來源/觀點網(wǎng) 

撰文/馮彩云 

8月30日下午，提供以IP設(shè)計為特色的名創(chuàng)優(yōu)品集團控股有限公司，發(fā)布了截至2024年6月30日止6個月的中期業(yè)績公告。

公告顯示，2024上半年名創(chuàng)優(yōu)品收入77.6億元，同比增長25.0%，毛利33.9億元，同比增長37.9%，毛利率為43.7%，相較去年同期的39.6%實現(xiàn)了一定增長。其中，2024年第二季度收入同比增長24.1%至40.352億元，首次超過40億元。

門店擴張上，名創(chuàng)優(yōu)品距離此前制定的萬店目標近了一步。截至2024年6月30日，其門店數(shù)量達到6868家，于2024年上半年凈新開455家門店，TOP TOY門店數(shù)量也由截至2023年底的148家增加至2024上半年的195家。

整體來看，名創(chuàng)優(yōu)品營收、門店方面均實現(xiàn)增長，說明其目前實行的門店擴張、IP產(chǎn)品銷售等策略成效明顯，但隨之而來的成本問題也不可忽視。

營收、毛利率雙增

資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品提供時尚日用商品為主，目前旗下產(chǎn)品涵蓋11個主要類別，包括家居裝飾，小型電子產(chǎn)品，紡織品，配件，美容工具，玩具，化妝品，個人護理，小吃，香水以及文具和禮品。

門店分布上，名創(chuàng)優(yōu)品主要以第三方門店為主，直營店為輔的模式。截止2024年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在中國擁有15家直營門店及3589家第三方門店，同比增加511家門店。海外則有176家直營店及2011家第三方門店，同比增加566家門店。

另一產(chǎn)品線TOP TOY的直營店和第三方門店數(shù)量分別為9個和109個，總門店數(shù)量同比增加77家。

收入方面，名創(chuàng)優(yōu)品收入主要分為中國和海外市場兩大地區(qū)，2024上半年來自中國的收入增長17.2%至50.27億元，來自海外市場的收入增長42.6%至27.32億元，兩大市場收入均實現(xiàn)增長。

從收入占比來看，國內(nèi)依然在整體營收中占據(jù)主導地位，但海外市場的重要性也在逐步提升。除收入增速快于國內(nèi)市場外，占比也在繼續(xù)提高，截止2024年6月30日，來自海外市場的收入占總收入的35.2%，2023年同期則為30.9%。

毛利率也同樣實現(xiàn)增長，最新的毛利率為43.7%，相比去年同期提高4.1個百分點，實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。

據(jù)商業(yè)客了解，名創(chuàng)優(yōu)品期內(nèi)毛利率同比增長，主要是以下三方面原因。

一是直營市場占海外市場的收入貢獻從2023年同期的45.7%提升至55.7%。據(jù)了解，在海外擴張中，名創(chuàng)優(yōu)品采取了三種開店模式。第一種是直營，由名創(chuàng)優(yōu)品直接經(jīng)營；第二種是與區(qū)域代理商合作，針對一些海外城市通過當?shù)赜休^大影響力和實力的代理商實現(xiàn)市場進入；第三種則是合伙人門店模式。

在三種模式之中，直營門店貢獻了名創(chuàng)優(yōu)品海外收入的大頭，對毛利率的貢獻也較為明顯。因此隨著2024上半年海外直營門店的增加，毛利率也實現(xiàn)了一定增長。

二是中國內(nèi)地市場的毛利率增長，在國內(nèi)執(zhí)行的IP戰(zhàn)略及名創(chuàng)優(yōu)品品牌升級戰(zhàn)略之下，新推出的產(chǎn)品貢獻了較高的毛利率。數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品的毛絨品類和MINISO GO旅行用品銷售額同比均超過120%。

三是產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向盈利能力更高的產(chǎn)品，TOPTOY的毛利率有所提升。TOP TOY作為名創(chuàng)優(yōu)品旗下的品牌之一，聚焦盲盒、中國積木、手辦等受年輕消費者歡迎的消費品類。

不過需要注意到，產(chǎn)品價格方面，雖然主品牌名創(chuàng)優(yōu)品的平均客單價由去年同期的37.6元提升至38.5元，平均售價由去年同期的13.3元提升至14.6元；但TOP TOY的平均客單價由去年同期的124.7元下降至111.2元，平均售價也由去年同期的64.3元下降至58.8元，出現(xiàn)一定下滑。

維持出海和IP策略

出海繼續(xù)布局海外市場，是名創(chuàng)優(yōu)品當下的重要業(yè)務(wù)方向。

其于最新財報中表示，將針對海外市場因地制宜，采取靈活的運營模式，進一步拓展和優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)深耕北美、亞洲及歐洲等戰(zhàn)略市場。

這主要源于海外市場的較優(yōu)業(yè)績表現(xiàn)，據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品披露的數(shù)據(jù)，超級門店有效拉動了其在整體市場中的業(yè)績提升，特別是在海外市場。

如上半年英國的門店日均銷售已經(jīng)達到每天2萬元，成績增長超過50%，美國市場也達到了日均3萬元，墨西哥市場則是日均近4萬元，整體均有很大的提升空間。

管理層預測，英國市場未來會成為歐洲市場的標桿，而歐洲市場未來至少會達到1000家門店的規(guī)模，目前還有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

至于美國市場，未來也將逐步考慮合伙人及代理模式，并計劃開發(fā)本地供應(yīng)鏈，主要圍繞IP零食、美妝、玩具這幾類產(chǎn)品。

此外，IP產(chǎn)品的發(fā)展也將繼續(xù)深入。據(jù)商業(yè)客了解，名創(chuàng)優(yōu)品于2023年提出全球品牌戰(zhàn)略升級，定位全球IP聯(lián)名集合店。但與泡泡瑪特通過自有IP打造產(chǎn)品不同，名創(chuàng)優(yōu)品主要采取的是拿下全球知名IP的授權(quán)，通過聯(lián)名合作銷售相關(guān)產(chǎn)品的方式。

資料顯示，目前名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗、寶可夢、芭比、Chiikawa等全球近100個知名IP合作。名創(chuàng)優(yōu)品在最新財報中也提出，未來將以IP設(shè)計為特色，深化優(yōu)質(zhì)IP合作，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

IP策略下，名創(chuàng)優(yōu)品的客單價和相關(guān)門店銷售額有一定提升。2024上半年名創(chuàng)優(yōu)品平均客單價由去年同期的37.6元提升至38.5元，平均售價也由去年同期的13.3元提升至14.6元。

具體案例上，以上半年名創(chuàng)優(yōu)品與日本人氣IP chiikawa的合作為例，市場數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品與Chiikawa的上海主題快閃店10小時的銷售額達268萬，開業(yè)三天，業(yè)績超800萬元。

不過要注意到，因名創(chuàng)優(yōu)品自有IP較少，更多是與知名IP合作，因此需要花費大量的授權(quán)費，這也意味著成本的上升。最新財報數(shù)據(jù)顯示，2024上半年名創(chuàng)優(yōu)品支出的授權(quán)費達到1.83億元，較同期1.47億元有較明顯提升。