出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/小酒

編輯/蔡建楨

近日，有消息稱永輝超市“背刺”胖東來，在胖東來成功幫助自己后，趁著胖東來的熱度把公司賣給了名創(chuàng)優(yōu)品，胖東來對此感到“寒心”，宣布退出幫扶永輝業(yè)務，對永輝停止自營產(chǎn)品供應。

比該消息傳播的早些時候，一則關于胖東來董事長于東來的網(wǎng)傳視頻引發(fā)大量關注，在該視頻中，于東來表示：“今年是奉獻的一年，等到明年，堅決要回到正常，最低10月底，要快的話到9月底，我們就收兵，再調(diào)改企業(yè)，一個也不調(diào)。方法都告訴你們了，你們自己去學。所有的技術你們想學都可以告訴你們，但是不要讓我再去你們的企業(yè)了�！�

對此，很多媒體和網(wǎng)友解讀為胖東來因名創(chuàng)優(yōu)品入股永輝超市一事而停止企業(yè)幫扶行動。

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實際上，上述視頻出自今年6月舉辦的2024聯(lián)商東來總裁班第二期課程期間東來哥的分享，會上，東來哥表示，“我跟大家分享的，掏心、掏精力、掏錢，這個錢不是我自己的，是胖東來團隊的，還得讓他們來犧牲自己，今天后面在座的有胖東來的團隊，已經(jīng)在外面一年了”，“在這個困難的時候大家站出來奉獻”，“今年是奉獻的一年，為了這個社會犧牲一些我們的休息時間，為社會帶來美好”。

也就是說不少人錯誤的把兩件事情混淆在了一起，被別有用心的人惡意解讀揣測。

9月26日，胖東來董事長于東來在社交平臺發(fā)文回應此事，于東來表示：“關于幫扶企業(yè)行動、幫扶聯(lián)商學員企業(yè)和永輝步步高還將持續(xù)兩年左右時間，這些企業(yè)基本都能自己進行調(diào)整！為了胖東來員工正常的工作和生活，胖東來只是不再派團隊到新的企業(yè)進行幫扶！”

圖源：抖音

在此之后，于東來還發(fā)文表示，為了保持胖東來人正常的生活狀態(tài)，未來胖東來的經(jīng)營指標必須在輕松和品質(zhì)穩(wěn)定的度以內(nèi)、不允許過高或過快增長，這都是健康和幸福的生活方法。

今年以來，胖東來陸續(xù)幫助步步高超市、永輝超市進行調(diào)改，成為行業(yè)熱議的焦點，被調(diào)改門店的銷售額、客流量都取得了明顯的增長。

比如截至8月底，從銷售額來看，已完成胖東來調(diào)改的步步高三家門店(長沙梅溪湖店、湘潭九華店和長沙星城天地店)日銷售額均為調(diào)改前的10余倍，工作日平均銷售額在110萬元左右，周末平均銷售額為180萬元左右。

又比如永輝超市鄭州信萬廣場店調(diào)改后7月份完整月的銷售額5835萬，達到了187萬元/日，是調(diào)改之前日均銷售額的13.9倍，客流達12926人。距離信萬廣場店僅2公里的第二家?guī)头稣{(diào)改門店——鄭州瀚海海尚店于8月7日開業(yè)，截至8月22日，銷售額108萬/日，是調(diào)改之前日均業(yè)績的8.2倍，客流提升近10倍。
8月底，永輝超市公布了全國第一批共十個啟動門店自主調(diào)改的城市。包括8月31日開業(yè)的全國首家學習胖東來調(diào)改店西安中貿(mào)廣場店在內(nèi)，將在合肥、杭州、福州、成都、貴陽、重慶、北京、深圳、沈陽共計十個城市開啟門店調(diào)改工作。

而步步高這一邊，長沙步步高超市金星店、?邵陽步步高新天地店、?岳陽步步高廣場、?步步高岳陽新天地等主力門店也已啟動調(diào)改。?隨著門店調(diào)改速度的逐步加快，?預計年底前將完成30家門店的調(diào)改工作，?屆時業(yè)績將進一步優(yōu)化。

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9月23日晚間，名創(chuàng)優(yōu)品宣布以62.7億元收購永輝超市29.4%的股權。交易完成后，名創(chuàng)優(yōu)品將成為永輝超市第一大股東。很多人直呼看不懂，資本市場對名創(chuàng)優(yōu)品投資永輝的反應也十分強烈，對于兩大企業(yè)的態(tài)度截然不同，永輝超市翌日漲停，而名創(chuàng)優(yōu)品在美股和港股市場則大跌。

對于入股永輝超市，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國富回應稱，“我希望大家給點耐心，我希望大家相信我的眼光，我不僅看中國市場，還在看全球零售市場，別的地方我或許會做錯，但在零售這一塊，我絕對不會做錯的。永輝超市現(xiàn)在價格是最低點，很多人看不懂，如果大家都能看懂，肯定沒我的機會了�！�

在電話會上，葉國富反復強調(diào)了三個字——“胖東來”，他提到“我考察遍了全球，發(fā)現(xiàn)比Costco、山姆更優(yōu)秀的零售模式原來是在中國，那就是胖東來模式�！�在他看來，除了高度注重產(chǎn)品力，胖東來模式對于顧客體驗和員工福利的追求，讓它成為中國福利最好的零售企業(yè)，沒有之一。除此之外，胖東來還是中國坪效和人效最高的零售企業(yè)。

葉國富稱，永輝超市在經(jīng)過胖東來調(diào)改后，客流和營業(yè)額也都有明顯增長，“三家店調(diào)改成功，充分說明這個模式可以復制全國。沿著這條路走下去，永輝能夠脫胎換骨，未來創(chuàng)造新標桿�！�

換句話說，葉國富十分堅定地看好未來的中國線下零售市場，更堅定地看好胖東來，以及胖東來幫扶調(diào)改后的永輝超市的未來。如今，名創(chuàng)優(yōu)品成為大股東后，也為永輝超市今后的調(diào)改掃清了一切阻礙。

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9月25日，葉國富在朋友圈進一步發(fā)聲：當前消費市場的兩個維度，即可選消費與必選消費，也是名創(chuàng)優(yōu)品集團開展自身架構建設與進一步戰(zhàn)略布局的方向指引。

名創(chuàng)優(yōu)品聚焦興趣消費，布局全球化市場，為全球消費者提供富有情緒價值的“可選品”，同時，以生鮮零售為特色的永輝超市立足國內(nèi)市場，打造胖東來模式的中國山姆，為全民提供維持日常生活的特色“必選品”，也讓名創(chuàng)優(yōu)品的線下布局更加完善。

此次創(chuàng)新性的結合，融合“必選+可選消費”、覆蓋“中國+全球市場”的零售巨頭，也將成為名創(chuàng)優(yōu)品集團應對不確定性、穿越經(jīng)濟周期業(yè)務風險的強大支撐，這樣強強互補的組合讓中國有機會誕生一家真正具備全球競爭力和影響力的世界級零售集團。

同時，葉國富強調(diào)：我們做任何事情都是有邏輯性的是經(jīng)過深思熟慮后才下的決定，看似突然卻是10年沉淀的厚積薄發(fā)。我們這一次長期戰(zhàn)略布局和業(yè)務組合創(chuàng)新對于資本市場來說需要一段消化時間，我們是很理解的。過去幾年我們很好的完成了各項目標，接下來我們會開啟一段新的旅程，用實實在在的業(yè)績增長來回報耐心資本。

寫在最后

在別人看到困境時，智者看到的是機遇。正如葉國富所說，名創(chuàng)優(yōu)品入主永輝一定是經(jīng)過深思熟慮的，相信葉國富是在現(xiàn)場看了胖東來和永輝的調(diào)改門店后，進一步堅定了他投資的信心和決心。我們也堅信實體零售一定有無限美好的未來，當然，這個未來，并非一蹴而就，它需要不斷地創(chuàng)新、試錯與堅持。只有真正回歸零售本質(zhì)，關注消費者、尊重員工、重視商品力，才能在風起云涌的零售市場中，立于不敗之地。請給他們一點時間，多一點耐心。