聯(lián)商快訊：5月24日，潮玩集合品牌X11聯(lián)動(dòng)萌趣IP“Pingu企鵝家族”開設(shè)“百變巡演”全新主題快閃，國(guó)內(nèi)首站在杭州地標(biāo)商業(yè)體——湖濱銀泰in77正式開幕。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，本場(chǎng)快閃涵蓋盲盒、掛飾、公仔、谷子及生活好物等5大類，20+細(xì)分小類，總計(jì)120+SKU的商品矩陣，其中快閃首發(fā)和限定產(chǎn)品比例高達(dá)70%。這也使得本場(chǎng)主題快閃首秀成為該IP進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后單次產(chǎn)品組合最多最豐富的記錄創(chuàng)造者。

如今，Z世代已經(jīng)成為了消費(fèi)主力人群，萬物皆可潮玩，那些充滿新奇特和情緒價(jià)值的IP成為年輕消費(fèi)者的“心頭好”。據(jù)悉，此次快閃活動(dòng)并非是Pingu與X11的初次合作，早在去年4月，X11即與其達(dá)成授權(quán)合作，共同開創(chuàng)了Pingu國(guó)內(nèi)首個(gè)潮玩品線，其中在X11天貓旗艦店首發(fā)上線的系列產(chǎn)品中，“Pingu演我的一天系列”毛絨盲盒上線當(dāng)日率先售罄，并躋身當(dāng)期天貓熱銷榜單類目TOP3，截至目前僅X11單渠道已累計(jì)銷售超20萬盒。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，一定程度上則體現(xiàn)了X11獨(dú)特的買手運(yùn)營(yíng)思路和產(chǎn)品力。

誕生于1986年，由瑞士制作、風(fēng)靡全世界的卡通形象《Pingu企鵝家族》實(shí)則是一個(gè)老牌經(jīng)典IP，在國(guó)內(nèi)影視內(nèi)容端已鮮少有更新，但其獨(dú)特搞怪的形象成為不少年輕人常用的表情包，如果說這奠定了該IP有一波較好的用戶基礎(chǔ)，那么X11與其合作以來持續(xù)有節(jié)奏的產(chǎn)品開發(fā)和社交互動(dòng)，則通過實(shí)物產(chǎn)品和線下體驗(yàn)類場(chǎng)景滲透的方式，為該IP擴(kuò)充了新一波的用戶群以及生命力。

復(fù)盤X11與Pingu的過往一年多來的合作，概括性地可以提煉為“趣味產(chǎn)品企劃、互動(dòng)玩法和社群運(yùn)營(yíng)”的組合拳打法——從初始單品引入，到毛絨吊卡、可動(dòng)人偶、PVC盲袋的多元?jiǎng)?chuàng)新孵化，以及本次快閃更綜合的產(chǎn)品陣列悉數(shù)亮相，可以說產(chǎn)品維度上由淺入深；而在社媒平臺(tái)上持續(xù)發(fā)起的內(nèi)容互動(dòng)、數(shù)個(gè)百萬級(jí)次的品牌原創(chuàng)話題，見證了產(chǎn)品所衍生出來的用戶二創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如玩偶壁紙、帶娃旅行、玩偶表情包等，也讓產(chǎn)品與用戶有了更強(qiáng)更高黏性的鏈接。

而線下快閃活動(dòng)，則用綜合場(chǎng)景打造的方式，將產(chǎn)品、內(nèi)容和用戶有機(jī)地融合在了一起，讓IP突破次元界限與人群更親密地產(chǎn)生情感鏈接。

值得注意的是，本次主題快閃為契合杭州文化，X11特別推出了融合在地元素的杭州限定產(chǎn)品如“Pingu杭州·西湖龍井毛絨吊卡”等。

除產(chǎn)品特色以外，本次快閃店也配合“Pingu百變巡演”的主題打造沉浸式場(chǎng)景，進(jìn)一步增強(qiáng)年輕玩家沉浸式體驗(yàn)。不僅有5米高的巨型Pingu，更有透視櫥窗、巨型NOOT嘴立體裝置、巨型立體票根裝置、立體小舞臺(tái)、仿真售票臺(tái)等演出廳獨(dú)有氛圍裝置，X11創(chuàng)新性地將原本“Pingu”主題產(chǎn)品的“小場(chǎng)景”轉(zhuǎn)換成玩家體驗(yàn)的“大空間”，以真實(shí)場(chǎng)景還原IP系列產(chǎn)品的舞臺(tái)式表演現(xiàn)場(chǎng)，帶來超現(xiàn)實(shí)的劇場(chǎng)還原IP萌趣感受，更以IP獨(dú)有的造型打造了國(guó)內(nèi)首款“Pingu摸肚肚形象”，同樣吸引了不少杭州市民圍觀拍照。

從消費(fèi)趨勢(shì)來看，X11與Pingu本次帶來的IP快閃店，以全國(guó)首站形式落地杭州，也進(jìn)一步融合IP經(jīng)濟(jì)與首展經(jīng)濟(jì)兩者優(yōu)勢(shì)，這也是順應(yīng)杭州積極發(fā)展新型消費(fèi)的需要。

當(dāng)下，年輕消費(fèi)者更追求消費(fèi)的情緒價(jià)值，而優(yōu)質(zhì)的IP企劃更容易成為品牌與年輕消費(fèi)者間的橋梁，是二者間不可或缺的“情感黏劑”。IP的多元玩法，也相繼帶來快閃店、展陳等不同類型的活動(dòng)形式，正好與年輕消費(fèi)者追求情感體驗(yàn)需求所匹配。

X11品牌負(fù)責(zé)人透露，未來X11亦將聯(lián)動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)IP與地標(biāo)商圈，持續(xù)帶來更“可逛想買有趣好玩”的體驗(yàn)，吸引更多年輕消費(fèi)者促進(jìn)消費(fèi)釋放新動(dòng)力。

另?yè)?jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解，X11母公司KK集團(tuán)正在沖刺港股IPO。2024年1月31日，KK集團(tuán)更新的赴港IPO招股書數(shù)據(jù)顯示，多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)新高。

截至2023年10月31日，公司門店總數(shù)量增至724家；營(yíng)收47.7億元，同比增長(zhǎng)55.5%；毛利22.5億元，同比增長(zhǎng)84.6%；經(jīng)調(diào)整EBITDA為9.8億元，同比增長(zhǎng)近250%；凈利潤(rùn)超2億元，公司實(shí)現(xiàn)整體盈利。

截至2023年10月31日，該公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物已經(jīng)實(shí)現(xiàn)8.1億元，同比增加超74%；此外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入從2022年前十月的2.2億元增長(zhǎng)至2023年10月的12.0億元，增長(zhǎng)了9.8億元。

公開信息顯示，KK集團(tuán)是中國(guó)三大生活方式消費(fèi)品線下零售品牌之一，旗下?lián)碛芯律罘绞搅闶燮放芀KV、美妝零售品牌THE COLORIST調(diào)色師、潮流文化零售品牌X11等多個(gè)潮流零售品牌。