出品/全天候科技

作者/黃昱

多雷暴的夏季，讓孟飛（化名）所乘坐深圳飛往越南胡志明的航班又一次延誤了。急著去見客戶的他有些焦躁。

自從去年在越南成立分公司后，做電子元器件生意的孟飛今年頻繁飛往越南，希望能盡快開拓更多客戶，在這個與中國時差1個小時并接壤的國家扎根。

備受孟飛青睞的越南，在近三四年來，迎來了第四波中企投資浪潮。

和許多剛將目光瞄準越南的中企不同，TCL在25年前就來到了越南，并將其作為自己出海的第一站。如今在新一輪中企出海浪潮下，越南對TCL全球化的戰(zhàn)略意義也進一步提升，成為TCL海外第二大制造基地，產(chǎn)出僅次于墨西哥。

中企搶灘越南熱火朝天，但在真正走進越南后，不少淘金者也深刻認識到：越南機會雖然很多，卻也不是能輕松賺到錢的。

語言、文化、管理、市場洞察等，都是這些淘金者需要克服的難關(guān)。

01

排頭兵

中越歷史淵源頗深，早年“下南洋”移民潮，讓這里聚集了不少華人。因此，與出海墨西哥等國家不同，中國商人在越南等東南亞國家的融入難度要低一些。

中企去越南掘金并非這兩年才發(fā)生的事，90年代以來，越南先后興起了四波中企投資潮，當前這一波屬于第四波。

1999年年初，通過收購香港陸氏在越南的彩電廠——同奈工廠，TCL成為第一批跑到越南“吃螃蟹”的中企之一，邁出其海外自建渠道及自有品牌推廣的第一步。

不過，當時中國經(jīng)濟正處于蓬勃發(fā)展的時期，出海并不是必選項，TCL內(nèi)部也有很多不同聲音，但TCL創(chuàng)始人、董事長李東生堅定認為必須同步發(fā)展國際化，如果開展國際化太晚，雖然可能會有更好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但機會就不一定有了。

此外，之所以將越南選作出海第一站，是因為其離TCL總部所在地廣東近，且當?shù)厝A人經(jīng)濟圈很強，有利于控制風險。

但在被三星、LG、索尼、松下等日韓品牌包圍越南家電市場，TCL這一仗也打的很艱苦，前18月虧了不少錢，后來靠著“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略才迎來轉(zhuǎn)機。

站在現(xiàn)在看過去，TCL在越南市場的堅持無疑是正確的。

7月30日，TCL全球化25周年媒體交流會上，李東生回憶道：“越南這一仗是敢不敢打的問題。當時我們在國內(nèi)活得挺滋潤的，1999年TCL電視在國內(nèi)市場份額拿到了第一，但我還是覺得做企業(yè)家一定要看長遠。”

這些年來，憑借在越南的本地化經(jīng)營和產(chǎn)品力，TCL從被日韓品牌盤踞的市場中殺了出來，躋身越南本地電視市場第一梯隊，銷量上僅次于三星和LG。

華爾街見聞在位于胡志明市的越南第三大家電賣場中看到，電視展區(qū)中，TCL是存在感最強的中國品牌，而這兩年剛進入越南市場的海信還只有很小的一個展臺，暫時還未能在越南市場對TCL造成威脅。

不過，對于全球化布局的TCL而言，越南內(nèi)銷市場只是很小一部分生意，越南更大的意義在于給全球化做供應(yīng)鏈支撐。

據(jù)華爾街見聞了解，2019年之前，TCL在越南一直都只有同奈工廠這一個小工廠，一年生產(chǎn)電視近30萬臺，只供越南本土。

2019年后，TCL在越南新建了平陽工廠，2024年年產(chǎn)能預(yù)計609萬臺，年產(chǎn)值約10億美元，滿產(chǎn)產(chǎn)能可達800萬臺，是TCL在越南乃至東南亞最大的電視制造廠，僅次于三星工廠，其中5%產(chǎn)能即可滿足越南本地市場，超80%銷往北美，剩下覆蓋東南亞其它國家。

平陽工廠的建設(shè)過程頗有戲劇性。

TCL實業(yè)泛智屏BU制造中心越南基地總經(jīng)理徐林軍透露，最初在2019年啟動建設(shè)平陽工廠時，TCL是規(guī)劃了100萬臺年產(chǎn)能，主要目的是為了輻射東南亞市場，但后來中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，TCL立即決定提升平陽工廠產(chǎn)能，讓其能同時輻射整個北美。

TCL對越南的定位是可以輻射全球的制造基地，目前產(chǎn)出僅次于主要輻射貿(mào)易壁壘內(nèi)區(qū)域的墨西哥，是其海外第二大制造基地。

李東生指出，越南進出口貿(mào)易十分活躍，進出口主要對象是美國和歐盟。明年歐盟和東南亞自貿(mào)協(xié)定開始生效，如果是符合產(chǎn)地來源的標準產(chǎn)品，越南制造的產(chǎn)品進入歐盟也優(yōu)勢。

02

新熱土

不僅是TCL這樣的出海老將，越南已經(jīng)成為越來越多中國企業(yè)出海的必選項，如富士康、京東方、海信、兆馳等。

今年4月，京東方首個海外自主投建的智慧工廠在越南開工，董事長陳炎順指出，越南是京東方海外布局的戰(zhàn)略要地，未來將依托新工廠強化全球布局和服務(wù)。

另據(jù)杭州商務(wù)局消息，今年3月，杭州市政府在越南主辦“海外杭州”越南展，這是中國迄今在越南自主舉辦的最大展會。

一位在越南待了十多年的中企高管告訴華爾街見聞，與第一波中企出海越南不同，如今第四波出海潮，明顯企業(yè)數(shù)量更多、投資體量更大。

多位來越南經(jīng)商中國人士也認為，越南是目前中企出海最熱門的國家之一。

徐林軍對華爾街見聞表示，像TCL這種做全球生意的，不來越南不行。而TCL出來后，相應(yīng)的供應(yīng)商也必須出來，否則周期、成本都成問題，這是會影響其長期競爭力的。

據(jù)悉，除了顯示屏和半導(dǎo)體材料外，TCL產(chǎn)品制造所需的其它供應(yīng)鏈廠商都有在越南本地化。

中印越電子（手機）企業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示，越南南部已形成了以TV為主的家電產(chǎn)業(yè)集群，預(yù)計兩年內(nèi)越南南部TV年產(chǎn)能將達4000萬臺，產(chǎn)業(yè)主要聚集在胡志明、同奈、平陽、頭頓等地。

孟飛來越南淘金的主要原因，也是因為其公司主要客戶將一些項目遷來了越南。

投資海外難免遇到水土不服的問題，但不錯的營商環(huán)境、快速增長的經(jīng)濟以及與中國接壤的地理條件等，都是在如今“不出海 就出局”共識下，中企出海越南熱情高漲的重要原因。

李東生稱，在海外，越南社會比較穩(wěn)定，TCL在這里辦廠這么多年基本上沒有什么事件對正常經(jīng)營造成過影響。雖然有一些基礎(chǔ)設(shè)施能力不足的問題，但過去幾年看到都在快速的補強。

近十年來，越南都是東南亞經(jīng)濟增速最快的國家。匯豐銀行全球研究部負責東盟市場的經(jīng)濟專家Yun Liu甚至因為越南今年二季度GDP增長超預(yù)期，進一步上調(diào)其全年經(jīng)濟增速。

因此，即便當前越南本地市場規(guī)模還不算大，但不少中國企業(yè)也并不會輕易放棄這個充滿增長潛力的市場。

漫步越南胡志明街頭，除家電品牌TCL、海信之外，不難發(fā)現(xiàn)還有不少熟悉的中國品牌，手機有小米、OPPO、VIVO，餐飲有蜜雪冰城、名創(chuàng)優(yōu)品、海底撈等。而今年7月剛進入越南市場的比亞迪，大手筆的包下街頭巨幅廣告。

多位越南經(jīng)商人士告訴華爾街見聞，相比二十多年前，越南經(jīng)濟以及人口數(shù)量都有明顯提升，因此中國企業(yè)如今在越南的生意會更好做，但也仍然暗藏不少“坑”，錢也不是想象中那么好掙的。

與出海其它國家一樣，語言同樣是來越南做生意的中國人最先遇到的問題。其次，不同的文化、法律法規(guī)，以及管理、供應(yīng)鏈不完善、對本地市場的判斷等，都是一道道難關(guān)。

此外，從成本上來看，和很多人原本認知不同的是，越南生產(chǎn)成本并沒有比在中國低。雖然越南勞動力成本大概是中國的70%，但其它供應(yīng)鏈成本會更高，因此，在越南的綜合生產(chǎn)成本并不一定會比在國內(nèi)低。

同時，孟飛也透露，前期在越南可能還是以做中國老客戶的生意為主，只不過服務(wù)客戶的地點轉(zhuǎn)移到了中國。之后要想在越南開拓新客戶并不是一件容易的事。

“下南洋”淘金的故事總是充滿誘惑力，但要克服重重苦難，成為最終那個幸運的淘金者，還需步步謹慎。