出品/時(shí)代財(cái)經(jīng)

撰文/唐洛

11月20日，快手（01024.HK）公布了2024年第三季度業(yè)績(jī)。

報(bào)告期內(nèi)，公司總營(yíng)收同比增長(zhǎng)11.4%至311億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.4%達(dá)39億元。包含線上營(yíng)銷服務(wù)和其他服務(wù)（含電商）收入在內(nèi)的核心商業(yè)收入同比增長(zhǎng)近20%，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

與此同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，快手應(yīng)用的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶分別達(dá)到了4.08億及7.14億，分別同比增長(zhǎng)5.4%和4.3%�？焓謶�(yīng)用的用戶總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)7.3%，用戶規(guī)模和總流量都迎來(lái)歷史新高。

AI是快手今年的投入重點(diǎn)�？焓挚萍紕�(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，目前可靈AI的商業(yè)化單月流水超千萬(wàn)人民幣，未來(lái)公司將探索更多元的變現(xiàn)模式，預(yù)計(jì)明年實(shí)現(xiàn)可靈收入規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

目前，快手大模型技術(shù)已在短視頻、直播、評(píng)論、商業(yè)化及電商等場(chǎng)景落地。程一笑指出，AI大模型跟快手現(xiàn)有業(yè)務(wù)場(chǎng)景的結(jié)合能夠產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，“我們將持續(xù)推進(jìn)AI戰(zhàn)略，努力打造團(tuán)隊(duì)的AI算法能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在算法創(chuàng)新和場(chǎng)景應(yīng)用的新突破，為用戶、內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)的長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)�！�

線上營(yíng)銷服務(wù)仍為營(yíng)收主力，內(nèi)容與商業(yè)實(shí)現(xiàn)正循環(huán)

2024年三季度，快手線上營(yíng)銷服務(wù)、直播和包括電商在內(nèi)的其他服務(wù)對(duì)收入的貢獻(xiàn)占比分別為56.6%、30.0%和13.4%。

其中，平臺(tái)線上營(yíng)銷服務(wù)收入同比增長(zhǎng)20.0%達(dá)176億元。這也是快手線上營(yíng)銷服務(wù)收入連續(xù)6個(gè)季度實(shí)現(xiàn)20%以上的同比增速。這背后，離不開快手在數(shù)據(jù)基建、智能投放產(chǎn)品和算法上的持續(xù)提升，以及對(duì)原生內(nèi)容型廣告的重點(diǎn)發(fā)力。

據(jù)財(cái)報(bào)，本季度外循環(huán)業(yè)務(wù)成為線上營(yíng)銷服務(wù)收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，傳媒資訊、平臺(tái)電商、本地生活等行業(yè)的營(yíng)銷消耗都取得了超大盤更高的同比增速。

在當(dāng)天晚間舉行的業(yè)績(jī)電話會(huì)上，快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑透露，伴隨短劇行業(yè)的蓬勃發(fā)展，短劇行業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算大幅增長(zhǎng)，第三季度，快手短劇的營(yíng)銷消耗同比增長(zhǎng)超300%，近期單日消耗峰值則突破2300萬(wàn)。

據(jù)了解，今年以來(lái)，快手一直在完善付費(fèi)短劇行業(yè)的產(chǎn)品基建和商業(yè)模式，打造了基于服務(wù)號(hào)的Native原生鏈路，用戶在快手站內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)看劇、付費(fèi)行為，而投流方也無(wú)需技術(shù)開發(fā)，只需要完成簡(jiǎn)單的劇集上傳、版面配置等工作，由此不僅能夠降低傳統(tǒng)廣告對(duì)用戶的打擾，還能提升商家經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)化的效率。

本季度，快手則加速跑通了短劇的IAA模式，IAA模式是指，廣告主可以選擇向C端用戶開啟通過(guò)看激勵(lì)廣告和信息流廣告來(lái)解鎖更多劇集的投流模式，而快手會(huì)將投流費(fèi)用按一定比例和短劇廣告主進(jìn)行分成。IAA模式一方面讓客戶拿到了更多的增量轉(zhuǎn)化用戶，另一方面也讓客戶的老劇資產(chǎn)有了二次變現(xiàn)的價(jià)值。

9月13日，快手科技2024年投資日活動(dòng)上，在談及快手商業(yè)化未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)，快手電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉指出，廣告業(yè)務(wù)長(zhǎng)期來(lái)看，拼的是效率優(yōu)化和生態(tài)耦合。

由此不難發(fā)現(xiàn)，快手正在構(gòu)建的，正是更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更系統(tǒng)化的內(nèi)容和生態(tài)深度耦合的能力，這會(huì)進(jìn)一步抬高其商業(yè)化天花板，而短劇正是這類可以和快手原有生態(tài)完美融合的商業(yè)模式。

在業(yè)績(jī)電話會(huì)上，程一笑也表示，未來(lái)會(huì)重點(diǎn)發(fā)力包括短劇、快手小游戲和小說(shuō)等在內(nèi)的原生內(nèi)容型廣告。

內(nèi)容場(chǎng)與泛貨架協(xié)同，電商業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)

電商業(yè)務(wù)方面，第三季度快手電商業(yè)務(wù)GMV（商品交易總額）同比增長(zhǎng)15.1%至3342億元。從供給側(cè)來(lái)看，第三季度月均動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)超40%，新入駐快手商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超30%，報(bào)告期內(nèi)商品類目數(shù)量同比增長(zhǎng)超20%，短視頻引流直播間成交的GMV環(huán)比增長(zhǎng)近40%，泛貨架電商GMV持續(xù)超大盤增長(zhǎng)，占比總電商GMV進(jìn)一步提升至27%。

電商業(yè)務(wù)GMV增長(zhǎng)得益于快手對(duì)商家與消費(fèi)者心智的培養(yǎng)。

供給側(cè)來(lái)看，在當(dāng)前供過(guò)于求的行業(yè)大背景下，內(nèi)容激發(fā)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者的電商需求越來(lái)越重要，也有越來(lái)越多的商家希望在內(nèi)容電商平臺(tái)上進(jìn)行長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。今年以來(lái)，快手進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)于新商家的扶持，一方面在流量上賦能，推出新商冷啟計(jì)劃、斗金計(jì)劃、扶搖計(jì)劃等政策，幫助商家在大促期間快速實(shí)現(xiàn)冷啟躍遷及大場(chǎng)突破；另一方面通過(guò)0元開店、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)等基建，極大降低商家準(zhǔn)入門檻。得益于中小商家的蓬勃發(fā)展，平臺(tái)的商品生態(tài)也日益豐富。

達(dá)人運(yùn)營(yíng)方面，818期間，針對(duì)頭部達(dá)人，快手開發(fā)了購(gòu)物團(tuán)、萬(wàn)人團(tuán)等營(yíng)銷玩法及工具，針對(duì)中腰部達(dá)人，快手在8月上線了“新星計(jì)劃”，通過(guò)百萬(wàn)級(jí)的現(xiàn)金激勵(lì)，結(jié)合千萬(wàn)級(jí)的流量扶持，以及額外的短視頻及直播帶貨流量加權(quán)，協(xié)同區(qū)域服務(wù)商做屬地化運(yùn)營(yíng)，幫助中小達(dá)人在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)。

在內(nèi)容場(chǎng)核心場(chǎng)域直播間之外，快手也在加強(qiáng)短視頻、圖文、二創(chuàng)切片等多體裁電商生態(tài)建設(shè)。作為內(nèi)容場(chǎng)的有效補(bǔ)充，泛貨架也為更多商家?guī)?lái)了確定性的增長(zhǎng)和增量空間。

近日，快手也剛剛結(jié)束了今年的雙十一大促，依托內(nèi)容場(chǎng)與泛貨架場(chǎng)域的全域爆發(fā)，快手電商雙 11 購(gòu)物節(jié)GMV同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，刷新了快手電商大促的多項(xiàng)紀(jì)錄。

戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)容場(chǎng)單場(chǎng)GMV超去年雙11單場(chǎng)GMV峰值的商達(dá)數(shù)超5. 7萬(wàn)個(gè)，GMV成交破百萬(wàn)的直播間數(shù)超2500個(gè)。作為內(nèi)容場(chǎng)的重要增量場(chǎng)景，短視頻帶貨以及短視頻與直播聯(lián)動(dòng)，成為商達(dá)提升生意規(guī)模的重要抓手。今年雙11期間，快手掛車短視頻發(fā)布量同比增長(zhǎng)10倍。

在泛貨架場(chǎng)域，快手電商泛貨架商品卡GMV同比增長(zhǎng)110%，搜索GMV同比增長(zhǎng)119%，泛貨架單日GMV超去年雙11峰值的商家數(shù)超8.4萬(wàn)個(gè)�？焓蛛娚獭按笈拼笱a(bǔ)”今年雙11覆蓋超過(guò)2200個(gè)全網(wǎng)熱銷品牌和超過(guò)2500個(gè)熱銷品類，且享有正品保障、現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)、假一賠十等多重權(quán)益。

程一笑表示，今年雙十一大促相對(duì)超預(yù)期的表現(xiàn)，也進(jìn)一步堅(jiān)定了公司對(duì)于立足直播間、突破短視頻、穩(wěn)步建設(shè)泛貨架的電商發(fā)展策略的信心。未來(lái)，相信在國(guó)補(bǔ)等政策的助力下，通過(guò)持續(xù)豐富電商供給和生態(tài)，助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。

AI深度服務(wù)商業(yè)與生態(tài)繁榮

在當(dāng)晚的業(yè)績(jī)電話會(huì)上，針對(duì)業(yè)界廣泛關(guān)注的AI大模型的進(jìn)展以及可靈在業(yè)務(wù)層面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，程一笑也進(jìn)行了回應(yīng)。

據(jù)悉，可靈AI自今年6月問(wèn)世以來(lái)，升級(jí)迭代了十余次，目前服務(wù)用戶已超500萬(wàn)，累計(jì)生成5100萬(wàn)個(gè)視頻，超1.5億張圖片。近期，可靈AI正式推出獨(dú)立App，加碼移動(dòng)端AI創(chuàng)作布局 。程一笑提到，9月發(fā)布的可靈AI 1.5模型，支持原生1080P 視頻，并在可控生成方面先后研發(fā)上線了鏡頭控制、首尾幀控制、運(yùn)動(dòng)筆刷、對(duì)口型等多種能力，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位�？伸`AI的用戶留存也逐月提升，并在9月實(shí)現(xiàn)了月活超150萬(wàn)。

在商業(yè)化變現(xiàn)上，可靈AI7月底陸續(xù)向國(guó)內(nèi)和海外的用戶推出了會(huì)員付費(fèi)體系，并在9月底正式開放了API服務(wù)，涵蓋了視頻生成、圖像生成和虛擬試穿等模塊。程一笑特別提到，目前可靈AI的商業(yè)化的單月流水已超千萬(wàn)人民幣。

除了視頻生成大模型，程一笑表示，在第三季度，快手還在持續(xù)優(yōu)化基座大模型的性能，深化大模型在內(nèi)容理解、內(nèi)容推薦、內(nèi)容生產(chǎn)及用戶互動(dòng)的應(yīng)用。在基座大模型方面，快手正在研發(fā)的快意大模型MoE模型，在總參數(shù)量?jī)H數(shù)百億規(guī)模的情況下，模型預(yù)訓(xùn)練階段的多個(gè)指標(biāo)超過(guò)了快意1750億模型，大幅降低了模型訓(xùn)練推理成本，也能更好適配快手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

一直以來(lái)，快手都非常重視AI大模型技術(shù)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的結(jié)合，借助AI大模型提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)的效率，展現(xiàn)出充分的應(yīng)用價(jià)值，提升商業(yè)潛力，從而形成投入研發(fā)和商業(yè)變現(xiàn)的正循環(huán)。

短期堅(jiān)決，保持長(zhǎng)期的樂(lè)觀和耐心，構(gòu)建穿越市場(chǎng)周期的長(zhǎng)跑能力，是快手AI的發(fā)展理念。程一笑在最后強(qiáng)調(diào)：“我們堅(jiān)信，AI大模型跟快手現(xiàn)有業(yè)務(wù)場(chǎng)景的結(jié)合能夠產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。未來(lái)，我們將努力打造團(tuán)隊(duì)的AI算法能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在算法創(chuàng)新和場(chǎng)景應(yīng)用的新突破�！�