」無(wú)疑是能夠極大的增強(qiáng)自身在下沉渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，作為目前有糖茶賽道跑出來(lái)的新星，元?dú)馍�林冰茶在去年取得的成�?jī)無(wú)疑也是讓所有人眼前一亮。根據(jù)食品板報(bào)道，元?dú)馍�林冰茶�?024年銷(xiāo)量超過(guò)了大熱的好自在，成為元?dú)馍�林目前第三增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

而在有糖茶康師傅占據(jù)頭部，統(tǒng)一、今麥郎位列第二梯隊(duì)的情況下，元?dú)馍�林冰茶無(wú)疑是有可能成為短時(shí)間內(nèi)東鵬飲料「果之茶」的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

但「果之茶」是在2025年全面上市之后迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，還是如同蜂蜜綠茶淹沒(méi)在東鵬飲料“1+N”產(chǎn)品矩陣中，還需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。