來源/化妝品財經(jīng)在線

作者/柳佳惠

8月19日，雅詩蘭黛集團公布了2024財年的銷售數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，集團凈銷售額為156.1億美元（約合人民幣1114.18億元，按當(dāng)前匯率計算），與上一財年的159.1億美元（約合人民幣1135.6億元）相比，下降了2%，毛利率適度擴張。

但在第四季度，集團有機凈銷售額同比增長8%，達到預(yù)期。雅詩蘭黛集團指出，盡管下半財年實現(xiàn)增長，但全年業(yè)績呈起伏波動，體現(xiàn)集團在業(yè)務(wù)關(guān)鍵領(lǐng)域所面臨的挑戰(zhàn)。

此外，雅詩蘭黛集團還于8月19日宣布了一項人事變動，集團現(xiàn)任首席執(zhí)行官傅懿德（Fabrizio Freda）已通知董事會，計劃于2025財年結(jié)束時退休。

● 雅詩蘭黛官網(wǎng)公告

董事會在早前已啟動了集團首席執(zhí)行官繼任者計劃，有多位符合條件的內(nèi)外部候選人被納入考量。在繼任者接受任命之前，傅懿德將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督公司的戰(zhàn)略、財務(wù)和投資工作，包括集團的利潤恢復(fù)和增長計劃，以及提升盈利能力、提振業(yè)務(wù)增長等方面的工作。在繼任者確認后，傅懿德將與其合作，確保集團平穩(wěn)過渡，并于2026財年繼續(xù)擔(dān)任集團顧問一職。

01

香水業(yè)務(wù)持續(xù)增長 

亞太地區(qū)表現(xiàn)出色 

分部門來看，在雅詩蘭黛旗下眾多業(yè)務(wù)中，香水業(yè)務(wù)成唯一增長業(yè)務(wù)，且亞太地區(qū)表現(xiàn)出色。護膚品、化妝品、頭發(fā)護理業(yè)務(wù)的銷售額出現(xiàn)小幅下滑。

● 截自財報

具體而言，香水品類凈銷售額增長2%，達24.87億美元（約合人民幣177.52億元）。包括祖瑪瓏（Jo Malone London）、湯姆福特（Tom Ford）、勒萊柏（Le Labo）、凱利安（Kilian Paris）、馥馬爾香水出版社（Frederic Malle）和雅芮（Aerin Beauty）在內(nèi)的高端和沙龍香產(chǎn)品組合在2024財年整體實現(xiàn)了中個位數(shù)有機增長，并預(yù)計將于2025財年繼續(xù)實現(xiàn)增長。

其中，主要品牌勒萊柏（Le Labo）凈銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)的強勁增長，在亞太地區(qū)幾乎翻了一番，這一部分增長得益于Santal 33和城市限定系列等明星產(chǎn)品系列的推動，以及新產(chǎn)品Lavande 31的推出。祖瑪瓏（Jo Malone London）的凈銷售額也有所增長。在美洲地區(qū)實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，這得益于包括EnglishPear&sweet Pea在內(nèi)新產(chǎn)品的推出，以及Wood Sage& Sea Salt和Cypress&Grapevine等明星產(chǎn)品的持續(xù)強勁表現(xiàn)。

護膚品類2024財年的銷售額為79.08億美元(約合人民幣564.46億元），凈銷售額下降了3%，雅詩蘭黛集團將這一下降主要歸因于中國大陸整體高端美容市場的持續(xù)疲軟。盡管市場疲軟，但也存在積極信號。The Ordinary凈銷售額在全球各地區(qū)都實現(xiàn)了強勁的兩位數(shù)增長，這得益于明星產(chǎn)品的持續(xù)成功、舒緩及屏障修護精華液等新產(chǎn)品的創(chuàng)新以及有針對性地擴大消費者覆蓋面。在第四季度，集團在中國大陸高端美妝市場的份額有所增加，海藍之謎（La Mer）和雅詩蘭黛（Estée Lauder）帶動了護膚品業(yè)務(wù)繼續(xù)實現(xiàn)增長。

從彩妝品類而言，2024財年的銷售額為44.70億元（約合人民幣319.06億元），小幅下滑1%。其中，倩碧品牌表現(xiàn)良好，凈銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)增長，在唇膏以及睫毛膏品類的推動下，在所有地區(qū)均展現(xiàn)出強勢的增長勁頭。

護發(fā)業(yè)務(wù)凈銷售額為6.29億美元（約合人民幣45億元），較去年同期下降4%。

02

中國大陸高端美妝零售持續(xù)放緩

在地區(qū)表現(xiàn)上，集團凈銷售額在北美基本持平，營收45.81億美元（約合人民幣327億元）。在拉丁美洲，幾乎所有地區(qū)和各個產(chǎn)品類別的凈銷售額都有所增長，以墨西哥和巴西為首的新興市場領(lǐng)漲。墨西哥地區(qū)的凈銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)增長，以彩妝為首的所有產(chǎn)品類別均實現(xiàn)增長。巴西地區(qū)在化妝品和香水的雙位數(shù)增長的推動下實現(xiàn)了高個位數(shù)增長。北美地區(qū)的凈銷售受到彩妝業(yè)務(wù)下滑的影響。

● 截自財報

歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA），凈銷售額為61.40億美元（約合人民幣438.33億元），同比下降2%。這主要由于全球旅游零售凈銷售額的下降、廣告和促銷活動的戰(zhàn)略投資以及有針對地擴大消費者覆蓋面等費用的增加。雅詩蘭黛指出，全球旅游零售凈銷售額下降，主要是由于公司及其零售商采取行動重置零售商庫存水平。

受中國大陸地區(qū)整體高端美妝市場持續(xù)疲軟的影響，亞太地區(qū)凈銷售額為48.88億美元（約合人民幣349.1億元），下降3%，被中國香港地區(qū)和日本的兩位數(shù)增長抵消。中國香港地區(qū)，在與去年相比有所增長的旅游消費的推動下，凈銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)增長，且護膚、香水以及化妝品品類均實現(xiàn)增長。日本地區(qū)，在國內(nèi)消費者和旅游消費的推動下，凈銷售額實現(xiàn)雙位數(shù)增長，幾乎所有分銷渠道都實現(xiàn)增長，其中直營店增長最為強勁。

03

五大戰(zhàn)略目標促進增長 

為推動集團實現(xiàn)更多元化的銷售增長，雅詩蘭黛集團提出了激活護膚品類、充分利用高端香水的多重增長動力、加速運用制勝渠道、推出增益創(chuàng)新舉措以及強化精準營銷能力五項戰(zhàn)略目標。

因護膚品類貢獻了超半數(shù)銷售額且利潤率最高，雅詩蘭黛將通過提升精準營銷、強化產(chǎn)品創(chuàng)新和擴張高增長渠道觸達，來獲取更多新消費者，有效利用集團高端護膚產(chǎn)品組合。

基于高端香水產(chǎn)品在世界各地的廣泛優(yōu)勢，集團將進一步釋放高端香水的增長潛力。以中國市場為例，香水在中國仍是一個新興品類，新業(yè)態(tài)下，消費者呈現(xiàn)出追求個性化、新型香氛形式以及偏好中性香型的趨勢。瞄準這些新趨勢，雅詩蘭黛集團將利用現(xiàn)有香水戰(zhàn)略和品牌組合，驅(qū)動擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，充分利用高端香水的多重增長動力。

加速運用制勝渠道即轉(zhuǎn)變思維方式，開展品牌營銷，讓消費者更多地被產(chǎn)品所吸引并付諸購買。在中國，雅詩蘭黛集團已于抖音平臺實現(xiàn)規(guī)�；页掷m(xù)性的強勁增長，并計劃在2025財年入駐更多品牌。

在強化精準營銷能力方面，將優(yōu)化面向客戶的投資效果及效率，這也將幫助集團將趨勢落實為措施。例如，在2024財年，集團已開展試點研究，并已在目前已在蜜桃妝和骨相修飾趨勢方面的成功取得積極成果。

傅懿德對集團2024財年業(yè)績進行總結(jié)并展望：“在2024財年第四季度，我們實現(xiàn)了有機銷售展望，并超出了盈利預(yù)期，結(jié)束了艱難的一年。有機銷售和調(diào)整后的每股收益將在下半年恢復(fù)增長。2025財年，利潤恢復(fù)和增長計劃使我們能夠抵消中國高端美妝市場持續(xù)疲軟帶來的盈利壓力。我們正在進行戰(zhàn)略重置，繼續(xù)重新平衡區(qū)域增長，提高年度盈利能力，并加強市場推廣和創(chuàng)新能力，以應(yīng)對競爭激烈的市場。這些措施加上我們的品牌實力、產(chǎn)品組合和全球各地的團隊，將使我們能夠在2026財年跑贏高端美妝市場，并加速利潤增長。”