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撰文/拾一

今年盛夏，浙江省交通集團(tuán)旗下項目杭州國大城市廣場(以下簡稱國大)暑期檔「國大游學(xué)」主題活動如期而至，致力于打造年輕人的暑期游學(xué)目的地，為人們奉上豐富多彩的活動。

暑期伊始，在國大恒廬美術(shù)館開展的美院展，成為文藝青年們的暑期必看；人氣爆棚的TFBOYS 11周年線下應(yīng)援活動，將粉絲與偶像回憶“實(shí)體化”；而將藝術(shù)融于生活的國大七夕愛情花園，則在七夕節(jié)營造了屬于杭州人的浪漫“儀式感”……

此外，國大暑期促銷活動也同步開啟，夏日放“啡”計劃主題活動傳遞環(huán)保理念的同時，美食券、消費(fèi)贈禮以及火爆的抖音團(tuán)購等促銷活動，也為顧客提供消暑福利，有效提升客流銷售。

01

關(guān)注精神需求 書寫文藝生活圈新范式

6月末，在暑期剛剛開始之際，《寫神妙記—中國美術(shù)學(xué)院中國畫學(xué)院人物專業(yè)碩博師生展》便落地于國大恒廬美術(shù)館。22位參展藝術(shù)家的作品水墨繾綣，妙筆生花，以傳統(tǒng)藝術(shù)技法表達(dá)先鋒態(tài)度。整整一個月的活動，國大城市廣場于喧鬧都市中，為心懷自由、渴望表達(dá)自我的年輕人，提供了感受人文之美、與藝術(shù)家們產(chǎn)生共鳴與重疊的安靜一隅。

除此之外，國大聯(lián)合西湖之聲呼應(yīng)城市熱點(diǎn)，于7月20日在恒廬美術(shù)館舉辦了一場童聲故事會，邀請數(shù)十組親子家庭到場參加，通過小朋友收集的聲音解讀城市底蘊(yùn)。

美術(shù)展告一段落，國大又將轟動日本的中國漫畫帶到杭州。8月10日，《鏢人》主題展正式上線，商場3樓的“混天綾長廊”以極具沖擊力的方式，完美呈現(xiàn)漫畫中的熱血隋唐江湖。這場以水墨藝術(shù)繪就的“武俠夢”，將持續(xù)到8月25日，期間更有令人期待的《鏢人12》的簽售會。

前不久，國大還悄悄遞出了一張有關(guān)浪漫的“邀請函”——七夕愛情花園再次限時回歸。

以蔡國強(qiáng)老師的白日焰火為靈感，以“煙花”為線索打造七夕美陳，在8.5-8.11為杭城定格一場璀璨浪漫的焰火。這一次，七夕愛情花園同樣設(shè)了三個愛情選項，將當(dāng)代社會的愛情觀具像化，融入到一句句動人的歌聲中，引發(fā)了人們對于愛情的思考。

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粉絲經(jīng)濟(jì)加持 打造全新客流增長點(diǎn)

今年以來，得益于全新IP“愛豆變電所”，國大逐漸成為了杭州最熱鬧的粉絲應(yīng)援集聚地之一。在獨(dú)特的“粉絲經(jīng)濟(jì)”的加持下，國大找到“流量密碼”，截至目前，國大原創(chuàng)微博話題#愛豆變電所#閱讀量已超200萬次。

8月1日至8月8日，TFBOYS 11周年線下應(yīng)援活動在國大火熱上演。為了滿足粉絲們的需求，國大推出了粉絲限時“回憶階梯”、記錄四葉草和TFBOYS 故事的溫馨長廊等活動。尤其是8月4日激情開唱的粉絲音樂會，更是吸引了無數(shù)粉絲參與其中，也讓國大暑期客流持續(xù)攀升。

在商業(yè)云集的武林商圈，國大城市廣場以獨(dú)特的方式屹立于此——在聚焦物質(zhì)消費(fèi)同時，始終關(guān)注都市青年精神需求。無論是場景、模式還是策展活動，國大都在嘗試讓藝術(shù)融入生活，將藝術(shù)注入商業(yè)靈魂。從運(yùn)營角度來看，此舉有效提升了商業(yè)空間的品質(zhì)和吸引力，讓國大在商業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下得以脫穎而出。

03

自有IP對話顧客 國大如何詮釋秋日「群山」？

2019年，國大首次將杭城四季搬進(jìn)商場。6年時光，借助“四季之名”以及新穎的系列活動，沉淀出國大獨(dú)一無二的商業(yè)文化。

今年，國大以“在路上”為主題，以湖畔、光陰、群山、天色貫穿四季。待到七夕結(jié)束，寧靜與喧囂共存的盛夏“光陰”將與我們揮手作別。立秋之后，國大又會怎樣詮釋秋日的“群山”，點(diǎn)亮顧客的生活？

8月12日，七夕美陳變身為秋季“群山”系列。在此之前，在春夏兩季曾被不少人“種草”的四季拼圖冰箱貼的秋季限定款也已限時推出。同時，國大還圍繞「群山」主題與商戶深度聯(lián)動，和周四晚(國大店)聯(lián)名推出秋季限定茶飲套餐。

此外，「國大一小時」、「國大土播鼠」等國大自有IP也將在8月輪番上新。其中《國大一小時·心中的寶藏》第三季首期已于8月10日啟動，與文博使者吳曉力(浙江省博物館學(xué)會特聘專家、文博研究館員)帶顧客一同對城市博物熱、鄉(xiāng)村博物館、海外引進(jìn)展等話題進(jìn)行探討。

8月也是國大會員驚喜月，國大推出一系列會員活動，「國大土播鼠」全新周邊也將同步上線。豐富會員權(quán)益、提升會員粘性的同時，多渠道引流納新，做好老粉的管理及有效激勵，優(yōu)化會員體系，重構(gòu)會員與國大的關(guān)系。

不論是四季之約還是國大一小時等自有IP的不斷更新，國大始終將其視作一種與年輕消費(fèi)者對話的支點(diǎn)，通過洞察青年群體的所思所想，借助優(yōu)質(zhì)IP的打造將藝術(shù)商業(yè)融合的藍(lán)圖化作現(xiàn)實(shí)，深度連接客群的情緒價值，成為他們在快節(jié)奏生活中找尋“松弛感”、“自由感”的目的地。

相同的節(jié)點(diǎn)，國大卻總能給出不一樣的提案。秋日驚喜，讓我們拭目以待。