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山姆會員店對線上業(yè)務(wù)做出最新回應(yīng)

來源: 零售氪星球 Nicole 2024-09-11 11:23

山姆會員店

出品/零售氪星球

撰文/Nicole

在中國市場摸爬滾打28年,山姆會員店為什么能成為會員店賽道最靚的仔?

山姆的“搶眼”,不止是開店最多,還有兩個核心能力也很突出,構(gòu)建了極深護城河。

一個是,電商業(yè)務(wù)。

山姆會員店率先探出“大店+前置倉”的即時零售模式,給中國同行提供了一個教科書式的示范。有關(guān)如何結(jié)合前置倉,尤其是,基于線下實體店做好電商。

沃爾瑪FY25Q2最新財報顯示,電商業(yè)務(wù)是沃爾瑪中國新的增長支柱,電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長23%,電商滲透率達(dá)49%。而山姆會員店中國在這個季度兩位數(shù)銷售增長,大約一半都來自線上,“一小時極速達(dá)”訂單增長28%。更方便的觸達(dá),也助力了會員的增長。

但,總體上,山姆的線上業(yè)務(wù)都基于線下實體店,幾乎不野心外擴。

最近,有媒體報道,山姆似乎與拼多多“聯(lián)姻”,在其平臺開了山姆品牌專區(qū),覆蓋酒類、飲料、零食、保健品等多個熱門品類。

針對上述傳言,沃爾瑪中國對「零售氪星球」做了獨家回應(yīng),“山姆對未來發(fā)展布局有著清晰的戰(zhàn)略,通過以門店為核心的全渠道,專注、高效地服務(wù)會員,保證良好的購物體驗。目前,山姆電商業(yè)務(wù)涵蓋多個渠道,山姆app及山姆小程序上提供最快1小時的‘極速達(dá)’、全城配以及全國配。此外,會員還可以通過京東平臺上的山姆會員商店官方旗艦店、京東到家上的山姆會員商店下單!

沃爾瑪中國還特別強調(diào):“目前,山姆并未在上述平臺以外的其他渠道開展業(yè)務(wù)。為確保能購買到高品質(zhì)商品和正品,享受山姆的優(yōu)質(zhì)服務(wù),請會員選擇山姆官方認(rèn)證的渠道!

此外,一位密切接近山姆人士也告訴「零售氪星球」,山姆線上勢頭很好,但管理層線上布局極克制,保證會員權(quán)益,不會到其它平臺售賣山姆商品。

“確切地說,市場上傳出的山姆官方入駐拼多多的事情絕不可能發(fā)生。”

他分析,拼多多上的一些山姆同款商品,并非官方供應(yīng),而是通過其他渠道進入拼多多,“盡管某些山姆商品可能是正品,但商品來源和真實性無法得到官方直接保證!边@些商品大致分兩類:一類宣稱“100%正品“;另一類則是代購商品,會加收一定代購費用。

一位拼多多內(nèi)部人士也向「零售氪星球」確認(rèn),平臺上山姆商品并非山姆官方開設(shè)。

除了線上,這些年,山姆還給中國零售業(yè)帶來另一個正面示范:即,如何做好自牌商品。

圖源:沃爾瑪中國公號

山姆的自有品牌商品,既打差異化,還不跟市場“卷價格”,背后功力很深。

20多年來,山姆反復(fù)調(diào)整出來的4000支商品,尤其是自牌Member's Mark,是業(yè)內(nèi)同行的效仿標(biāo)桿,瑞士卷、麻薯、榴蓮蛋糕、烤雞或海鹽蘇打餅干等爆品,被爭先復(fù)刻,也是坊間代購最熱門的超級大單品。

自牌商品,占山姆全部商品的25% - 30%。據(jù)說,其開發(fā)遵循兩個邏輯:還沒清晰行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,山姆定義標(biāo)準(zhǔn)并生產(chǎn);當(dāng)外部品牌供應(yīng)鏈某環(huán)節(jié)利潤太高,山姆也會自行開發(fā)最佳性價比的商品。

而山姆讓行業(yè)難以復(fù)制的,是其國際供應(yīng)鏈和研發(fā)型供應(yīng)鏈能力。據(jù)說,山姆儲備上百家戰(zhàn)略級供應(yīng)商,前期嚴(yán)格審核把關(guān)后,會長期合作保證規(guī)模效應(yīng),成本最優(yōu),出品穩(wěn)定。而這些供應(yīng)商,也因此每年投入很多財力、物力調(diào)研市場、改進技術(shù)、更新設(shè)備,研發(fā)推出更多特色商品商品,成為山姆源源不斷搶先輸出的差異化商品池。

一位知情人士告訴「零售氪星球」,市場競爭越來越激烈,門店規(guī)模也越來越大,山姆管理團隊其實更謹(jǐn)慎,把所有精力放在開店、商品品質(zhì)打磨及穩(wěn)步供應(yīng)上。

外界看起來勢頭很猛的山姆會員店,在恪守原則上,其實一直很篤定。

繼8月底開出成都武侯店,即成都第3店后,山姆在中國市場已進入25個城市,開出49店,是國內(nèi)覆蓋城市最多,也是門店數(shù)量最多的倉儲會員店。

1996年入華,2020年起,山姆中國以每年約6家新店規(guī)模進入高速發(fā)展期。從目前的線下開店策略看:一方面,山姆在一線重要城市加密門店;另一方面,加速滲透高潛市場,比如嘉興、泉州這樣聚集有購買力家庭的三、四線城市。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)零售氪星球授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸零售氪星球所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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